7 estrategias superiores a la construcción las ventajas basaron negocio
Usted lo oye toda la hora: "atraiga a los nuevos clientes y a clientes basados
sobre ventajas, no características!" Este truismo se puede hablar por nuevo
y viejos empresarios igualmente. Para ésos apenas que comienzan hacia fuera, puede estar
¡desafiador en el mejor de los casos determinar la distinción entre los dos!
Con algunas técnicas simples, usted puede tender un puente sobre fácilmente de característica,
característica, característica a la ventaja, ventaja, ventaja. Esto aumentará
su fondo y la satisfacción para se y
sus clientes.
1. Defina la separación entre las características y las ventajas. Un simple
el ejemplo sería dos faldas grises con la longitud casi idéntica, corte,
estilo. Una característica de una de las faldas es que tiene dos bolsillos.
Esa característica particular se convierte en una ventaja cuando uno mira
resulta el portador puede alcanzar con usar la falda embolsada
más bien que unpocketed la falda. Por ejemplo, usando
la falda con los bolsillos, Shari recibirá las VENTAJAS siguientes de
esta CARACTERÍSTICA. Ella será:
* Un Jugador Eficiente Del Equipo: Lleve el poste él las notas y los lápices para aprisa
el escribir ra'pidamente de notas y de recordatorios como colegas de las reuniones de Shari en la ruta a
reuniones y citas.
* Gleeful y feliz como padre: Shari puede encantar a su hija con
un convite en el final del día.
* Compañero Que sorprende: Shari puede remeter su cheque de prima en su bolsillo
y saqúelo para encantar a su socio con una ganancia inesperada inesperada.
* Caliéntese, Protegido, Cómodo: En días fríos, Shari puede remeterla
las manos en ella los bolsillos como ella echa en chorro de su coche a su oficina con
velocidad y agilidad. ¡Después de todo, una mujer con los bolsillos puede hacerla toda!
2. Haga una lista de todas las características que usted puede pensar en para su producto
o servicio. Por ejemplo, usted proporciona la colocación del Search Engine
ayuda para sus clientes. Uno ofrece de su servicio
incluya la maximización del uso de palabras claves en el Web site de su cliente.
3. Haga una lista paralela de todas las ventajas del arriba enumerado
características.
Por ejemplo, las ventajas de la característica antedicha (que maximiza palabras claves)
sea abundancia y prosperidad adicionales a través de listados más altos
en los motores de búsqueda principales.
4. Determínese qué ventajas son REALMENTE importantes para su blanco
mercado. Usted puede asumir que ESTA ventaja es de importancia extrema.
Sin embargo, cuando usted vota a sus clientes o a clientes anticipados, usted
puede encontrar el exacto enfrente de. La cosa importante es no estar oculta
a la realidad. Haga algunas preguntas, ajuste, pellizqúelas, vote otra vez, ajuste,
haga más preguntas, pellizco retorcido. La comercialización y la atracción no son
ciencia exacta. ¡Goce del proceso!
5. Cree los cuadros de la palabra de las ventajas derivadas de su producto
o servicio. ¿Recuerde la falda con los bolsillos? Hecho a mano cuidadosamente
las declaraciones que traen respuestas emocionales traerán el la mayoría
explosión para su buck. Pinte un cuadro y traiga el hogar que chisporrotea el tocino.
6. Ponga una comercialización y una estrategia de las ventas en ejecucio'n basadas en las ventajas
usted ha destapado. Atención especial de la paga a esas ventajas que
tenga el impacto más grande en la decisión que compra. Continúe a
intente encendido las diversas técnicas y estrategias a lo largo de la manera como usted
destape qué trabaja detalle bien para usted y su mercado de blanco.
7. ¡Celebre El Éxito! El practicar construyendo su negocio en ventajas
rendirá un fondo más grande, de que está garantizado. Él también tomas
algunos
arte y panache. Usted puede elegir ser un autómata, sin embargo
Soy seguro que usted hizo algo próspero con usar su
mente y el crear más allá de sus sueños más salvajes.
Sobre el autor
Julia Jordania Scott es un locutor, escritor y un coche de la vida que
transformado su vida del gobierno Bureacrat al empresario acertado adentro menos
que seis meses. Para ver cómo usted puede hacer igual, visite su Web site en
http://www.5passions.com o la llaman en 661.325.4116 o vía el email,
Julia se puede alcanzar en mailto:julie@5passions.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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