4 einfache Möglichkeiten, Ihre Verkäufe aufzuladen
Sind hier 4 einfache Möglichkeiten, die Sie Ihre Verkäufe aufladen können für wenige oder keine neue Unkosten... und ohne Hauptänderungen in Ihrem verkaufenden Prozeß vorzunehmen.
1. Fokus auf, was Ihre Kunden wirklich wünschen
Ihre Kunden wirklich wünschen nicht Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Sie nicht sogar wünschen, was jene Produkte oder Dienstleistungen für sie tun. Was sie wirklich wünschen, soll das spezifische Gefühl gewinnen, das sie erhalten, nachdem sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen gekauft haben und verwendet haben.
Halten Sie dieses im Verstand, wenn Sie Webseiten, Verkäufe Buchstaben und andere verkaufende Darstellungen verursachen. Heben Sie die Gefühle hervor, die indem Sie verwenden Ihr Produkt produziert werden, anstatt, zu sprechen, was Ihr Produkt ist - oder, über wie es funktioniert.
Spitze: Wandeln Sie den Nutzen um, der durch Ihr Produkt geliefert wird oder halten Sie in klare Wortabbildungen instand. Dann setzen Sie Ihre Aussicht in die ein Abbildung, indem Sie dramatisieren, was es glaubt wie, jenen Nutzen zu genießen.
Beispiel, wenn Sie finanzielle Produkte verkaufen, beschreiben, was es glaubt wie, um einen reichlichen Lebensstil ohne Schuld zu genießen.
2. Unterhalt, der Ihre Vorhergehenden Nicht-Kunden VerbundenIST
Sie haben ihn bevor gehört - aber ich sage ihn hier wieder. Die meisten zukünftigen Kunden kaufen nicht, das erste mal sie sehen oder hören über Ihr Produkt oder instandhalten. Sie verlieren eine Menge Verkäufe, wenn Sie nicht hartnäckig mit jenen Aussichten verfolgen.
Ihr Verfolgungverfahren kann wie mit ihnen mit einem neuen Angebot regelmäßig, in Verbindung tretend so einfach sein. Oder es kann wie das Verteilen eines Rundschreibens oder das Zur Verfügung stellen der aktualisierten Produktinformation komplizierter sein.
Spitze: Sie können nicht mit Aussichten verfolgen, wenn Sie nicht sie erreichen können. Stellen Sie ein System für das Sammeln der Namen und der Kontaktinformationen aller Aussichten auf, die nicht von Ihnen kaufen.
Beispiel, bieten einen Sonderbericht, eine Liste von Quellen an, oder etwas andere wertvolle Informationen, die Ihre Aussichten nicht irgendwoanders erhalten können. Liefern Sie es nur durch email oder Postpost, also können Sie ihre Kontaktadresse erhalten.
3. Regen Sie Fragen An
Fragen von den Aussichten können eine Beeinträchtigung sein. Aber, sie zu beantworten kann sehr rentabel sein.
Zukünftige Kunden dauern nur Zeit, Fragen zu stellen, wenn sie ein hohes Niveau des Interesses an Ihrem Produkt haben oder halten instand. Das Zur Verfügung stellen einer zufriedenstellenden Antwort zur Frage einer Aussicht führt häufig direkt zu einen Verkauf.
Laden Sie Aussichten ein, um Fragen zu stellen wenn in den verkaufenden Phasensituationen. Und bilden Sie es einfach, damit sie Fragen stellen, wenn sie nicht... wie an Ihre Web site sind. Z.B. verzeichnen Sie eine Telefonnummer oder ein email address, wo Sie oder jemand anderes ihre Fragen beantworten können.
Spitze: Schließen Sie Fragen und Antwortseite auf Ihrer Web site mit Antworten zu häufig gestellten Fragen mit ein. Sie verringert die Zahl Fragen, die Sie einzeln beantworten müssen.
4. Bilden Sie Das Kaufen Einfacher
Jede unwesentliche Tätigkeit im kaufenden Prozeß ist eine Gelegenheit, damit der Kunde ihre Entscheidung aufhebt..., die Sie veranläßt, den Verkauf zu verlieren.
Suchen Sie nach Weisen, die Sie Ihr kaufendes Verfahren einfacher bilden können und schneller. Z.B. benutzen viele Marketingspezialisten eine Mehrstufeneinkaufenkarre, um on-line-Aufträge zu erhalten, als ein einfaches on-line-Auftragsformular die Arbeit mit gerade 1 oder 2 schnellem Klicken erledigen würde.
Spitze: Bitten Sie nicht um nicht notwendige Informationen während des bestellenprozesses. Stattdessen senden Sie personifiziert "danken Ihnen" Anzeige nach dem Verkauf und einschließen einen kurzen Antrag zu der Information.
Diese 4 verkaufenden Taktiken können möglicherweise nicht zu Ihnen neu sein. Aber verwenden Sie alle (oder irgendwelche) von ihnen? Wenn nicht, können sie Ihre Verkäufe leicht aufladen... für wenige oder keine neue Unkosten - und ohne Hauptänderungen in Ihrem Verkäufe Prozeß vorzunehmen.
(c), Bob 2004 Leduc http://BobLeduc.com
Bob Leduc verbrachte 20 Jahre Geschäften wie Ihr helfend neue Kunden der Entdeckung und Zunahmeverkäufe. Er gerade gab eine Neuauflage seines Handbuches frei, wie man Ihren Kleinbetrieb schnell mit einfachen Postkarten... errichtet und stieß * BizTips von Bob aus *, ein Rundschreiben, um Kleinbetrieben zu helfen zu wachsen und sich zu erweitern. Sie finden seine preiswerten Marketing-Methoden an: http://BobLeduc.com oder Anruf: 702-658-1707 Nachdem 10 Morgens Pazifisches Time/Las Vegas, Nanovolt
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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