Erreichen Des Selbst-Vertrauens
Ein Leser bat mich das folgende vor kurzem:
"ich genoß die Informationen, die Sie auf Ihrer Web site zur Verfügung stellten, gleichwohl Sie nie erwähnten, wie wichtiges Selbst-Vertrauen in einem Verkauf ist. Ich bin erklärt worden, daß ich eine ausgezeichnete Verkäufe Person bin, gleichwohl ich das Selbstvertrauen ermangele, um den Verkauf zu schließen. Selbstvertrauen ist nicht ' erhalten ' folglich für die uns mit diesem Problem einfach, wir kann in den Verkäufen erfolgreich nie sein."
Selbstvertrauen ist in den Verkäufen ein sehr wichtiges. Es scheint, einer jener Bereiche zu sein, die glauben bevölkeren, daß "Sie ihn gerade haben, oder Sie nicht." Viele Leute denken, daß Sie entweder ein natürliches sind, sind getragenes begabtes, oder Sie sind unfähig. Mein Glaube ist, daß was auch immer eine Person tun kann, eine andere Person tun kann (eine welche Person ist eine andere Ausgabe tut). Ich glaube auch, daß welche Menschen, schon zu vollenden haben, durch Scharfsinn und Ausdauer verwirklicht werden können.
Ich möchte besprechen, wie man in einen Zustand des Selbstvertrauens kommt. Um dies zu tun, werde ich innen auf ein Paar der wichtigen Stücke welches Gd konzentrieren sagte. Ich denke, daß es nützlich sein würde, bevor ich den obgleich tue, um zu definieren, was Selbstvertrauen ist. Offensichtlich ist es ein Gefühl. Ein Gefühl des In der LageSEINS, etwas zu tun. Ein Gefühl, dem man vollenden kann, was man darlegte, um zu tun.
Mein Wörterbuch lesend, merkte ich die folgenden zwei Definitionen des Selbstvertrauens:
Der Zustand des Seins sicher, Vertrauen oder Glaube in irgendjemandes Fähigkeiten.
So, wenn Gd "mich sagt, das Selbstvertrauen, um den Verkauf zu schließen", ermangeln was sie sagt wirklich? Sie sagt wirklich, daß sie nicht sicher ist oder daß sie Vertrauen oder Glauben ermangelt.
Sicherheit in meiner Erfahrung ist ein Zustand des Seins, das ungefähr kommt, wenn man genau weiß, was es gehend zu geschehen. Ein kann an diesen Zustand durch eine von zwei Möglichkeiten gelangen. Die Weise die meisten uns sind mit ist vertraut, indem sie etwas genügende Male tut, bis wir genau wissen, welche Resultate wir erhalten, wenn wir bestimmte Maßnahmen ergreifen. Für einige Leute in einigen Situationen, kann dieses eine Menge Furcht produzieren. Die Furcht stoppt ein vom Ergreifen von von Maßnahmen.
Die Lösung zur Furcht ist in der Aussage Gd, die "Selbstvertrauen nicht ' erreichen '" einfach ist. Gd ist korrektes, Selbstvertrauen kann nicht erreicht werden. Ein muß Vertrauen oder Glauben haben, daß man fähig ist. Dieses ist die kurze Antwort auf, wie man Selbstvertrauen erhält.
Die ausführlichere Antwort geht zurück zu dem Selbstvertrauen, das über einen Zustand der Sicherheit ist. Unsicher ist von, die Weise, einen Zustand der Sicherheit zu verursachen, ohne zuerst zu tun was man soll die Resultate im voraus verursachen.
Nun da Art von sonderbarem klingen kann. Wie verursachen Sie Resultate im voraus? Einfach. Sie tun sie in Ihrem Verstand mit Ihrer Phantasie. Im Wesentlichen was Sie tun möchten, soll Ihr gewünschtes Ziel oder Resultat sich vorstellen, und aus einem spezifischen Plan von genau dann genau schildern, wie Sie dort erhalten.
Sie wünschen einen spezifischen Plan so, daß Sie "ja" auf diese Frage antworten: "wenn ich alle diese Maßnahmen ergreife, Wille erhalte ich mein Resultat?"
Halten Sie, Ihren Plan spezifischer zu bilden, bis Sie diese Frage beantworten können. Wenn Sie können, stellen Sie plötzlich fest, daß Sie Sicherheit haben, daß Sie Ihr Ziel erreichen. Und wenn Sie Sicherheit über die Zukunft oder Ihre Fähigkeiten haben, können Sie Vertrauen und Glauben in den Resultaten haben.
Viele Leute sind abgeneigt, aus ihrer Zukunft zu planen. Andere so, aber nur teilwegs. Ein des Begrenzens von von Glauben man kann haben ist, daß ausführliche Planung nur für anal erhaltende Leute ist. Gehen Sie vollständig und planen Sie im Detail, bis Sie die einfache aber wichtige Frage oben beantworten können.
Die Planung beschleunigen, Kopie jemand, das bereits erfolgreich ist. Sie können etwas von diesen Informationen in den Büchern finden. Sie können um den erfolgreichsten Verkäufe Repräsentanten interviewen und folgen, daß Sie finden können. Sie können einen Mentor erhalten, kaufen Klebebänder, Nehmenkategorien. Die Informationen sind heraus dort. Weil, wenn jemand es getan hat, dann so Dose jedermann sonst.
Sobald Sie die richtigen Leute finden, um zu kopieren, finden Sie heraus, was sie über selbst und ihren Erfolg glauben. Nehmen Sie ihren Glauben an oder täuschen Sie vor, daß Sie der gleichen Sache glauben. Tun Sie dies, bis Sie der Erfolg werden, den Sie sein wünschen. Täuschen Sie für langes genug vor und Sie entdecken auch, daß Sie nicht mehr vortäuschen - Sie glauben wirklich den gleichen Sachen, die erfolgreiche Leute, weil Sie eine von ihnen sind.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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