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Obgleich David ein Graphikdesigner für eine Dekade gewesen ist, wird er nur ein Geschäft Inhaber für wenig über einem Jahr gewesen. Er wurde entmutigte in zunehmendem Maße mit seinem Kundschaft. "ich bin die einzige Person im Geschäft und obwohl ich im Geschäft für ein vollständiges Jahr gewesen bin, ich muß noch Marketing viel Zeit aufwenden, um neue Klienten zu erhalten. Und die, die ich erhalte, haben normalerweise nur ein kleines Projekt für mich für das gesamte Jahr. Um es weg zu übersteigen, ich nicht sogar erhalte die Art der Arbeit, die ich sie wirklich gerechte alle das grundlegende Firmenzeichen, wünschen Sie Geschäft Karte, Briefkopfjob zu tun genieße. Ich möchte wirklich auf maßstäblichen Marketing-Kampagnen arbeiten, in denen ich Druck ADS, direkte Werbungen u. Mittelinstallationssätze entwerfe. Wie ich erhalte mehr der rechten Klienten?"
Wie Sie entdecken, kann David, einen Stall der langfristigen Klienten mit Notwendigkeiten errichtend, die Ihre Interessen zusammenbringen, eine zeitraubende und fortwährende Bemühung sein, aber es ist wert ihn langfristig. Er ist bis zu Ihnen, zum einer Firma zu errichten, die Klienten mit Hochendenotwendigkeiten anzieht. Sie können nicht die Kleinbetriebe tadeln, an denen Sie wahrscheinliche Funktion für Haben eines kleinen Etats und grundlegende Notwendigkeiten sind. Als alleiniger Eigentümer können Sie das Arbeiten auf einem eingeschränkten Etat zweifellos verstehen.
So ist die erste Sache, die Sie tun müssen, zu konzentrieren auf, wie Sie Ihre Firma im Markt in Position bringen möchten. Welche Arten der Arbeit möchten Sie für Klienten tun? Möchten Sie Geschäft Karte Plan allen zusammen vermeiden, oder tun Sie ihn, wenn er für einen Klienten ist, der tut oder größere Notwendigkeiten zukünftig haben wird? Möchten Sie eine Nische entwickeln, auf die Sie sich spezialisieren, auf, maßstäbliche Marketing-Kampagnen innerhalb einer spezifischen Industrie, wie Gaststätten oder high-tech Firmen zu tun? Sie erhalten die Idee - fangen Sie an, indem Sie feststellen, welche Art der Arbeit Sie wünschen. Die Welt des graphischen Designs ist groß und ausgedehnt, also ist es Ihr Job, Ihren Fokus zu verengen, der Ihre Firma attraktiver zu den möglichen Klienten in diesem auffangen läßt, weil Sie mehr Zeit verbringen, die auf den Projekten arbeitet, die ihrem verglichen mit ähnlich sind, Steckfassung-von-all-handeln Graphikdesigner.
Zunächst müssen Sie überprüfen, ob alles, das Sie pflegen, Ihre Firma dem Markt darzustellen, Ihre neue Positionierung reflektiert. Dieses kann das Verbessern des Inhalts Ihrer Web site und Broschüren und re-wording das tagline auf Ihrer Geschäft Karte bedeuten. Wenn Sie nicht bereits eine Umbaulinie haben, die Sie auf allen Ihre kollateralen Materialien splatter, verursachen Sie ein. Dieses ist ein terrific in Position bringenwerkzeug. Und, als Graphikdesigner, wissen Sie, daß Sie das Bild auswirken können, das jemand von Ihrer Firma durch das Design der Materialien Ihrer Firma erhält. Möchten Sie Ihre Firma, wie high-tech, freundlich und erschwingliches oder Hüfte und Schneide darstellen? Verursachen Sie ein gleichbleibendes Bild das allgemeine auf alles, das eine Aussicht sehen würde, als, Ihr Geschäft antreffend. Wenn Sie maßstäbliche Marketing-Kampagnen tun möchten, beginnen Sie mit Ihren Selbst. Tragen Sie die Hilfe eines Entwerferfreunds oder des Marketing-Freunds ein, wenn Sie neigen, Mühe zu haben, Ihre Entwerferhelligkeit an Ihrer eigenen Firma anzuwenden, die von uns zu tun da viel ist.
Sobald Sie, wie Sie Ihre Firma im Markt in Position bringen möchten und Sie haben aktualisiert alle Ihre Materialien kennen, ist die einzige Sache nach links zum zu tun sich zu den Leuten anwesend, die wünschen, was Sie verkaufen müssen. Diese kann eine sehr andere Gruppe Leute, als sein die Sie das letzte Jahr mit verbracht haben. Viele von uns schneiden unsere Marketing-Zähne an der lokalen Handelskammer, aber sie können von den kleinen, Einpersonengeschäften voll sein, die möglicherweise nicht die Notwendigkeit an den Dienstleistungen haben können, die, Sie zur Verfügung stellen möchten.
Die beste Sache zum zu tun ist, zu kennzeichnen, welche Arten der Firmen angezogen werden werden zu, was Sie zur Verfügung stellen. Sind sie von einer bestimmten Größe, eine bestimmte geographische Position, eine bestimmte Industrie? Sobald Sie die Parameter gekennzeichnet haben, ist es Zeit, festzustellen, wie Sie sie erreichen werden. welchen Verbindungen gehören sie? Können Sie Artikel für Rundschreiben dieser Verbindung schreiben? Welchen Netzwerkanschluß gruppieren sie beachten? Können Sie verbinden? Finden sie normalerweise ihre Verkäufer von den Reklameanzeigen, von den Empfehlungen oder von der direkten Post? Wer stellt sonst bereits Dienstleistungen zu ihnen zur Verfügung, die Ihnen eine Öffnung in die Firmen gegen die Gebühr eines Suchers oder Reziprozität (diese werden Centers des Einflusses genannt) möglicherweise zur Verfügung stellen konnten? Entwickeln Sie Kontakte mit Marketing-Firmen, die Sie als Unterlieferant für Marketing-Kampagnen ihrer Klienten möglicherweise innen holen konnten. Obgleich, sie im Allgemeinen einen Schnitt nehmen, oder, herauf Ihre Dienstleistungen zu kennzeichnen möglicherweise Sie genießen würden, auf das Errichten dieser Verhältnisse zu konzentrieren, so zukünftig, das Sie gerade auf den graphischen Designaspekt Ihres Geschäfts richten konnten, nicht das Klient-Gebäude Teil.
Dieses kann scheinen, wie Sie von Boden null abfahren, während Sie weg von jenen Gruppen ziehen, daß Sie Netzwerkanschluß mit während dem letzten Jahr und als neues Mitglied in den neuen Gruppen wieder anzufangen gewesen sind, aber bald werden Sie die Belohnungen eines emporkommenden Geschäfts ernten, das mit Leuten arbeitet, die Sie mögen und tuend, was Sie tun möchten. Was konnte besser sein?
Sobald Sie sich in diesen neuen Gemeinschaften hergestellt haben, können Sie nicht fortfahren, Hälfte Ihrer Woche aufzuwenden, die für neue Klienten trolling ist, oder Sie bedecken Ihr Einkommen im verhältnismäßig kurzen Auftrag mit einer Kappe. Ihre folgende Linie des Angriffs sollte einige Mitten des Einflusses treffen. Lesen Sie mehr über, wie zu dies an tun Sie: http://www.askthebizcoach.com/ezines/061802gettingclients.htm
Über Den Autor
Kimberly Stevens ist der Autor der ebook Reihe, * der rentable Geschäft Inhaber: Ein Schritt-durch-Schritt System für das Beginnen u. das Laufen lassen eines erfolgreichen Service-Geschäfts *. Download-Beispielkapitel u. erhalten ihr freies MiniCourse, * die 10 allgemeinsten Fehler-Geschäft Inhaber bilden u. wie man sie * an vermeidet: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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