Αποκτήστε, έπειτα Rebrand
Η απόκτηση μιας άλλης εταιρίας συνήθως σημαίνει ότι το αποκτώντας όνομα της επιχείρησης θα είναι το όνομα της πρόσφατα συγχωνευμένης οντότητας. Υπάρχει ένας παράγοντας που μπορεί να αλλάξει ότι -- ένας που είναι ισχυρότερος από τίποτ' άλλο. Τι είναι αυτό; Είναι εσύ, ο καταναλωτής.
Δεν υπάρχει τίποτα που ανακατώνει το φόβο στα εταιρικά διοικητικά συμβούλια περισσότερο από την αρνητική καταναλωτική ανατροφοδότηση. Ο τρόπος μια επιχείρηση γίνεται αντιληπτός ότι -- μέσω του μάρκετινγκ της γραμμής προϊόντων του στην κοινοτική συμμετοχή -- θα καθορίσει εάν η επιχείρηση πετυχαίνει τελικά ή αποτυγχάνει. Κατά συνέπεια, είναι το αγοράζοντας κοινό -- καταναλωτές -- που καθορίζουν αληθινά την κατεύθυνση που μια επιχείρηση κινείται. Απολεσθείσες πωλήσεις = μια βυθίζοντας επιχείρηση.
Στην απόκτηση μιας άλλης επιχείρησης, συνήθως η μεγαλύτερη επιχείρηση κάνει το ένα από δύο πράγματα:
1. Παίρνει τη μικρότερη επιχείρηση και απορροφά την επιχείρηση μέσα στο σώμα της οργάνωσης γονέων. Η επίκτητη επιχείρηση διατηρεί το όνομά της και, για όλους πρακτικούς λόγους, εμφανίζεται να είναι χωριστή επιχείρηση. Η καταναλωτική εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα παραμένει στατική σε αυτήν την περίπτωση. Τι είναι ένα παράδειγμα αυτού; Ελέγξτε έξω τις επιχειρήσεις/τα προϊόντα που είναι κύριες από τη Beatrice Foods.
2. Η επίκτητη επιχείρηση απορροφάται στο σύνολο το όνομα, προτερήματα, γραμμή προϊόντων είναι όλα διπλωμένο στην αποκτώντας επιχείρηση. Λίγα ή τίποτα του ονόματος της παλαιάς επιχείρησης δεν παραμένουν. Ένα παράδειγμα αυτού είναι ανάληψη των ραδιοφώνων Cingular του ραδιοφώνου AT&T.
Στο δεύτερο παράδειγμα, η καταναλωτική εμπιστοσύνη μπορεί να τιναχτεί ειδικά εάν το διοικητικό συμβούλιο missteps και αποτυγχάνει να προσδοκήσει τη δημόσια αντίδραση στην απόκτηση. Ένα τιμημένο χρόνος εμπορικό σήμα, που αγαπιέται από τους καταναλωτές, εξαφανίζεται και οι καταναλωτές αντιδρούν αρνητικά.
Ποιες είναι μερικές καλές εναλλακτικές λύσεις για τους πίνακες για να εξετάσουν; Βασικά υπάρχουν δύο επιλογές:
1. Rebrand το όνομα για να απεικονίσει την ένωση μαζί δύο αντιληπτών είναι ίσο με. Η προκείμενη περίπτωση είναι η βιομηχανία πετρελαίου όπου έχετε ExxonMobil και ChevronTexaco για να ονομάσετε δύο. Προφανώς, το όνομα είναι το αρχαιότερο όνομα, αλλά οι καταναλωτές βλέπουνε ακόμα το "αγαπημένο" δεύτερο όνομα και είναι καθησυχασμένοι.
2. Rebrand το όνομα για να απεικονίσει το δημοφιλέστερο όνομα ακόμα κι αν η επίκτητη επιχείρηση είναι μικρότερη στο μέγεθος. KMart και οι αγκράφες που αποκτήθηκαν "" και η επιχείρηση μετονομάστηκε την εκμετάλλευση αγκραφών. Το KMart ήταν η αποκτώντας επιχείρηση αλλά το όνομα αγκραφών έχει τις λιγότερες αποσκευές από το πτωχεύσαν όνομα KMart. Η συνδυασμένη οντότητα έχει πάει ένα βήμα περαιτέρω με να διατηρήσει τα χωριστά καταστήματα με τα χωριστά ονόματα, τουλάχιστον για τώρα. Οι καταναλωτές που όπως τις σεβάσμιες αγκράφες ονομάζουν μπορούν ακόμα να είναι βέβαιοι ότι είναι "επιχείρηση όπως συνηθισμένο" για το λιανοπωλητή.
Υπάρχουν παραλλαγές των δύο επιλογών που οι πίνακες μπορεί να πρέπει να εξετάσουν. Acquistion του σημείου βρασμού μάρτυρα Amoco: το όνομα λέει το σημείο βρασμού, αλλά οι αντλίες λένε Amoco. Εικασία η της οποίας βενζίνη γίνεται αντιληπτή για να είναι η καλύτερη των δύο;
Στο άθροισμα, ο καταναλωτής τελικά αποφασίζει εάν σας το προϊόν θα πετύχει ή θα αποτύχει. Το μην φέρνοντας καταναλωτικό συναίσθημα στο μίγμα αρχικά στη διαδικασία αποκτήσεων είναι ενδεχομένως επικίνδυνο και μπορεί να είναι ακριβό να θεραπεύσει αργά.
Η περιοχή γραψίματος ματ Keegan μπορεί να αντιμετωπισθεί σε http://thearticlewriter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
