Umwandelnde Probleme in Verkäufe
Mein leiser Fischbehälter war nicht mehr. Genügend Wasser hatte verdunstet, um den Filter gurgeln zu lassen. Es war in hohem Grade ärgerlich und ich wußte, daß ich nicht an der Mühelosigkeit sein würde, bis sie wieder leise war, also füllte ich den Behälter.
Füllte ich sie, um einen Wunsch oder eine Notwendigkeit zu erfüllen? Macht sie wirklich aus? Vermutlich nicht.
Der gurgelnde Behälter war ein nicht annehmbares Problem, das eine Lösung erforderte: mehr Wasser. IchWAR in der Lage, das Problem auf meinen Selbst zu lösen. Wenn es ausgefallen hatte, daß mein Fischbehälter gurgelte, weil mein Filter defekt war, würde ich einen neuen Filter benötigt haben.
Filter fließen nicht von meinem Hahn
Woher würde ich einen Filter erhalten? Wie würde ich entscheiden, wo man zuerst kauft?
Es gibt eine Haustierspeicherkette in New York City, die sein Geschäft für Dekaden annonciert hat. Als ich zuerst auf meine gegenwärtige Nachbarschaft umzog, beachtete ich einen ihrer Speicher ein Paar der Blöcke von meinem Haus. Ich würde dort für meinen neuen Filter ohne Zögern gehen. Ich weiß, daß sie Fischbehälterfilter haben, genau, was ich benötigen würde, um mein Problem zu lösen.
Kennen Ihre Aussichten Sie, genau zu haben, was sie benötigen, um ihre Probleme zu lösen?
Um mehr zu verkaufen müssen Sie zu mehr Aussichten zeigen daß Sie haben gerade was sie wünschen. Es gibt zwei Möglichkeiten, die Sie in Richtung zu diesem Ziel bearbeiten können:
Ã"â· Markt zu einem größeren Publikum
Ã"â· Verbessern Sie Ihr Marketing-Material, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen
Sie ist sinnvoll, beide zu tun. Sie können mehr verkaufen, indem Sie das gleiche Marketing-Material verwenden, um zu einem größeren, gerichteten Publikum zu vermarkten. Sie können Verkäufe auch erhöhen, indem Sie Ihr durch mehr erhöhen der Aussichten beachtet zu werden Marketing-Material,, die Sie z.Z. zielen.
Marketing zu einem größeren Publikum ist, einfach aber kann ziemlich kostspielig sein und das Verbessern Ihres Marketing-Materials kann wie eine erschreckende Aufgabe scheinen. Sie können diese zweite Aufgabe einfacher bilden, indem Sie sich ihr nähern können.
Helfen Sie Ihrem Aussicht-Fokus auf Ihnen
Wenn Ihre Aussichten Ihr Marketing-Material antreffen, sollten sie das vertraute Gefühl des Schauens in einem Spiegel erfahren.
Das Verursachen einer Richtung der Vertrautheit für Ihre Aussichten, wenn sie aufsaugen, Ihre materiellen Hilfen des Marketings beseitigen eine Sperre zum Bilden eines Verkaufes. Leute sind wahrscheinlicher, von jemand mit zu kaufen, wem fühlen sie vertraut. Wenn wir in einem Spiegel uns sehen, sehen wir ein freies und vertrautes Bild.
Sie können eine Richtung der Vertrautheit für Ihre Aussichten verursachen, indem Sie Ihr Marketing-Material um ihre Probleme fokussieren.
Probleme neigen, einen emotionalen Akkord innerhalb jedes von uns anzuschlagen. Wenn wir emotionale Reaktionen haben, neigen wir, auf unsere Umlagerungen aufmerksam zu werden. Sie können Nutzen aus dieser Reaktion ziehen, indem Sie Klient Probleme in Ihrem Marketing-Material einschließen. Sie erhöhen Ihre Wahrscheinlichkeit des Seins beachtet, erinnert und des Bildens eines Verkaufes, indem Sie Ihr Marketing-Material jemand darstellen, das vor kurzem aufmerksam geworden ist.
Ã"â· Welche Probleme haben Ihre Klienten?
Ã"â· Welche Probleme lösen Sie?
Ist beachtend häufig gut. Sie verkaufen mehr. Jedoch verkaufen Sie sogar mehr wenn ein grösserer Prozentsatz der Leute, die mit Ihnen beachten und lesen Ihr materielles Nehmen des Marketings der folgende Schritt und in Verbindung treten.
Auch offenbar demonstrieren durch mehr Aussichten in Verbindung getreten zu werden muß mit Ihr Marketing-Material Aufmerksamkeit erregen und glaubwürdigen Wert.
Ã"â· Welchen Wert stellen Sie zur Verfügung?
Ã"â· Sind Ihre Angebote glaubwürdig oder zu gut, zutreffend zu sein?
Ã"â· Wie können Sie Klient Probleme integrieren und der Wert, die Sie in Ihr Marketing-Material zur Verfügung stellen?
Die Antwort soll eine Marketing-Anzeige benutzen. Eine Marketing-Anzeige ist ein in hohem Grade spezifischer Satz Wörter, die Sie verwenden können, um Wert zu Ihren Aussichten anzuziehen und zu demonstrieren.
Wenn eine Marketing-Anzeige um Klient Probleme fokussiert ist, verkaufen Sie mehr mit weniger Bemühung.
Was ist Ihre Marketing-Anzeige?
Der Autor, das Jeremy Cohen, Hilfen die Kleinbetriebinhaber und professionellen die Diensterbringer ziehen mehr Klienten an, wachsen ihr Geschäft und sind mit seinen Marketing-Handbüchern und Trainierenservice erfolgreicher. Erhalten Sie sein freies Marketing-Handbuch: Jumpstart Marketing: Mehr profitiert, Klienten und Erfolg an: http://www.bettermarketingresults.com/marketing-services
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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