Planenund auswertende Absatzprogramme
Erfolg Ihrer Web site zu messen und das Verstehen ist ein kritischer Prozeß, der manchmal übersehen wird. Viele Male, Marketing-Bemühungen stoppen am Gelangen des Verkehrs an den Aufstellungsort. Der folgende Schritt ist, Resultate auszuwerten.
Indem Sie "die Punkte" zwischen Ihren Absatzprogrammen und Ende Resultaten anschließen, können Sie Leistung verbessern. Schließlich hängt Aufstellungsorterfolg davon ab, wie gut Ihr Aufstellungsort in Bezug auf Ihre Ziele durchführt. Das Messen tatsächlichen von von Resultaten gegen jene Ziele erklärt Ihnen, daß wie gut Ihr Aufstellungsort folgt.
Das Verbessern resultiert die Mittel, welche nicht nur messen, die Resultate selbst aber auch die Fälle messen, verstehen und justieren, die zu jene Resultate führen. Weiter gibt Haben eines Marketing-Planes, der allgemeine Strategien und spezifische Programme für das Treffen Ihrer Aufstellungsortziele kennzeichnet, Ihnen eine höhere Grundlinie Leistung zur Arbeit mit beim Verbessern nach Erfolg Ihres Aufstellungsortes.
Haben Sie einen Plan
Was auch immer Ihre Web site Ziele, ein Marketing-Plan Ihnen hilft, sie zu treffen. Indem Sie zwei oder drei allgemeine Strategien einschließen, um jedes Ziel sowie spezifische Programme unter jeder Strategie zu treffen,SIND Sie besser in der Lage, Leistung auszuwerten und zu verbessern.
Z.B. lassen Sie uns Sie sagen lassen hohe Qualität, nach Maß Schals und Wunsch sie regional verkaufen:
-- ein Web site Ziel konnte Schals online, zu verkaufen anzufangen und "x" Menge Verkäufe in den ersten sechs Monaten on-line zu erzielen sein.
-- eine allgemeine Strategie für Sitzung, daß Ziel, den Aufstellungsort zu erhalten sein könnte am Ort bekannt von den bewußten Damen der Art und Weise in Ihrer Gemeinschaft.
-- ein spezifisches Programm, zum dieser Strategie zu stützen konnte einen Wettbewerb auf Ihrem Aufstellungsort halten sollen, wenn der Preis ein freier, kundengebundener Schal ist. Um den Wettbewerb zu fördern, konnten Sie ein Pressekommuniquã© herausgeben, das Sie zu den Art und Weiseherausgebern schicken, usw..
Indem Sie diese konzentrierte Annäherung - Planung unten vom ausgedehnten Ziel zum spezifischen Absatzprogramm - Sie in der LageSIND besser, wie gut Unterstützungen jedes Programms auszuwerten (oder kann sich stützen) nicht, Ihre Ziele nehmen.
Von Anfang an - wenn Sie Struktur Ihres Plan- und Entscheidenaufstellungsortes entwickeln - denken Sie an, wie man Leistung mißt. Masse unterscheiden sich und hängen nach der Situation ab, aber, sollten quantitativ sein und sinnvoll in Bezug auf das Helfen Sie verbessern Sie Aufstellungsortleistung. Wählen Sie einen Satz Maße, die Ihnen erklären, daß nicht nur wie Ihre Absatzprogramme arbeiten, aber auch, wie gut sie Web site Ziele stützen.
Werten Sie Absatzprogramme Aus
Um einen Erfolg des Absatzprogramms auszuwerten, entscheiden Sie Ihre Zielsetzungen zuerst. Sie können "die Punkte" zwischen jenen Zielsetzungen und Ihren Aufstellungsortzielen dann anschließen. Später wenn Sie Programmresultate analysieren, werten Sie aus, nicht nur ob das Programm mit Sitzung Zielsetzungen folgte, aber auch, wie gut es Ihr Geschäft in Richtung zu seinen Web site Zielen verschob.
Es ist möglich, eine Zielsetzung für das Absatzprogramm beim Nicht können zu treffen Aufstellungsortziele stützen. Viele handeln Erzeugung, das Programme als Beispiel dienen. Geschäfte nehmen häufig "Erfolg" an den Programmen mit enttäuschenden Resultaten teil. Sie erreichen "Erfolg" Zielsetzungen, aber ziehen nicht näeher an Aufstellungsortzielen um.
Betrachten Sie Rückkehr auf Investition (ROI)
Der One-way, zum von von Absatzprogrammresultaten auszuwerten ist durch Rückkehr auf Analyse der Investition (ROI). ROI ist eine Berechnung, die Ihnen erklärt, wieviel Sie verglichen empfingen mit, was Sie in ein Projekt sich setzten. Sie können ROI in einer Dollarmenge ausgedrückt oder als Verhältnis ausdrücken. Jede Weise, die Formel selbst ist einfach.
Die Dollarmenge Formel erklärt, wieviel Sie Profit in den Gesamtdollar resultierend aus dem Projekt erhöhten:
(Kostensparungen und Einkommen resultierend aus dem Projekt) minus (Dollar investiert)
Die Verhältnisformel erklärt, wieviel Sie zurück, in den Dollar, für jeden Dollar erhielten, den Sie in einem Projekt investierten:
(Kostensparungen und Einkommen resultierend aus dem Projekt) vorbei geteilt (Dollar investiert)
IMHO, Sachen erhalten klebrig, wenn Sie versuchen, "Kostensparungen und Einkommen resultierend aus einem Projekt zu definieren." Dieses ist, weil Rückkehr von den Marketing-Investitionen ausgedehnter und häufig abstrakter ist, als zurückgeht von etwas anderen Arten Investitionen. Marketing-Investitionen haben nicht nur direkten finanziellen Nutzen, aber indirekten Nutzen außerdem. Dieser indirekte Nutzen ist häufig unberührbar und schwierig (wenn nicht unmöglich) direkt zu messen.
Wenn Sie ein Teil eines typischen Kleinbetriebs mit begrenzten Betriebsmitteln sind, kann er glauben, wie Sie in einer Nr.gewinnsituation sind. Genau rechnendes ROI erfordert eine ausführliche Analyse, für die die internen Betriebsmittel und die Sachkenntnis häufig ermangeln. Äußere Berater können die Stunden Daten ausgrabend und ein genaues ROI berechnend verbringen, aber dieses kann auf einem kleinen Etat kostspielig sein.
Dieses bedeutet nicht jedoch daß Sie nicht ROI als einer einiger Eingänge in Programmauswertung verwenden können. Wenn Sie ROI darstellen und Absatzprogrammerfolg auswerten, halten Sie im Verstand, daß jedes Projekt unterschiedliche Arten des Nutzens verwirklicht. Neben direkten Dollar kosten Sie und die direkten Dollar zurückgebracht, betrachten anderen möglichen Projektnutzen und mit einschließen, wie gut es Ihre Aufstellungsortziele stützt. Andere zu betrachten Aspekte:
Verbesserte Kunde Verhältnisse. Glücklichere Kunden können eine Rückkehr auf Investition darstellen. Dieses kann durch Wiederholung Auftrag Muster, durch eine Änderung in der Zahl complaints/compliments oder durch die Marktstudien abgemessen werden vor und Nachprojekts-, dieZufriedenheit vergleichen.
Einfluß auf indirekte Verkäufe. Online-Dienst haben häufig einen Einfluß auf indirekte Verhandlungen. Sie können die Verkäufe Leitungen erfahren, die von Ihren Internet-Programmen, z.B. entstehen. Kunden können zu Ihrem indirekten Speicher resultierend aus on-line-Informationen auch gefahren werden.
Marke Gebäude. Online-Dienst können besseres langes Bezeichnung Wachstum für Ihre Marke bedeuten. Marktanteil ändert, on-line-Interaktionen, und Markenbewußtseinübersichten sind einige Weisen, die Sie Marke Gebäudeeffekte beurteilen können.
Firmawachstumpotential. Faktor im langen Bezeichnung Wachstum prospektiert, wenn er Ihr Projekt auswertet. Für viele Geschäfte stellt das Internet Zugang zu den neuen Absatzmärkten und zu den Kunden zur Verfügung. Wenn Sie ein lokales Geschäft z.B. haben könnte Ihre Web site Ihr Geschäft weit über den Stadtbegrenzungen hinaus verlängern.
Ziehen Sie in Betracht diese ausgedehnteren Implikationen, Bezahlung Aufmerksamkeit wie gut zu den Unterstützungen eines Absatzprogramms Ihre Aufstellungsortziele und Maßprogrammresultate. Indem Sie diesem drei zinkige Annäherung nehmen, können Sie Absatzprogramme mit positiven Resultaten besser wählen.
Über den Autor
Bobette Kyle zeichnet nach Jahren 12+ der Marketing/Executive Erfahrung, des Marketings MBA und der on-line-Marktforschung in ihrem Schreiben. Bobette ist Eigentümer des Web site Marketing-Plan-Netzes, des http://www.WebSiteMarketingPlan.comund des Autors des Marketing-Plan- und Netzförderungbuches "wieviel für gerade die Spinne? Strategisches Web site Marketing Für Kleines Etat-Geschäft." (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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