5 Grund-Leute Mögen Technologie-Weiße Papiere
Ein gutes weißes Papier ist ein Papier, das Marken Sie gut schauen.
Sie schauen wenn Ihre Richtung Marken des weißen Papiers gut, wenn sie lesbar ist, wenn sie auf Nutzen und Beispiele sich konzentriert und wenn zu erhalten ist einfach. Ist hier, warum:
Grund # 1. Viele Leute würden eher als rechts, Verkäufe Repräsentant weg vom Hieb zu sprechen sterben, aber sie lesen ein weißes Papier. Wenn Leute anfangen, ein Produkt zu erforschen, werden sie nicht vorbereitet, mit einem Verkäufer zu sprechen. Sie haben keine Idee, wenn das Produkt für sie ist oder wenn sie sogar die Technologie an allen benötigen. Sie sind auch gegen die neuen und erfinderischen Technologien beständig. Gut-geschriebene, Nutzen-beladene weiße Papiere qualifizieren Ihr Produkt zum Leser und qualifizieren den Leser zu Ihnen am folgenden Stadium im Verkäufe Zyklus.
Grund # 2. Weiße Papiere errichten eine Brücke den Verkäufern zwischen der Aussicht und Ihrer Organisation. Wenn der Verkäufer benennt, ist sie nicht aus dem Blau heraus. Wenn ein Benutzer ein weißes Papier downloadet, es einen hergestellten Anschluß zwischen Benutzerinteresse und Ihrer Firma gibt hat. Der Anruf kann Willkommen sogar sein, wenn der Kunde mehr Fragen hat und interessiert ist, an, vorwärts zu bewegen.
Grund # 3. Weiße Papiere sind einfach, auf dem Netz zu bewirten, in dem Leute sie leicht downloaden und lesen können. Zusätzlich zu Ihrer eigenen Firma Web site gibt es zahlreiche Aufstellungsorte, die weiße Papiere bewirten und es einfach bilden, damit Aussichten das Papier downloaden. Viele Firmen nehmen diese Gelegenheit wahr, die Leserinformationen gefangenzunehmen und einschließen, wenn mit der Leser in Verbindung getreten werden möchte. Wenn sie um Kontakt bitten, für Grund des Himmels treten Sie mit ihnen in Verbindung! Sie kommend qualifizieren in hohem Grade.
Grund # 4. Sie sind nicht gerechte erreichende zukünftige Kunden mit weißen Papieren, Sie erreichen auch Journalisten. Oder Sie sollten sein. Deshalb sollten Sie einen festen technischen Abschnitt in einem weißen Papier immer einschließen: Journalisten möchte nicht ein weißes Papier downloaden und eine Broschüre, bildet sie zu finden sie cranky. Aber, wenn Sie ein wertvolles weißes Papier liefern, ist der Journalist weites wahrscheinlicheres, von Ihnen und von Ihrem Produkt gut zu sprechen. (dieses ist selbstverständlich das Wesentliche der Mittelrelationen.)
Grund # 5. Und Sprechen der Journalisten, was tun sie, wenn sie aufheben oder kostspielige Presseinstallationssätze empfangen? Sie werfen sie weg, aber sie führen wertvolle Informationen wie Broschüren und weiße Papiere. Als älterer Herausgeber und Hauptherausgeber für Datenspeicherzeitschriften, kann ich nicht Ihnen erklären wieviele schöne und pricey Presseinstallationssätze ich aufhob, warf dann weg. Was hielt ich? Weiße Papiere. An wem dachte ich, als ich eine Geschichte auf diese Technologie schrieb? Die Firma, die das weiße Papier schrieb.
Der FREIE Prozeß
Alle weißen Papiere müssen gutes Schreiben, gute Struktur und freie technische Erklärungen -- hohes Niveau oder nicht, abhängig von Zweck und Publikum -- und Fallstudien kombinieren. Der Prozeß ist KLAR:
Erklären Sie das Problem
Verzeichnen Sie Eigenschaften Ihrer Technologie
Erziehen Sie Ihre Kunden auf Nutzen
Addieren Sie Beweispunkte
Stellen Sie Ihren Fall erneut dar
Leute mögen weiße Papiere der Technologie, wenn das Papier frei vorhanden ist, nützlich, lesbar und. Stellen Sie sicher, daß Ihre weißen Papiere die Rechnung mit dem FREIEN Prozeß passen oder einen professionellen Verfasser des weißen Papiers für Ihr folgendes Projekt anrufen.
Über Den Autor
Christine Schneider ist Präsident des Schlüsselwort-Schreibens, das Marketing hilft und Fotorezeptor Pro ihre Verhältnisse zu den Technologieklienten wirksam einsetzen. E-mail sie an chris@keywordwriting.com, benennen sie bei 760-249-6071 oder überprüfen aus Web site des Schlüsselwortes an www.keywordwriting.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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