Nicht Kalt-Benennend? Gut Fast...
Wir befürworten nicht das kalte Benennen im hohen Wahrscheinlichkeit Verkaufen. Jedoch ist das kalte Benennen manchmal notwendig.
Sie benötigen zukünftige Klienten und Kunden: Wenn Sie nicht eine Kunde Liste haben, von der, Empfehlungen und Sie zu erbitten auch einen advertising/marketing Etat ermangeln Sie, ist das kalt-Benennen zu einer in hohem Grade gerichteten Liste der schnellste Weg zum Finden der hohen Wahrscheinlichkeit Aussichten.
Eine hohe Wahrscheinlichkeit Aussicht ist eine wer wünscht, Notwendigkeiten, kann sich leisten, und ist bereit, Ihr Produkt zu kaufen oder jetzt instandzuhalten. Die, die nur sich leisten aber wünschen, benötigen und können, nicht bereit sein, jetzt zu kaufen sind mit Aussichten, denen Sie fortfahren, zukünftig in Verbindung zu treten.
Wie kalter das Benennen Sitz in die hohe Wahrscheinlichkeit Prospektierung?
Wenn Sie beginnen, Ihre Liste zu benennen, sind Initiale Kontakte unangemeldete Besuche: Nur erstmalige Anrufe sind unangemeldete Besuche in der hohen Wahrscheinlichkeit Prospektierung. Eine wirklich wirkungsvolle prospektierenkampagne erfordert, daß Sie die gleiche Liste alle 3 bis 4 Wochen nennen, also nach einem kurzen Zeitabschnitt, sind die meisten Ihren Anrufen warme Anrufe. Ein höherer Prozentsatz der Leute auf Ihrer Liste sagt "ja" zu Ihrem prospektierenangebot mit jedem aufeinanderfolgenden Anruf.
5 einfache Richtlinien für maximale Wirksamkeit und Maximum-Leistungsfähigkeit: Wiederholen Sie nicht das gleiche prospektierenangebot häufiger als jeder dritte Anruf. Ihr Angebot muß nicht mehr als 45 Wörter sein, Ihren Product/service beschreiben und zwei erwähnen wenn seine Eigenschaften. Ihr prospektierenangebot muß offenbar ja "oder" nicht "verlangen" Antwort. Wenn Aussichten "Nr. sagen," sagen Sie, "okay, Auf Wiedersehen." Wenn Aussichten "ja sagen," sagen Sie, ", warum?"
Mit Praxis sollten Sie in der LageSEIN, mindestens 50 Vorwahlknöpfe pro Stunde zu bilden. Sie finden eine zunehmende Anzahl von hohen Wahrscheinlichkeit Aussichten mit jedem Durchlauf durch Ihre Liste. Sie sind auf Ihrer Weise zum Festlegen von von Zusammenkünften mit Leuten, die bereit sind, zu kaufen, was Sie im Augenblick verkaufen.
Die hohe Wahrscheinlichkeit Prospektierung beseitigt nicht völlig kalt-benennen. Sie werden jedoch verhältnismäßig wenige unangemeldete Besuche bilden. Sie beseitigen auch die meisten des Ablehnungteilnehmers mit dem kalt-Benennen.
Hohes ProbabilityÃ"Â, das® Ã"â Alle Rechte vorbehalten©Verkauft,
Jacques Werth ist Mitverfasser "des hohen Wahrscheinlichkeit Verkaufens" und Präsident des hohen Wahrscheinlichkeit Verkaufens, der Verkaufsschulung und des Beratungsunternehmens. Mehr Artikel, sowie die ersten vier Kapitel des Buches sind an http://www.highprobsell.com vorhanden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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