Wie Sie die diese Werbung verursachen können, verkauft
Ein gut geplanntes und richtig durchgeführtes Absatzprogramm sollte eine genügende Verpflichtung der Kapitalausstattungen zu einem laufenden umfassen, gut durchgeführt, Programm annoncierend. Ja schließt dieses Ihr Geschäft ein.
Geschäfte geben zu viele Dollar jedoch für Anzeigen aus, die einfach nicht erhöhte Verkäufe und Profite ergeben. Diese Anzeigen sind schlecht begriffen, geschrieben schlecht, entworfen schlecht, gezielt schlecht und gesetzt schlecht.
Klingt wie eine arme Weise, Geschäft zu tätigen, nicht tut es?
Ich häufig frage Klienten (so taktvoll wie möglich), warum sie eine bestimmte Anzeige laufen gelassen haben. Ich erhalte viele unbelegten Starren. Einige angespannte Momente verstreichen, während der Klient versucht, an eine kluge Antwort zu denken. „, den Firmennamen heraus vor der Öffentlichkeit also mir zu erhalten kann mehr Geschäft erhalten.“ sie antworten, mit etwas Entlastung.
Diese arme Seele hat gerade ein Fehlen von einem gut definierten Ziel beschrieben, das fast unvermeidlich führt zu, was ich eine Institutionsanzeige nenne. Eine Institutionsanzeige kann gut beschrieben werden während eine, die den Inserenten und die Listen Adresse, Telefonnummer, Stunden des Betriebes identifizierent, und (möglicherweise) das Firmafirmenzeichen. Dass es. Eine was für schreckliche Geldverschwendung!
Es sei denn Ihre Firma Milliarde Dollar ein Jahr verdient, können Sie nicht dir leisten, Institutionsanzeigen zu tun. Wenn Ihre Firma über Milliarde Dollar ein Jahr… verdient, sind Sie vermutlich zu intelligent, Institutionsanzeigen laufen zu lassen.
Jede Anzeige, die Sie laufen lassen, muss erhöhte Verkäufe und Profite und ein erhöhtes Bild für Ihre Firma ergeben. Jede Anzeige sollte den Kunden ein festes Angebot bilden und die Kundentongründe geben, von Ihnen jetzt zu kaufen. Erinnern Sie sich, der Kunde sitzt zurück und bittet, „, was Sie für mich tun kann?“ Wenn Sie achtgeben, dass beantworten, dass Frage mit einem leistungsfähigen Angebot und Gründen, jetzt zu kaufen, Sie auf Ihrer Weise zur Werbung des Erfolgs… sind, der erhöhte Verkäufe ergibt und profitiert.
Wie können Sie Ihre Wahrscheinlichkeiten der zunehmenverkäufe verbessern?
Lassen Sie uns einige profitieren-produzierende Ideen betrachten…
SUCHEN SIE BERUFShilfe
Sehr werden wenige Geschäfte vorbereitet oder qualifiziert, um die Qualitätswerbung zu produzieren. Wenn Sie mehr als $2.000 pro Monat bei der Werbung aufwenden, sollten Sie einen qualifizierten, annoncierenfachmann einzustellen ernsthaft erwägen. Es gibt jede mögliche Zahl der erfahrenen Freiberufler, die Strategie entwickeln können, und verursacht Ihre Marketing-Materialien mit einem scharfen Auge zur Anwendung der nachgewiesenen Methoden und der Techniken.
Gutes annoncierentalent zahlt es immer ist, Weise durch erhöhte Verkäufe und Profite, verbesserte Kostengünstigkeit, verringerte Verkaufs- Kosten zu besitzen, und verkürzt, Zyklen verkaufend.
Wenn Ihre Betriebsmittel begrenzt sind, fühlen Sie sich nicht verloren. Es gibt keinen Grund, warum Sie nicht erlernen können, eine wirkungsvolle Anzeige zu schreiben. Das ist, was der Rest dieses Artikels ganz…, wie ist *you* die diese Werbung verursachen kann über Verkäufe.
FOLGEN SIE EINER NACHGEWIESENEN FORMEL
Eine der ältesten und nützlichsten Formeln für Anzeigenentwurf nimmt seinen Namen von der Oper Aida durch Giuseppe Verde. In diesem Fall der Standplatz der Buchstaben A-I-D-A für AUFMERKSAMKEIT, INTERESSE, WUNSCH UND TÄTIGKEIT.
In ihr ist einfachste Form Aufschläge dieser Formel als struktureller Plan. Sie führt uns zu: (1) erhalten Aufmerksamkeit der Aussicht, (2) Pflege sein oder Interesse an Ihrem Angebot, (3) Bau Wunsch nach Ihrem Produkt, oder Service und (4) erzeugen eine Art Tätigkeit vonseiten des Kunden.
Da wir auf jedes dieser Elemente einzeln erweitern, entdecken Sie für selbst, wie man die Formel an Ihrer spezifischen Situation anwendet.
AUFMERKSAMKEIT (die Schlagzeile)
Schlagen Sie Ihr Aussichtrecht zwischen den Augen mit einem magischen Stab. Wie? Mit einer leistungsfähigen Nutzenschlagzeile. Die Schlagzeile ist das wichtigste einzelne Element Ihrer Anzeige. Sie haben zwei bis drei Sekunden, zum des Lesers zu stoppen, während er oder sie vorbei überschreiten. Sie müssen den Leser stoppen und interessieren sie für Ihren Nutzen, wenn Sie sie erwarten, um weiter zu lesen.
Eine leistungsfähige Schlagzeile wird (1) Anschlag das Isolat des Lesers (2) und Ihre besten Aussichten und (3) Zug Ihr Leser in die Sub-heads und in den Fließtext zu qualifizieren.
Wie schreiben Sie die attention-getting Schlagzeile? Zuerst, wiederholen Sie sorgfältig den ganzen Nutzen von-verwenden von Ihrem Produkt oder instandhalten. Zweitens nehmen Sie Ihren wichtigsten Nutzen und spinnen Sie diesen Nutzen in Ihre Schlagzeile. Verwenden Sie Tätigkeitswörter, um den Nutzen zu einem einzelnen Leser zu beschreiben.
Sind hier einige Beispiele…
„Außer 50% auf Bürozubehören… senden Sie für Ihren freien Katalog heute!“
„Wie SIE die diese Werbung verursachen können, VERKAUFT!“
„Neu! Erstaunliche Techniken, die Sie verwenden können, um einen hoch bezahlten Job heute zu landen…!“
„, wie man das Profitieren-Produzieren von Web site entwirft, die VERKAUFEN!“
APPELLIEREN UNTERNEHMENSLEITERN
Wenn sollte das Schreiben Ihrer Anzeige zu einem business-to-business Publikum Sie im Verstand den sechs Schlüsselnutzen, höchstwahrscheinlich halten, zum von Aufmerksamkeit zu erhalten:
1.Save Verkäufe 4.Increase des Geld-2.Save der Zeit-3.Increase profitiert 5.Enhance Bargeldumlauf des Bildes 6.Boost
Der meiste andere Nutzen ist zu diesen Schlüssel sechs unterstellt. Ich benenne ihn, die der " Geschäfts-Nutzen Sechs-Verpackt. „Zeigen Sie Ihrem Kunden, wie Ihr Produkt oder Service diesen Nutzen liefert, und Sie verbessern drastisch Ihre Resultate.
INTERESSE UND DESIRE> (das Angebot, der Fließtext, der Nutzen-Nutzen Nutzen)
Sie Interesse an Ihrem Produkt aufbauen oder (und der Wunsch zu kaufen) indem Sie bilden den Kunden ein unwiderstehliches Angebot und indem die Beschreibung so vielen Nutzens möglich in den einfachen und interessanten Ausdrücken instandhalten.
Spitze # 1: Spitzenanzeigenpro schreibt immer die Anzeige zuerst, dann kauft, was Raum notwendig, die Anzeigenmitteilung mit Klarheit und Energie anzuzeigen.
Spitze # 2: Wörter verkaufen… Anzeigen des grafischen Entwurfs die Wörter auf eine sichtlich ansprechende Art. Verwirren Sie nicht die zwei. Keine Menge des modischen Entwurfs bildet einen schlecht schriftlichen Anzeigenverkauf für Sie. Guter Entwurf verstärkt gute Kopie,…, das sie von ihr nicht stattfinden kann! Die Implikation für Internet-Marketingspezialisten ist, dass Inhalt König ist. Vermeiden Sie die glitsy, beweglichen Grafiken, die nur von Ihrer Mitteilung ablenken und Lastszeiten erhöhen. Guter Entwurf und gute Kopie sollten synergistisch arbeiten.
Spitze #3: Lange Kopie verkauft…, solange es gute Kopie ist. Ich nenne sie Kopie „des eingefetteten Dias“. Sie erhalten den Leser auf die Oberseite des Dias, wenn er eine leistungsfähige Schlagzeile liest, und er kann nicht weg erhalten, bis er die Maßnahmen ergriffen hat, die um gebeten werden (, d.h. bestellt dem Produkt, gebildet die Reise zum Speicher, gewählt dem Telefon, angeklickt der Auftrags-/Anfragenknopf, ergänzt dem on-line-Auftrag, dem etc.).
TÄTIGKEIT (bitten Sie um den Auftrag)
Kommt jetzt der Moment der Wahrheit. Sie müssen um den Auftrag bitten. Geben Sie Gründe, damit der Kunde jetzt… kauft und ihn einfach bildet, damit er so tut. Im direktes Wartemarketing bezieht dieses einen Kupon für Bestellungen per Post, eine gebührenfreie Auftragslinie, ein email address, ein on-line-Auftragsformular mit ein, eine Telefaxauftragslinie. .any Mittel, ihn einfach und einfach zu bilden zu bestellen!
Nehmen Sie die Furcht aus dem Kauf heraus. Geben Sie feste Garantien. Bieten Sie die sichere Einrichtung für on-line-Kunden an. Zeigen Sie Testimonials von erfüllten Kunden.
Zeigen Sie, was der Kunde verlieren wird, wenn er nicht jetzt bestellt.
Wenn Sie ein Einzelhändler sind, schließen Sie ein Diagramm zu Ihren Speichern mit ein (Neulinge lieben sie). Zeigen Sie die Kreditkarten, die Sie annehmen, verzeichnen Sie die Stunden des Betriebes, erklären Sie ihnen, dass über Ihren freundlichen Personal, einen speziellen Kupon oder anderen Anreiz einschließen Sie. Das heißt, „rollen Sie heraus den roten Teppich.“
INVESTIEREN SIE IN DEN ZUKÜNFTIGEN PROFITEN
So dort haben Sie ihn. Eine Zündkapsel auf der guten Werbung. Wenn ich Ihr Interesse piqued, mehr zu erlernen, dann überprüfen Sie heraus die anderen Artikel, die an diesem Hilfsmittel vorhanden sind.
Erinnern Sie sich, das annoncierende Schlechte…, egal was die Mittel… unproduktiven Unkosten ist.
Die gute Werbung ist eine Investition in den zukünftigen Profiten!
Die gute Werbung und das Warenmanagement gehen zusammen. Sie können ein erfolgreiches on-line-- oder indirektes Geschäft nicht haben---ohne beide.
Thom Reece ist CEO der on-line-Marketing-Hilfsmittel-Mitte [http://www.E-ComProfits.com] und Verleger „Thom Reeces des Netz-Marketingstrategie-u. Technik-Rundschreibens“. Freies subscripton an: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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