7 Κορυφαίες στρατηγικές στην οικοδόμηση μιας βασισμένης στα οφέλη επιχείρησης
Το ακούτε όλη την ώρα: "Τους νέους πελάτες και τους πελάτες που βρίσκονται προσελκύστε
επάνω στα οφέλη, όχι χαρακτηριστικά γνωρίσματα!" Αυτή η κοινοτοπία μπορεί να μιληθεί από νέο
και παλαιοί επιχειρηματίες ίδια. Για εκείνους ακριβώς που αρχίζουν, μπορεί να είναι
να προκαλέσει για να καθορίσει στην καλύτερη περίπτωση τη διάκριση μεταξύ των δύο!
Με μερικές απλές τεχνικές, μπορείτε εύκολα να γεφυρώσετε από το χαρακτηριστικό γνώρισμα,
χαρακτηριστικό γνώρισμα, χαρακτηριστικό γνώρισμα στο όφελος, όφελος, όφελος. Αυτό θα αυξηθεί
και η κατώτατη γραμμή σας και η ικανοποίηση για σας και
οι πελάτες σας.
1. Καθορίστε το χωρισμό μεταξύ των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων και των οφελών. Ένας απλός
το παράδειγμα θα ήταν δύο γκρίζες φούστες με σχεδόν το ίδιο μήκος, να κόψει,
ύφος. Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα μια από τις φούστες είναι ότι έχει δύο τσέπες.
Εκείνο το ιδιαίτερο χαρακτηριστικό γνώρισμα γίνεται ένα όφελος όταν εξετάζει κάποιος
οδηγεί ο κομιστής μπορεί να επιτύχει μέσω της φθοράς η φούστα
παρά η φούστα. Παραδείγματος χάριν, με τη φθορά
η φούστα με τις τσέπες, Shari θα λάβει τα ακόλουθα ΟΦΕΛΗ από
αυτό το ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΟ ΓΝΏΡΙΣΜΑ. Θα είναι:
* Ένας αποδοτικός παίκτης ομάδας: Φέρτε τη θέση που σημειώνει και μολύβια για γρήγορα
το σημείωμα των σημειώσεων και των υπενθυμίσεων ως Shari συναντά τους συναδέλφους στη διαδρομή
συνεδριάσεις και διορισμοί.
* Χαρούμενος και ευτυχής ως γονέα: Το Shari μπορεί να ευχαριστήσει την κόρη της με
μια απόλαυση στο τέλος της ημέρας.
* Να εκπλήξει σύντροφος: Το Shari μπορεί να πτυχώσει τον έλεγχο επιδομάτων της στην τσέπη της
και τον τραβήξτε για να ευχαριστήσετε έξω το συνεργάτη της με ένα απροσδόκητο αναπάντεχο κέρδος.
* Θερμός, προστατευμένος, άνετος: τις ψυχρές ημέρες, Shari μπορεί να την πτυχώσει
χέρια στις τσέπες της όπως αναβλύζει από το αυτοκίνητό της στο γραφείο της με
ταχύτητα και ευκινησία. Τελικά, μια γυναίκα με τις τσέπες μπορεί να το κάνει όλοϊ
2. Συντάξτε έναν κατάλογο όλων των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων που μπορείτε να σκεφτείτε για το προϊόν σας
ή υπηρεσία. Παραδείγματος χάριν, παρέχετε την τοποθέτηση μηχανών αναζήτησης
βοήθεια για τους πελάτες σας. Κάποιος χαρακτηρίζει της υπηρεσίας σας
περιλάβετε τη μεγιστοποίηση της χρήσης των λέξεων κλειδιών στον ιστοχώρο του πελάτη σας.
3. Συντάξτε έναν παράλληλο κατάλογο όλων των οφελών από ανωτέρω απαριθμημένη
χαρακτηριστικά γνωρίσματα.
Παραδείγματος χάριν, τα οφέλη του ανωτέρω χαρακτηριστικού γνωρίσματος (που μεγιστοποιεί τις λέξεις κλειδιά)
θα ήταν πρόσθετος πλούτος και ευημερία μέσω των υψηλότερων λιστών
στις σημαντικότερες μηχανές αναζήτησης.
4. Καθορίστε ποια οφέλη είναι ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ σημαντικά στο στόχο σας
αγορά. Μπορείτε να υποθέσετε ότι ΑΥΤΟ ΤΟ όφελος είναι εξαιρετικά σημαντικό.
Εντούτοις, όταν ψηφίζετε τους πελάτες σας ή τους ενδεχόμενους πελάτες, εσείς
μπορέστε να βρείτε τον ακριβή απέναντι από. Το σημαντικό πράγμα πρόκειται να μην είσαι τυφλό
στην πραγματικότητα. Υποβάλτε μερικές ερωτήσεις, ρυθμίστε, τσίμπημα, ψηφοφορία πάλι, ρυθμίστε,
υποβάλτε περισσότερες ερωτήσεις, τσίμπημα. Το μάρκετινγκ και η έλξη δεν είναι
ακριβής επιστήμη. Απολαύστε τη διαδικασία!
5. Δημιουργήστε τις εικόνες λέξης των οφελών που απορρέουν από το προϊόν σας
ή υπηρεσία. Θυμηθείτε τη φούστα με τις τσέπες; Προσεκτικά επεξεργασμένος
οι δηλώσεις που φέρνουν τις συναισθηματικές απαντήσεις θα φέρουν πιό πολύ
κτύπημα για το buck σας. Χρωματίστε μια εικόνα και φέρτε το κατ' οίκον sizzling μπέϊκον.
6. Εφαρμόστε ένα μάρκετινγκ και μια στρατηγική πωλήσεων βασισμένα στα οφέλη
έχετε αποκαλύψει. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε εκείνα τα οφέλη που
ασκήστε μέγιστη επίδραση στην απόφαση αγοράς. Συνεχιστείτε
προσπαθήστε στις διαφορετικές τεχνικές και τις στρατηγικές κατά μήκος του τρόπου όπως εσείς
αποκαλύψτε ποιες εργασίες ιδιαίτερες καλά για σας και την αγορά στόχων σας.
7. Γιορτάστε την επιτυχία! Ασκηση στηριγμένος την επιχείρησή σας στα οφέλη
θα παραγάγει μια μεγαλύτερη κατώτατη γραμμή, η οποία είναι εγγυημένη. Παίρνει επίσης
μερικοί
καλλιτεχνία και λοφίο. Μπορείτε να επιλέξετε να είστε ένα αυτόματο, εντούτοις
Είμαι βέβαιος ότι θα γινόσαστε μάλλον ακμάζοντες μέσω της χρησιμοποίησής σας
μυαλό και δημιουργία πέρα από τα πιό άγρια όνειρά σας.
Περίπου ο συντάκτης
Julie Ιορδανία Scott είναι ομιλητής, συγγραφέας και ένας προπονητής ζωής που
μετασχημάτισε τη ζωή της από την κυβέρνηση Bureacrat στον επιτυχή επιχειρηματία σε λιγότεροι
από έξι μήνες. Για να δείτε πώς μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα, επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της
http://www.5passions.com ή την καλέστε σε 661.325.4116 ή μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου,
Julie μπορεί να επιτευχθεί σε mailto:julie@5passions.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
