Dreht Ihre Web site Besucher Weg?
Eins der größten Probleme mit Netzaufstellungsorten ist, daß die allererste Seite auf dem Aufstellungsort Leute weg dreht.
Warum? Weil die meisten Web site Inhaber selbst sprechen, anstatt, über ihren Web site Besucher zu sprechen.
Sie wissen, was ich bedeute. Wie häufig haben Sie eine Web site besichtigt, die mit der grossen fetten Überschrift "Willkommen zu XYX Company" anläuft?
Und sie geht nur abwärts von dort.
Der folgende Punkt sagt, daß etwas wie "XYZ Company für 40 Jahre in der Herstellung bearbeitet hat und ABC Produkte an Geschäfte um Nordamerika und die Welt geprüft und verkauft. Blah blah blah..., wer sich interessiert... Yawn!"
Diese Art der Einleitung wird fast garantiert, um Sie zu verlieren Geschäft!
Aber warum ist sie so allgemein? Ich denke, daß sie ist, weil Leute nicht was sonst wissen, um zu schreiben!
So in diesem Artikel werde ich Ihnen eine Formel für Schreiben unwiderstehlichen Text auf Ihrem Home Page geben.
Ist hier die Formel in einer Nußschale: SCHLECHT, SCHLECHTER, GUT, WIE, SIE.
Ist hier, wie es... funktioniert
Zeigen Sie ihnen, was in ihrem business/life SCHLECHT ist. Zeigen Sie ihnen, daß daß es SCHLECHTER als sie ist, dachte. Zeigen Sie ihnen, wie GUT es sein könnte. Zeigen Sie ihnen, WIE man es regelt. Erklären Sie ihnen, wie SIE helfen können.
Ich werde auf diese in einer Minute erweitern. Aber erste Nachricht, daß die ersten vier ganz über SIE sind und Sie fangen nur an, über SIE im allerletzten Schritt zu sprechen.
O.K., ließ uns jedes von diesen der Reihe nach betrachten...
=== 1. Zeigen Sie ihnen, was in ihrem business/life. === SCHLECHT ist
Was ist größtes Problem Ihres Kunden? Was werden sie die meisten ungefähr gesorgt? Was veranläßt sie, nachts wach zu bleiben und wirft und dreht?
Der erste Schritt ist einfach, dieses Problem anzugeben. Das erhält sofort Bericht, weil es zeigt, daß Sie sie verstehen. Und es engagiert sich sie außerdem.
Z.B. nehmen Sie an, daß Sie ein Realtor sind, der neue Klienten sucht und Sie wissen, daß die meisten Verkäufer um das Erhalten des besten Preises für ihr Haus gesorgt werden. Sie konnten so beginnen:
"Ihr Haus zu verkaufen ist eine der größten finanziellen Entscheidungen die Sie in Ihrem Leben treffen. Wie können Sie sicher sein, daß Sie den besten Preis für ihn erhalten? Und wie Sie sicher sein können, daß Ihr Realtor das beste Abkommen für SIE erhält, nicht gerade die beste Kommission zu selbst?"
=== 2. Zeigen Sie ihnen, daß daß es SCHLECHTER als sie ist, dachte ===
O.K., Sie ihre Aufmerksamkeit, aber haben sie verstehen wirklich, wie Schlechtes das Problem ist? Von was werden die Konsequenzen dieses Problem gehabt? Wenn Sie tieferes wenig graben, decken Sie die realen Kosten auf, die mit ihm verbunden sind.
Z.B. konnten Sie fortfahren zu sagen:
"Sie konnten einen Realtor wählen, der Einheimischen hat oder das auf Ihnen bezogen hat oder möglicherweise irgendeinen entfernten Onkel glätten Sie, der dies für ein Leben tut. Aber was, wenn sie nicht das beste Abkommen für Sie erhalten? Dieses konnte Ihnen ein Vermögen kosten! Zum Beispiel selbst wenn der Preis, den sie für Sie erhalten, ist gerade 1%, das als niedriger ist, was es sein sollte, das Tausenden Dollar betragen könnte. Das ist Geld aus IHRER Tasche heraus. Und wenn Sie planen zu verwenden, daß als Ablagerung auf Ihrem neuen Haus, dieses 1% kostet Ihnen viel mehr Tausenden Dollarinteresse an den kommenden Jahren."
=== 3. Zeigen Sie ihnen, wie GUT es === sein könnte
O.K., jetzt haben Sie sie sich sorgten! Sie konnten heraus begonnen haben, wie Null, gebohrt worden oder selbstzufrieden. Aber jetzt haben Sie ihnen die realen Kosten, sie werden gezwungen, um an ihre Entscheidung stark zu denken gezeigt.
Jetzt zeigen Sie ihnen die andere Seite der Münze: Wenn sie nicht dieses Problem hatten, sind was der Nutzen zu ihnen?
Z.B.:
"andererseits, was, wenn Ihr Mittel Ihnen 1% MEHR als der normale Preis erhielt? Ein gutes Mittel kann das für Sie tun. Nun da Extrageld in Ihrer Tasche! Geld, das Sie auf Ferien benutzen können. Oder die Hochschulkapital. Oder eine Extraablagerung auf Ihrem neuen Haus, das Sie viele Male speichern könnte, die betragen im Interesse."
=== 4. Zeigen Sie ihnen, WIE man es === regelt
Jetzt Sie erklären ihnen - kurz - wie man es regelt. So:
"das Geheimnis des Erhaltens des besten Preises für Ihr Haus soll seinen Wert, nicht seinen Marktpreis ständig verkaufen. Wenn Sie wissen, was heiße Tasten Ihres Kunden sind, können Sie überprüfen, ob Ihr ganzes Marketing wird angestrebt jene Tasten betätigend."
=== 5. Erklären Sie ihnen, wie SIE === helfen können
Schließlich beschreiben Sie, wie SIE ihnen helfen können, diese Lösung einzuführen, so:
"unsere Mannschaft der ausgebildeten Fachleute arbeitet nah mit Ihnen, um den bestmöglichen Preis für Ihr Haus zu erhalten. Alle unsere Realtors haben mindestens 10 Jahre Erfahrung im Markt, sind alle z.Z. aktive Funktion mit Klienten gerade wie Ihnen, und alle haben Blah Blah Qualifikationen. Treten Sie mit uns jetzt für eine freie Beratung, ein etc. usw.."in Verbindung
=== sehen Sie, wie einfach dieses ist? ===
Ich hoffe, daß Sie die Einfachheit und die Eleganz vom SCHLECHTEN/das SCHLECHTER/GUT sehen können/WIE/SIE Formel.
In gerade einigen Kurzschlußpunkten stellt sie Bericht her, zeigt das Verstehen, stellt eine Lösung zur Verfügung, stellt Ihre Glaubwürdigkeit her und regt Tätigkeit an.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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