Erreichen Ihrer Ziele: eine lächerliche Weise zu folgen
Wenn Sie überhaupt irgendeine Verkaufsschulung gehabt haben, sind Ihnen vermutlich die Technik unterrichtet worden, die genannt wird „Verkleinerung zum lächerlichen.“ Dieses ist die Technik von einen Preis zu den kleineren und kleineren Maßeinheiten unten brechen, bis es bedeutungsloses verglichen mit dem Wert Ihres Produktes klingt. Ist hier ein Beispiel?
Sagen Sie, dass Sie mit einem Versicherungsagenten sprechen. Nichts gegen Versicherungsagenten, einige von ihnen sind meine Freunde, es bildet gerade ein gutes Beispiel. Sie kaufen Autoversicherung, und Ihr freundliches Vertreter sieht Ihren Kiefer zu fallen, wenn er Ihnen die jährliche Prämie erklärt. Jetzt fängt er an, sie hinunter $1200 pro Jahr zu brechen wird $100 pro Monat, der ungefähr $3 ein Tag ist, oder 13 Cents eine Stunde oder kleiner als ein Penny eine Minute. Oder, da er Sie Antrieb 24.000 Meilen ein Jahr kennt, beträgt Ihre Prämie nur 50 Cents pro Meile? Ein kleiner Preis zum zu zahlen, einen Finanzwipeout, falls Sie einen Unfall, verursachen Recht zu vermeiden? ; -)
Wir können die gleiche Technik am Erfolg anwenden. Ist hier die Straßenkarte:
Anblick
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Pläne
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Ziele
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Schritte
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Spezifische Tätigkeiten
Lassen Sie uns jetzt jeden Schritt betrachten.
Anblick
Aussehen würde wie, Ihr Anblick ist, was Ihr Leben wenn Sie alles hatten, das zu Ihnen wichtig ist. Nehmen Sie an, dass Sie die ganze Freizeit hatten und Geld, das Sie alles tun mussten, Sie wünschten. Dieser „aller“ ist Ihr Anblick. In seinem Bestseller nennt das größte Networker in der Welt, John Fogg sie „den Film in Ihrem Verstand.“ Ich liebe diese Sichtbarmachung? Sie schließen Ihre Augen und stellen vor sich, dass Sie vor einem Theater stehen. Stellen Sie das Neonzeichen über dem Festzelt dar. Die hellen Lichter, die um den Titel der gegenwärtigen Eigenschaft sich jagen. Glauben Sie dem Stoß der Masse, wie sie um Sie umziehen, um ihre Karten zu erhalten. Sie überprüfen den Titel „Sie die zutreffende Geschichte seines/erstaunlichen Lebens.“ Mit einem Titel mögen Sie das, Sie müssen eine Karte, Recht kaufen?
Sie kaufen Ihre Karte und finden einen Sitz, eine ungefähr Drittelrückseite, Recht in der Mitte. Glauben Sie sich, zurück in den Plüschsamt des reichen Sitzes zu sinken. Schieben Sie zurück und haben Sie etwas frisches Popcorn. Vereinbaren Sie innen?
Die Erscheinenanfänge. Dort sind Sie. Füllen Sie jetzt die Tätigkeit auf dem silbernen Schirm aus. Sehen Sie sich, die Sachen zu tun Sie Traum des Handelns. Wenn das Erscheinen vorbei ist, öffnen Sie Ihre Augen. Sie haben einen Anblick.
Pläne
Pläne sind die Elemente Ihres Anblicks. Nehmen Sie an, dass eine Szene von Ihrem Film Sie eine große Überprüfung Ihrer Lieblingsnächstenliebe darstellend zeigte. Umso zu tun, werden Sie benötigen Zugang zu einem großen Geldbetrag. Das heißt, dass Szene kommen lassen, zutreffend, Sie wohlhabend sein müssen.
Um Teil Ihres Anblicks zu erreichen, planen Sie reich zu erhalten.
Ziele
Ziele sind die Meilensteine, die Sie pflegen, um Ihren Fortschritt zu messen, wenn Sie Ihrem Plan folgen. Damit unser Plan erhält reich, konnten wir die folgenden Ziele einstellen:
1. Nettowert von $10.000.000
2. Jahreseinkommen von $1.000.000
3. Genügend passives und Resteinkommen, zum von Monatsunkosten zu umfassen, ohne zu arbeiten.
4. Und so weiter?
Viele raten Ihnen, einen strengen Stichtag auf Ihre Ziele zu setzen. Ich folge nicht dem, weil es Sie für Ausfall aufstellt. Ich würde viel es vorziehen, ein Stichdatum einzustellen, einfach da ein Punkt des Hinweises, um Fortschritt auszuwerten. Für das Ziel von $1.000.000 Jahreseinkommen, konnten Sie ein Ziel von 10 Jahren einstellen. Jedes Jahr können Sie und sich fragen auswerten, „, wenn ich an meinem gegenwärtigen Schritt fortfahre, wie wahrscheinlich ich bin, zum meines Ziels zu schlagen.“ Wenn die Antwort „sehr wahrscheinlich ist,“ halten Sie das Ziel. Wenn die Antwort „ist, ich erreiche sie viel eher,“ hochschiebe das Datum. Wenn die Antwort „nicht geschehen wird“, müssen Sie eine Entscheidung treffen.
Ändern Sie Ihr Stichdatum? Oder ändern Sie, was Sie zwecks tun, beschleunigen Ihren Fortschritt? Ändern Sie das Ziel zusammen? Sie müssen entscheiden, welche Weise Sie gehen wünschen.
Wenn Sie denken, dass Sie sowie tun, sind Sie zum Handeln, vorangehen fähig und das Stichdatum heraus verschieben. Sie werden wieder in ein Jahr auswerten und können falls erforderlich justieren.
Wenn Sie denken, gibt es Raum für Verbesserung, merkt das und geht zum folgenden Schritt.
Schritte
Um Nettowert von $10.000.000 zu erreichen, entscheiden sich Sie dass die Schritte sind:
> Verursachen Sie ein Geschäft wert $5.000.000
> profitiert Gebrauch vom Geschäft, um eine Mappe wert $2.000.000 zu errichten
> profitiert Gebrauch vom Geschäft und von der Mappe, um Immobilien wert $3.000.000 zu erwerben
Lassen Sie uns fürs Erste auf sich konzentrieren „verursachen ein Geschäft wert $5.000.000“.
Eine allgemeine Methode für die Bewertung eines Geschäfts ist, das jährliche Einkommen mit irgendeinem Faktor zu multiplizieren. Lassen Sie uns sagen, dass ein Kunde seine Investition in fünf Jahren wieder einbringen möchte. Abgesehen abgesehen den Steuern und von so würde er das Einkommen des Geschäfts mit 5 multiplizieren, um zu einem Kaufpreis zu kommen. So, damit unser Geschäft bei $5.000.000 bewertet werden kann, würde er $1.000.000 pro Jahr im Einkommen erzeugen müssen.
Das Abfahren vom Kratzer und der Aufbau eines Million-Dollar-einjahr Geschäfts ist wie das Essen eines Elefanten, den Sie ihn auf einmal tun müssen ein Bissen.
Lassen Sie uns ein Netzmarketing-Geschäft verwenden und die Zahlen rückwärts bearbeiten. Ich werde etwas Material bilden hier, um die Arithmetik einfach gerade zu halten. Wir werden Steuern ignorieren und vollkommene Verdopplung annehmen (das heißt, tut jedes Mitglied der Organisation genau die gleiche Sache). Dieses offensichtlich geschieht nicht im realen Leben, und es veranschaulicht noch die Grundregel. Wir werden auch annehmen, dass die direkte Kommissionen und alle sind 20% aufhebt (die die Zahlen würden implodieren lassen, wenn dieses nicht gebildet wurde; -). Der Plan zahlt 5 Niveaus tief und folgt „fünf, wer erhalten fünf, wer fünf erhalten, etc.“
Zu $1.000.000 im Einkommen zu erzeugen würde $5.000.000 im Volumen erfordern.
Ein Bein würde wie dieses aussehen:
Sie
5 auf Niveau 1
25 auf Niveau 2
125 auf Niveau 3
625 auf Niveau 4
3125 auf Niveau 5
Gesamtmenge von 3.906 Leuten in jedem Bein. Sie bauen ein Bein pro Jahr für 10 Jahre oder eine Organisation von 39.060 Leuten auf. Jede Person würde $128 im Volumen oder ungefähr $11 pro Monat, in Durchschnitt erzeugen müssen.
Ihr Schritt ist, ein Bein pro Jahr mit einem durchschnittlichen Volumen von $128 pro Verteiler pro Jahr zu errichten.
Jetzt ist es Zeit, rückwärts wieder zu arbeiten. Um Sachen einfach wieder zu halten, nehmen wir gerade die 80/20 Richtlinieneinflüsse hier an. Wir nehmen, dass für alles Sie tun, Sie erhalten Ihr beabsichtigtes Resultat 1 aus 5mal heraus an.
So ein produktives Bein zu errichten, müssen Sie fünf Beine pro Jahr anstellen. Das bedeutet einen neuen Repräsentanten alle 2 Monate finden (ich bilde Sie Arbeit nur 10 Monate ein Jahr. Bin ich ein netter Kerl, oder was?)
Einhalten der 80/20 Richtlinie,
1 Bein = 5 neue Frontlinie Ripse
5 neue Frontlinie Ripse = 25 ernste Darstellungen
25 Darstellungen = 125 in Vorbereitung
125 in Vorbereitung = 625 Anfangsantworten
625 Anfangsantworten = 3125 schauend
3125 = 15625 Eindrücke schauend
, unser neues Bein so zu erhalten, müssen wir 15.625 Leute erreichen. 5 Tage in der Woche arbeitend für zwei Monate, ist die ungefähr 390 Leute pro Tag. Jetzt haben wir etwas, das wir Steuerung vorbei haben, und es ist Zeit für (ta-dah):
Spezifische Tätigkeiten
Welche Besondere-täglichen Maßnahmen (SDA) können Sie ergreifen, um Ihre Mitteilung vor 390 Leuten pro Tag zu setzen?
Wie über die Unterbreitung eines Artikels bei einem Ezine, der 400 Teilnehmer erreicht? (oops, 80/20 Richtlinie, bilden, dass ', einen Artikel bei 5 Ezines, jeden mit 400 Teilnehmern und die Zählung auf einer Publikation einreichend)
Wie über die Aufgabe auf einem Forum lesen Sie durch 2.000 Leute? Oder einen Pfosten zu Adressenkarteien mit 2000 Teilnehmern schickend? (Das Annehmen von 20% beachtet Ihre Sig und klickt an es.)
Sie erhalten die Idee. Ihre SDA sind Sachen, die Sie Steuerung vorbei haben, also sind sie Tätigkeiten Sie für verantwortlich sein können.
„Vom Aufbau eines Geschäfts wert $5.000.000“ „zum Ergreifen von einen spezifischen Maßnahmen täglich“. Wie ist dieses, damit eine lächerliche (- LY einfach) Weise folgt? Einfach erlöschen Sie und ergreifen Sie eine spezifischen Maßnahmen, die in Richtung zu Ihrem Anblick täglich sind. Jeder Tag zählt.
Hören Sie zur Ermahnung der Dämmerung!
Schauen Sie bis heute!
Für es ist das Leben, das Leben des Lebens.
Für in seine kurze Kurslüge alle Wahrheiten
und Wirklichkeiten Ihres Bestehens:
Das Glück des Wachstums,
Der Ruhm der Tätigkeit,
Die Pracht der Schönheit.
Für Gestern ist aber ein Traum,
Und ist morgen nur ein Anblick;
Aber heute gut-gelebt bildet jedes
Gestern ein Traum des Glückes
Und jedes Morgen ein Anblick der Hoffnung.
Schauen Sie folglich bis heute wohl!
So ist der Gruß der Dämmerung.
- von Sanskrit
(c) Copyright 2003 durch John McCabe
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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