Kaufen oder nicht kaufen? Motivieren Ihrer Kunden, um Maßnahmen zu ergreifen!
Alle Kunden haben eine zu bilden Wahl. Manchmal, daß Wahl zwischen Ihrem Produkt und Ihrem Konkurrenten ist, aber manchmal es ist nicht. Häufig ist die Wahl des Kunden einfach, ob man Ihr Produkt oder nichts an allen kauft. Wenn dieses die tatsächliche Wahl Ihre Kunde Gesichter ist, ist es wichtig, dieses früh im Gespräch festzustellen. So tun hilft Ihnen, einen Ton und eine Anzeige zu benutzen, die direkt auf emotionalen Gründen Ihres Kunden für das Betrachten Ihres Produktes bezieht.
Es gibt einige Verkäufer, die sind, also an fokussiert, warum ihr Produkt gut ist und ihres Konkurrenten schlecht ist, daß sie über den tatsächlichen Kunden vergessen. Ihr Kunde wünscht eine Lösung zu ihrem Problem und die einzige Weise zu lösen, daß Problem ist, indem es versteht, warum sie zu Ihnen an erster Stelle kamen. Sie wünschen Ihre Aufmerksamkeit auf ihnen, nicht Ihr Produkt sein.
Sprechen Sie über ihre einzelnen kaufenden Motive aus ihren Erwerb, nicht technischen oder logischen Gründen, warum sie Ihr Produkt kaufen sollten. Dieses kann counterintuitive scheinen, aber es regt Ihren Kunden an, Maßnahmen zu ergreifen und verursacht ein Klima, in dem Ihr Kunde diese Maßnahmen mit IHNEN ergreifen wünscht.
Wenn ein Kunde entscheidet, ob oder, nicht auf dem Wunsch zu fungieren, ein Produkt zu kaufen, Sie in der LageSEIN müssen, den vielen Nutzen von auf dem zu unterstreichen Wunsch jetzt fungieren. Glücklicherweise verstehen Kunden häufig, daß, wenn sie entscheiden, nichts zu tun, sie nicht den Nutzen des Verwendens Ihres Produktes genießen. Zeichnen Sie auf ihren Wunsch, Ihr Produkt zu genießen und ein Klima zu verursachen, in dem sie bequem fühlen, es sofort gewinnend.
Manchmal können Kunden möglicherweise nicht die Streite des Abschließens eines Erwerbes beschäftigen wünschen und können dem bequemen Erliegen der Einfachheit der Aufwartung und des Tuns nichts glauben. Ihr Job soll den Erwerb so glatt abschließen, wie möglich und alle mögliche Potentialentschuldigungen beseitigen, damit eine Entscheidung wartet. Sie können diese Entschuldigungen beseitigen, indem Sie eine Atmosphäre verursachen, die sicherstellt, daß der Erwerb eine glatte Verhandlung und ein Gefahr-frei ist.
Den Erwerb eine glatte Verhandlung zu bilden bedeutet das Beseitigen aller nicht notwendigen Schritte, die die Tat vom Kaufen lang und schmerzlich bilden. Verringern Sie so viel der technischen Schreibarbeit, wie Sie und der Versuch können, die Entscheidung treffen, um die letzte Entscheidung zu kaufen, die sie treffen müssen. Die Vereinfachung der Verhandlung bildet ihre Erfahrung einfacher und belohnend, und sie genießen, Geschäft mit Ihnen zu tun.
Um wegzunehmen die wahrgenommene Gefahr des Tuns des Geschäfts mit Ihnen, können Sie ihnen eine Gnadenfrist zugestehen falls sie ihren Verstand ändern. Sie können irgendeine Art der Garantie auch haben, die sie tröstet und versicheren ihnen, daß sie die korrekte Entscheidung treffen. Produktversuche funktionieren auch gut, wenn sie Vertrauen Ihres Kunden in Ihnen und in Ihren Produkten gewinnen. Tun Sie alles, das Sie helfen können, Entscheidung Ihres Kunden zu treffen, um Ihr Produkt zu versuchen ein einfaches. Wenn sie nicht einer Gefahr beim Kaufen von Ihnen glauben, fühlen sie bequem, die Entscheidung treffend, um Maßnahmen zu ergreifen.
Zuletzt folgen Sie durch mit Ihrem Kunden nachdem der Erwerb und versicheren Sie ihnen, daß Sie und Ihre Firma sie während des Lebens Ihres Produktes stützen. Dieses muß als, erklärend mehr als die Garantie eines Herstellers und heartfelt sein ihnen der Bewertung die Zufriedenheit 97% Ihrer Firma. Seien Sie persönlich. Seien Sie aufrichtig. Schauen Sie sie im Auge, damit sie glauben, daß ihr Glück Ihr Ziel ist.
Das Beseitigen des Streits und der Gefahren des Erwerbes hilft Ihrem Kunden, auf den Nutzen des Ergreifens der sofortigen Maßnahmen zu konzentrieren, wenn es Ihr Produkt kauft. Ihr Kunde sieht, daß Sie die spezifische Entscheidung verstehen, die er gegenüberstellen und bequemes Kaufen von Ihnen glauben werden. Wenn Sie einen Ton und eine Anzeige benutzen, die sie anregt, Maßnahmen zu ergreifen, fühlen sie motiviert und haben keine Entschuldigung, zum zu warten. Sie genießen den Nutzen ihres Erwerbes und Sie genießen den Nutzen des Verkaufes.
Tom Richard ist der Gründer von http://www.trainactive.com die erste Web site, die Ihnen erlaubt, Ihre Verkäufe Leute am Schritt auszubilden, der am wirkungsvollsten und für sie am bequemsten ist. Tom Richard ist auch der Autor einiger wöchentlicher ezines. Besuch http://www.tomrichard.com zum zu unterzeichnen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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