4 1/2 Schritte für die Verdoppelung Ihrer B2B Verabredungen
Kaltes Benennen. Der meiste Leutehaß, zum es zu tun und dort ist eine Häuschenindustrie der Leute, die einen Profit bilden, indem er Ideen verkauft auf, wie man Geschäft ohne kaltes zu benennen erzeugt. Sie verdienen Geld, weil sie eine grundlegende Marketing-Taktik verwenden, der die meisten uns vergessen hatten, wie man verwendet - geben Sie Ihren Kunden, was sie wünschen! Erklären Sie einem Verkäufer, daß sie Verabredungen erhalten können, ohne unangemeldete Besuche zu bilden, erklären ihnen, daß Ihr Buch und Sie zu kaufen Geld verdient, Faust zu überreichen. Warum? Weil es eine diese Lösung Sitze ist, was dieser Markt wünscht.
Die Tatsache der Angelegenheit ist, daß es viele Sachen gibt, die Sie können, und sollte, Gebrauch zu helfen, Leitungen zu erzeugen. Jedoch ist das Geschäft-zu-Geschäft Kältebenennen immer eine wirkungsvolle grundlegende Taktik, die Ihnen hilft, eine Verabredung mit Ihrer Aussicht zu erhalten.
Wirkungsvolle Verabredung Einstellung fängt mit 4 1/2 einfachen Schritten an, die Ihnen helfen, zurück zu den Grundlagen des Gebens Ihrer Aussichten zu erhalten, was sie wünschen.
Die Schritte sind so einfach und grundlegend, denen Sie eine Tendenz haben konnten, von ihnen mißtrauisch zu sein. Aber, wenn Sie gerade entlang Sie folgen, seien Sie auf Ihrer Weise zur Verdoppelung Ihrer Verkäufe Verabredungen in der Rekordzeit.
Schritt Ã"â½) gesetzt anstatt Ihrer Aussicht. Wie denken Sie an, was es, einen Anruf von Ihnen zu erhalten ist. Sie kennen Ihren Product/service nach innen und heraus und werden hoffnungsvoll ungefähr aufgeregt und glauben an es. Ihre Aussicht wird nicht über Ihren Product/service aufgeregt und glaubt nicht an sie noch. Sie haben Zeit an Ihrem Tag beiseite gesetzt, Anrufe zu bilden, aber Ihre Aussicht hat nicht Zeit, eingestellt Ihren Anruf beiseite zu nehmen. Das ist, warum es sehr wichtig ist, den Anruf ganz über sie zu bilden. Geben Sie sie, was sie aus einem unangemeldeten Besuch heraus wünschen? Tip: die Lösung zu, was sie sich ungefähr an der Arbeit sorgen.
Schritt 1) kennzeichnen Ihren idealen Kunden und ihr kritisches wünscht und benötigt. Wenigstens sollten Sie etwas generische Informationen über die Märkte, die Sie und dienen, die Hindernisse haben, denen sie von den Industriezeitschriften, von den Geschäftsverbindungen oder von den Industrieanalytikern gegenüberstellen, um Ihnen zu helfen, Ihre Besuchanzeige zu zielen.
Schritt 2) stellen die "Angstschweiß" Frage. "was es ist, daß Spuren Ihre Aussichten oben bei 3AM in einem Angstschweisse und in solch einem gestörtem Zustand, den sie würden geben allem, dieses Problem zu lösen?" Wenn Sie diese Frage innerhalb der ersten 7 Sekunden Ihres Anrufs beantworten, sind Sie wahrscheinlicher, die Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht zu gewinnen und sind daß viel näeher an der Gewinnung einer Verabredung mit ihnen.
Schritt 3) verursachen mehrfache Bilanzen daß Fokus auf dem Lösen schwierigsten Problems Ihrer Aussicht des oder dem Erzielen ihres wichtigsten Ziels.
Test des Schritt-4) jene Bilanzen und stellen fest, welche besseren Dialog mit Ihrer Aussicht ergibt und Ihnen die Verabredung erhält.
Ist hier ein sehr erfolgreicher Beispielbesuchindex, den ich für mein eigenes Geschäft benutze, das auf den Schritten 4Ã"â½ basiert:
Gutenmorgen Mr/Ms. VP von Verkäufen, dieses ist David von EMDCO hier in Chicago. Wir sind das Haupt-B2B Leitung Erzeugung Unternehmen im Bereich. Wegen unserer Sachkenntnis in Ihrer Industrie,SIND wir in der Lage, die Probleme verengten Verkaufspersonal des Anrufs reluctant/time, indem wir schnell liefern, zuverlässig und die erschwinglichen Leitung Erzeugung, Dienstleistungen zu lösen. Der Grund rufe ich Sie heute spezifisch, soll einen Termin oben verabreden an, also kann ich Ihnen die Weise erklären, in der wir mit (Namensklient) Firmen erfolgreich gewesen sind. Wie ist (Tag) an (Zeit)?
Das ist es! Ich erwähne, daß ich lösen kann, was die meisten Inhaber, die Präsidenten und die Vertriebsleiter um sich sorgen. Sie denken immer an die Einkommen Zahlen, die sie schlagen müssen, wissen sie, sie Verkäufe Leute haben, die nicht die Anrufe aus verschiedenen Gründen bilden und sie wissen, daß sie eine zuverlässige Quelle der Leitungen wünschen. Ich weiß, daß ich nicht meine Aussichtzeit mit einer Telefoneinleitung wie dem vergeude.
Das Verwenden dieses einfachen Prozesses des Schrittes 4Ã"â½ hilft Ihnen, Ihre eigene schnelle Einleitung zu formulieren, Ihnen zu erlauben, alle mögliche Fragen schnell zu beantworten, die sie über Sie oder Ihren Product/service haben und in Richtung zum Erhalten der Verabredung Wiederholungsbesuch umzuadressieren.
David Brunnen ist ein geschäftliche Entwicklung Experte, Sprecher, Trainer, Berater und Gründer von http://www.emdco.com ein Versorger der Geschäft-zu-Geschäft Leitung Kreation, Datenbestätigung und Lösungen des integrierten Marketings.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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