Bilden Sie Mehr Verkäufe, Indem Sie Ihre Schmutzige Wäscherei Lüften
Es gibt einen alten Saying, "lüften nicht Ihre schmutzige Wäscherei".
Wenn Sie irgendein Produkt verkaufen oder entweder on-line-- oder indirektes instandhalten, ist dieses schrecklicher Rat.
Sie sehen früher oder später, werden Ihre Kunden die negativen Aspekte Ihres Produktes herausfinden. Nennen Sie es kama, wenn Sie mögen, aber sie werden.
Und wenn sie es entdecken, wenigstens verlieren Sie Glaubwürdigkeit, erzeugen höhere Rückerstattungen und verlieren Kunden für das Leben. Schlimmstenfalls erhält Ihr Geschäft Renommee trashed völlig.
Dieses nicht sogar zieht in Betracht Ihre Aussichten. Wenn Ihr Produkt Schwierigkeiten mit tatsächlichen Kunden macht, können Sie sicher sein, daß Ihre Aussichten auf ihnen auch aufheben.
Dieses ist nicht voodoo. Jede Verkaufsstelle hat ein vibe. Leute heben Sachen unconsciously auf. Wenn sie ein nachteiliges Gefühl erhalten, dann, das sie ausweichen und Sie verlieren einen anderen Verkauf.
So ist was die Antwort?
Lüften Sie Ihre schmutzige Wäscherei. Seien Sie tatsächlich auf sie stolz!
Wenn Sie irgendein Probleme upfront dann unterstreichen, sind Sie in der Steuerung.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben...
Ein Freund von mir versuchte vor kurzem, seins zu verkaufen hütete klassisches Auto. Leider, nachdem der Test, der es niemand fährt, ihn anbieten würde,WAR alles nahe was er dachte, ihm wert.
Er kam zu mir für Rat. Ich fragte ihn, was die Sachen waren, die er über das Auto liebte und wenn es irgendwelche Verschrobenheiten oder Probleme hatte. So goß er aus seinen Gefühlen über das Auto.
Danach notierte ich ein advertisment für ihn, um sein Auto zu verkaufen. Der erste Satz fing, "das einzige Sacheunrecht mit diesem klassischen Auto ist seine klassischen Bremsen." an Ich fuhr dann fort, die vielen Tugenden des Besitzens eines Stückes Automobilgeschichte zu beschreiben.
Er verkaufte das Auto für den vollen Preis innerhalb 24 Stunden des Laufen lassens des neuen advertisment. Er wurde überrascht.
Wenn Ihr Produkt in jeder Hinsicht defekt ist, kann ein Kunde Ausgabe mit nehmen, dann holt sie oben in Ihrer Verkäufe Kopie früh. Sie können glätten tun dies in Ihrer Schlagzeile, wie ich.
Diese Methode tötet wahrscheinliche Einwände absolut. Und es ist diese Einwände, die Sie Kunden und Verkäufe verlieren. Sie verkaufen weit mehr Produkt wenn Sie dann reframe alle möglichen Probleme als tatsächlicher Nutzen anstatt.
Nehmen Sie einer einer Seite uninteressante Web site zum Beispiel. Stellen Sie vor sich, daß sie keine Graphiken, bloßen minimalen Verkäufe Kopie und Verkäufe ein ebook für $19 hat.
Wie kann dieses leicht sein reframed?
Sie unterstreichen einfach diese nicht-non-flashy Web site erlauben Ihnen, große Kostensparungen an den Kunden weiterzuleiten, weil Sie nicht brauchen, einen Werbetexter oder einen Netzentwerfer anzustellen. Das ist, warum der Kunde das ebook bei $19 jetzt erhalten kann, anstatt die $39 es normalerweise sein würden.
Sie versehen jetzt Ihre Aussichten mit grösserem Wertgesamtem und sie danken Ihnen für es mit Verkäufen.
Sie konnten Ihr flashy kostspieligeres Produkt der Konkurrenzen auch unterstreichen. Bitten Sie einfach den Kunden was wichtiger ist und mehr Nutzen um weniger Geld oder weniger Nutzen haben nach mehr Geld?
Sie stimmen schnell zu, daß Ihr Produkt besser sein muß.
Dieses veranläßt sie dann zuzustimmen, daß sie Ihr Produkt kaufen sollten.
Sie bilden viel mehr Verkäufe, die intelligent Ihre schmutzige Wäscherei lüften.
Copyright Clifford 2004 Mee
Über Den Autor
Clifford Mee ist ein Autor, ein Internet-Marketingspezialist, ein hypnotist und ein Erfolglebenreisebus. Wenn Sie wenig entdecken möchten bekannte ' Schlacht geprüfte ' Strategien, um mehr Kunden zu überzeugen, mehr Geld häufiger auszugeben, dann besichtigen Sie bitte seine Hauptweb site an http://www.marketingpersuasion.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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