7 个顶面战略对修造好处根据了事务
您一直听见它: "吸引新顾客和客户根据
在好处, 不是特点!" 这个公理可能由新讲了话
并且老企业家。为那些开始, 它可能是
挑战最好确定分别在二之间!
以几个简单的技术, 您能容易地跨接从特点,
特点, 特点对好处, 好处, 好处。这将增加
您的底线和满意为你自己和
您的客户。
1. 定义分离在特点和好处之间。一简单
例子会是二条灰色裙子以几乎相同长度, 裁减,
样式。特点裙子的当中一个是, 它有二个口袋。
那个特殊特点成为好处当你看
收效穿戴者也许达到通过穿着pocketed 裙子
而不是unpocketed 裙子。例如, 由佩带
裙子与口袋, Shari 将接受以下好处从
这个特点。她将是:
* 一位高效率的队员: 运载岗位它笔记和铅笔为快
摘记笔记和提示作为Shari 遇见同事在路线
会议和任命。
* 高兴和愉快作为父母: Shari 可能使她的女儿高兴与
款待当晚。
* 惊奇伙伴: Shari 可能卷起她的奖金支票入她的口袋
并且拔出它使她的伙伴高兴与一次意想不到的意外收获。
* 温暖, 保护, 舒适: 在冷颤的天, Shari 可能卷起她
手入她的口袋作为她喷射从她的汽车对她的办公室与
速度和敏捷性。终究, 一名妇女与口袋能做它全部!
2. 做您能认为为您的产品的名单所有特点
或服务。例如, 您提供搜索引擎安置
协助为您的客户。你以为特色您的服务会
包括最大化对主题词的用途在您的客户的网站。
3. 做一张平行的名单所有好处自上被列出
特点。
例如, 上述特点的好处(最大化主题词)
会是另外的财富和繁荣通过更高的目录
在主要查寻引擎。
4. 确定什么好处是真正地重要对您的目标
市场。您可以假设, 这个好处是最大重要。
但是, 当您投票您的客户或预期客户, 您
可以发现确切在对面。重要事是不是轻率
对现实。问一些问题, 再调整, 扭捏, 投票, 调整,
问更多问题, 扭动。营销和吸引力不是
确切的科学。享受过程!
5. 创造好处的词图片从您的产品被获得
或服务。记住裙子与口袋? 仔细地制作
带来情感反应的声明将带来多数
轰隆为您的大型装配架。绘一幅画和带来家烧得发嘶声烟肉。
6. 实施行销和销售战略根据好处
您揭露了。对那些好处的薪水特别留意
有对购买的决定的最巨大的冲击。继续
尝试不同的技术和战略作为您
揭露什么运作特殊性很好为您和您的目标市场。
7. 庆祝成功! 实践建立您的事务在好处
将产生一个更大的底线, 那被保证。并且它作为
一些
艺术性和羽饰。您能选择是自动机, 然而
我是肯定的您宁可会变得兴旺通过使用您
头脑和创造在您最狂放的梦想之外。
关于作者
朱丽乔丹斯科特是的报告人、作家和生活教练
变换她的生活从政府Bureacrat 对成功的企业家
比六个月。看怎么您能做同样, 参观她的网站在
http://www.5passions.com 或叫她在661.325.4116 或通过电子邮件,
朱丽可能被到达在mailto:julie@5passions.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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