Erfolgreiche Web site Don?t Legten Dar, Um Zu verkaufen
Was sind Web site? Sind sie Verkäufe Werkzeuge für Verkäufer und Diensterbringer, oder sind sie elektronische Anleitung für mögliche Kunden? Einfach gesetzt, verkaufen Sie, oder helfen Sie?
Ihre Antwort zu dieser Frage kann den Erfolg Ihrer Web site feststellen. Denken Sie so sorgfältig?
Auf wie wir definieren, was eine Web site ist alle, hängt ab von, welcher Seite des Zauns wir sind. Ich vermute den am meisten? wenn nicht alle? Verkäufer und Diensterbringer würden sagen, daß ihre Web site ein Verkäufe Werkzeug ist. Aber dieses ist eine grundlegend defekte Perspektive. Nehmen Sie diese Position an und früher oder später zahlen Sie für sie.
Ist für um wirklich zu verstehen was eine Web site, müssen wir denken an wem das Internet dient. Es reizt, zynisch zu denken und zu argumentieren, daß es Handelsinteressen dient, aber das erreicht die Karre vor dem Pferd. Das Internet dient Kunden und Informationen Sucher. Für das ist, was die meisten Leute es verwenden.
Nach was Ihre Besucher wirklich suchen, ist eine Web site, die ihnen hilft. Eine Web site, die ihnen hilft, zu kaufen, wann sie kaufen möchten. Hilft ihnen, zu verstehen, wann sie verstehen möchten. Und? am wichtigsten - eine Web site, die ihnen hilft, zu entscheiden, wann sie entscheiden möchten.
So, wenn Sie wirklich Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Berechtigung und Aufstellungsortloyalität errichten möchten, Besuchern ist zu helfen die Weise zu gehen. Selbstverständlich ist das nicht zu sagen, daß Sie es für freies tun müssen. Alle wir sind im Geschäft, zum des Geldes nach allen zu verdienen. Tatsächlich ist das Hauptziel von vielen Ihrer Besucher, etwas zu kaufen. Aber es ist, daß Sie auf sie konzentrieren, nicht auf Ihnen wichtig. Z.B. möchten Ihre Besucher nicht wissen, was Sie verkaufen müssen. Sie möchten wissen, was sie beschließen können, um zu kaufen. Wenn Ihr Primärfokus Verkäufe ist, heben Ihre Besucher auf ihm auf.
Einkommen von unseren Web site erzeugen? entweder direkt oder indirekt? wir müssen sie errichten, um unseren Lesern zu helfen. Beginnen Sie nicht, indem Sie "bitten, wie kann ich verkaufe?" Stattdessen beginnen Sie, indem Sie "bitten, wie kann ich helfe?" (gleichmäßig ", wie ich ihnen helfen kann zu kaufen?" ist ein Schritt in der rechten Richtung.)
Wir müssen unsere Web site vom Boden bis zu errichten sind eine Form der on-line-Hilfe. Denken Sie an Ihre Web site, wie ein Vetter der on-line-Hilfe mit Microsoft Office versah. (wenn Sie an Hilfe Microsoft als der langsame-witted Vetter denken, sind Sie auf der rechten Schiene?)
Ich arbeitete als technischer Verfasser in der Software-Industrie für 9 Jahre und schrieb und handhabe on-line-Hilfe für Software-Programme. Und der Schlüssel zur erfolgreichen on-line-Hilfe soll immer versuchen, eine einfache Frage zu beantworten: Was möchte der Leser wissen? Wir wußten, daß sie Hilfe, aber sie wünschten Bezugsinformationen oder wie- zu den Informationen wünschten? Wollten sie wie man oder können, eine Mühe verlassen begonnen erhält?
Sicher, wenn Sie für eine Web site schreiben, ist das vorbehaltliche Material unterschiedlich, aber die Frage ist noch dieselbe. Was möchte Ihr Leser wissen?
Offensichtlich ist die Antwort zu dieser Frage für jeder unterschiedlich, aber es gibt einige allgemeine Fragen, die Sie sich fragen können, welches Ihnen helfen konnte zu entscheiden?
- wer ist Ihr Publikum?
- welche Tageszeit sind sie die meisten wahrscheinlich zu suchen?
- suchen sie vom Haus oder von ihrem Arbeitsplatz?
- sind sie der Geschäft Inhaber, oder haben sie einen Chef, über ihrer Schulter zu schauen?
- werden sie oder in einer Hast entspannt?
- sind sie ihr Geld oder jemand anderes aufwendend?
- suchen sie nach etwas, das ihren Job einfacher bildet?
- oder suchen sie nach etwas, das ihren Job ermöglicht?
- versuchen sie, ein Problem zu lösen oder ein Problem zu vermeiden?
- suchen sie einer Etatlösung oder nach einer ' gut von der Brut ' Lösung?
- suchen sie nach etwas mit allen Glocken und Whistles oder der etwas, das auf nur eine Sache konzentriert?
- sind sie schauend, um sofort zu kaufen (gerade sobald sie wissen, daß sie gefunden haben, was sie wünschen)?
- fûhlen sie mit Internet-Erwerben wohl?
- sind sie der abschließende Entscheidungstreffer, oder müssen sie jemand anderes außerdem überzeugen?
- wieviel kennen sie bereits über Ihr vorbehaltliches Material?
- wieviel möchten sie wissen?
Ob Sie etwas reale Forschung tun oder gerade einige gebildete Vermutungen bilden, ist es wichtig, daß Sie Ihren Besucher sehr gut kennen. Dann und nur dann, können Sie ihnen helfen. Und nur wenn Sie ihnen helfen, willen Sie Sie beginnen, das zutreffende Absatzpotential Ihrer Web site zu verwirklichen.
Glückliches Schreiben!
In Verbindung stehende Artikel:
- wie man Ihre Kunden veranläßt, Ihrer Web site zu vertrauen - http://www.divinewrite.com/trust.htm
- Netz-Copy? Wieviel ist genug? - http://www.divinewrite.com/webcopyenough.htm
- Engagieren Sie Sich Ihren Kunden? Schreiben Sie über Nutzen - http://www.divinewrite.com/benefits.htm
- Schreiben Nutzen-Gefahrenes Netz-copy - http://www.divinewrite.com/webbenefitwriting.htm
Über Den Autor
* Glenn Murray ist ein SEO Werbetexter und Artikel-Unterordnung-Fachmann. Er ist ein Direktor von PublishHub und auch des copywriting göttlichen Studios schreiben Sie. Mit ihn kann auf Sydney +612 4334 6222 oder an glenn@divinewrite.com in Verbindung getreten werden. Besuchen Sie http://www.divinewrite.com oder http://www.publishhub.com für weitere Details, FREIERE Artikel oder sein Ebuch zu kaufen, ' SEO Geheimnisse.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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