Möchten Ihre on-line-Verkäufe erhöhen? Überprüfen Sie, ob Ihre Web site eine einzigartige verkaufende Angelegenheit hat
Wenn Sie eine Web site besitzen, oder wenn Sie ein Neues errichten werden, ist die wichtigste Sache über Ihren Aufstellungsort, so hohes wie mögliche Besucher zum Verkäufe Umrechnungssatz zu erzielen.
Obgleich sie sagen, daß "der Verkehr König online" ist, wenn Ihre Web site schlecht umwandelt, fällt Ihr on-line-Geschäft aus, es sei denn Sie Tonnen freien Verkehr empfangen, die ich bezweifele.
Auf dem Internet heute hat jede Web site Konkurrenten. So zwecks einen hohen Umrechnungssatz zu haben sollte Ihr on-line-Geschäft eine einzigartige verkaufende Angelegenheit haben, manchmal auch genannt "einzigartige Wertangelegenheit" (USP oder UVP).
Was ist diese einzigartige verkaufende Angelegenheit? Ihr USP ist der größte einzigartige Nutzen zu Ihren Aussichten. Ein Nutzen ist eine Antwort zur Frage Ihres Kunden von ", was ist in ihm für mich?" Sie sollten Ihren Aussichten erklären, was das Tun des Geschäfts mit Ihrer Firma besser als bildet, Geschäft mit Ihrem Konkurrenten tuend.
Sind hier einige Richtlinien für das Verursachen einer unwiderstehlichen einzigartigen verkaufenden Angelegenheit - USP:
Notieren Sie jeden möglichen Grund, den Sie denken können an, warum jemand Geschäft mit Ihnen würde tun wollen. Wiederholen Sie die Liste und beseitigen Sie alles, das auch von Ihren Konkurrenten zutreffend ist. Wenn ein Konkurrent den gleichen Anspruch bilden kann, ist es nicht eine "einzigartige" Angelegenheit.
Einige schnelle Richtlinien:
Was ist über Ihren Service einzigartig, der mit Ihren direkten Konkurrenten verglichen wird?
Welche dieser Faktoren sind zu Ihren Aussichten am wichtigsten?
Welche dieser Faktoren sind am schwierigsten, damit Ihre Konkurrenten nachahmen?
Welches dieser Faktoren kann durch Ihre Aussichten leicht verstanden werden?
Überarbeiten Sie Ihr USP, bis Sie es einfach und offenbar definiert sein lassen, daß Ihre Kunden mit sofort kennzeichnen können. USPs Arbeit gut, wenn sie ein Satz oder zwei für die die meisten sind.
Lowestfare.com ist ein Beispiel einer Firma deren einzigartige verkaufende Angelegenheit offenbar in ihrem Domain Name definiert wird. Diese Firma stellt die niedrigsten Luftfahrpreise in der Flugzeugverkehrindustrie zur Verfügung.
Wenn Ihr Geschäft nicht eine einzigartige verkaufende Angelegenheit hat, müssen Sie ein verursachen, um successfull auf dem Internet zu sein!
Wenn Sie Ihr USP haben, sollten Sie es in der Schlagzeile Ihrer Web site, Netzkopie darstellen, in jeder Anzeige, tun so Jahr nach Jahr, und... erinnern Sie daran, daß Sie liefern müssen, was Sie versprechen.
Wenn man Ihre Netzkopie schreibt, es ist auch wichtig, zu verstehen, daß es vier on-line-Beschaffenheit Arten gibt und sie suchen Sie nach Informationen, die spezifisch ihre Fragen beantwortet. Merken Sie, daß Verkäufe Umrechnungssatz auch in hohem Grade von den Beschaffenheit Arten abhängt:
Competitive/Assertive Beschaffenheit - Antwort ", was einmachen Ihre Lösung tun für mich?" Frage.
Spontanious/Amiable - ", warum ist Ihre Lösung das beste für mich?"
Humanistic/Expressive - ", wer Ihre Lösung benutzt hat, um mein Problem zu lösen?"
Methodical/Analytical - ", wie Ihre Lösung mein Problem lösen kann?"
So Versuch, zum alle über Fragen (was zu beantworten? Warum? Wie?) in Ihrer Netzkopie oder in Verkäufe Brief.
Nachdem Ihre Web site unternehmungslustig ist, zwecks Umrechnugssätze Verkäufe der weitereren Zunahme Ihres on-line-Geschäfts, sollten Sie eine aufspalten-Prüfung oder A/B Test, auf Ihrer Web site laufen lassen.
Merken Sie, daß Direktvertriebsbranchefachleute nicht schätzen - sie gründen ihre Entscheidungen auf Statistiken.
Was ist aufspaltete Durchlauf?
Spalten Sie Durchlauf ist auf, wo Sie eine neue Idee oder eine Weise messen, ein Produkt gegen eine Steuerung zu verkaufen oder zurückzufallen, daß Sie Arbeiten kennen.
So konnten Sie zwei Seiten Verkäufe Kopie - eine, der Sie Verkäufe 2% zu einem gerichteten Publikum kennen, und andere, die die gleiche Sache, aber verkauft mit einer unbekannten Rate haben.
Um online aufspalten-prüfen zu tun, sollten Sie ein annehmbares Maßsystem haben das genau die Zahl den Leuten notiert, die zu Ihrer Web site und ihren Tätigkeiten (Leitungen, Verkäufe) kommen.
Sie konnten unterschiedliche Schlagzeilen, Graphiken, background/text Kombinationen, Verbindung Farben, Tasten prüfen (Kauf jetzt, bestellen jetzt, Kauf, Auftrag), Sie können Punkte des Inhalts sogar prüfen. Es gibt nichts auf einer Web site, die nicht aufspalten-geprüft werden kann.
Irgendwelche dieser Änderungen beeinflussen Ihre Verkäufe Umwandlung.
Nachdem Sie einen Aufspaltentest laufen gelassen haben, sollten Sie herausfinden, wenn Ihre Testergebnisse statistisch bedeutend sind.
Verwenden Sie SplitTester. Dieses freie Werkzeug erklärt, wie wahrscheinlich zwei Anzeige Kopien unterschiedliche langfristige Resultate haben sollen: http://www.splittester.com/
So bevor Sie denken an, wie man mehr Verkehr zu Ihrer Web site fährt, überprüfen Sie zuerst, ob Ihre Web site eine einzigartige verkaufende Angelegenheit (USP) und Bekehrte gut hat.
Über Den Autor
Gerardas Norkus ist ein erfolgreicher Autor und ein Verleger von http://www.1st-in-rewards.com
Große Spitzen auf dem Empfangen der freien Waren und des Geldes von den oberen on-line-Belohnungen und von den Anreizprogrammen.
(c) Copyright 2004. Alle Rechte vorbehalten.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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