Der Albtraum der mlm Rekrutierung
Die Gründe für Ausfall sind ziemlich einfach, aber viele haben keine Realisierung, von warum sie ausfallen, von wie sie ausfallen oder was sie falsch tun. Eine Störungsrate von 95% ist, eine schokierende Statistik aber ist mit der Störungsrate in den indirekten Risiken, so dort ist keine Unterscheidung zwischen beiden gleichwertig. Meiste angebliche MLM'ers Ausfallen, weil sie nicht einen Anhaltspunkt haben über, was sie wirklich verkaufen, oder wie ihre Produkte und Dienstleistungen anderen helfen kann.
In der Vergangenheit wurden das meiste MLM'ers unterrichtet, dass sie Produkt vor allem hervorheben müssen. Das kann zutreffenden 30 Jahren gewesen sein als Leute Programme wie Amway, Kosmetik Mary-vor, Kay, Avon und Tupperware in ihren lokalen Bereichen bearbeiteten. Heute ist der Haus-Hausverkauf durch Internetkommunikationen und fortschrittliche Mitteltechnologie übertroffen worden.
Die Ausgleichspläne jener Programme wurden um das Im Einzelhandel verkaufen des Produktes aufgebaut. Leute verkauften an Familie, Freunde und Nachbarn (ihr warmer Markt) und durch gegründete HauptParteien, in denen das Produkt der Fokus war. Leute waren dort, Sachen zu kaufen, um sich eine Darstellung nicht zu sorgen. War das Downline einzieht Mitglieder nicht eine Primärtätigkeit, tatsächlich einige ansah sie als Konkurrenz. Das Im Einzelhandel verkaufen war, wie die meisten Leute Geld verdienten. Die Rekrutierung nur geschah normalerweise, als ein Privatkunde entschied, dass es eine gute Weise war, etwas Extrageld für selbst zu erwerben.
Die meisten MLM Zahlen-Pläne sind heute unterschiedlich. Sie zahlen den Anteil des Löwes von Profiten zu denen, die eine Verkaufsorganisation der Leute aufbauen, die die Produkte selbst verbrauchen und die eine kleine Menge auf der Seite möglicherweise nicht im Einzelhandel verkaufen können oder können. Ja zu sein ist definitiv wichtig, in einem Programm, das gute Produkte und Dienstleistungen zu einem angemessenen Preis erbringt. Die, die nicht tun, sind herum nicht für sehr langes, normalerweise gerade 12 bis 24 Monate.
ABER, wenn Sie versuchen, eine Verkaufsorganisation aufzubauen und Produkt hervorheben, während die HauptVerkaufßtelle nie Sie errichten wird eine Organisation der Leute, die verstehen, wie man ihr Profitpotential… maximiert und Sie das meiste Geld verdient. Das Geld kommt von der Hebelkraft und das kommt von der Rekrutierung der neuen Verteiler und von der Ausbildung sie.
Wenn Sie Produkt im Einzelhandel verkaufen möchten, sollten Ihre Verkaufsbemühungen Produkte hervorheben. Aber, wenn Sie versuchen, Mitglieder für Ihr Downline einzuziehen, ist dieses die falsche Annäherung. Sie nicht, Produkt an einen möglichen Neuzugang zu verkaufen, also warum sollte versuchen das der Hauptfokus Ihrer Verkaufsdarstellung sein?
Wenn Sie einziehen, versuchen Sie wirklich, drei Sachen zu verkaufen: *1-Yourself, als möglicher Teilhaber; *2-A Geschäftschance; und Traum 3*-Their eines rentablen Geschäfts.
Produkt ist ein sehr entferntes viertes. Ihre Aussicht wünscht zugesichert werden, dass sie ein gutes Produkt darstellen werden, das Leute wünschen. Dieses ist gegeben. Sie möchten nicht Ihre Zeit mit Programmen verbringen, die minderwertige Produkte zu aufgeblähten Preisen produzieren.
Aber Hunderte MLM Programme haben große Produkte. Sie versuchen nicht, einen Privatkunden, Sie zu finden versuchen, einen Teilhaber einzuziehen. Sie sollten über das sehr frei sein. Wenn Sie nicht wissen, was Sie verkaufen, wird Ihre Aussicht nicht auch nicht und sie reagieren nicht auf Ihre Kommunikationen.
Ich sehe häufig glühende Anzeigen für Ernährungsprodukte in den MLM Publikationen. Was der Inserent wirklich wünscht, ist eine Aussicht für sein Downline. Nach wenn dieses ist, was Sie sind, wird die Werbung Ihrer „Hightech-, super-duper Ernährungsergänzung gerade nicht die tun. Leute lesen nicht MLM Publikationen, um eine neue Quelle von Nahrung zu finden, sie lesen MLM Publikationen, um zu sehen, wie sie Geld verdienen können.
Wenn Sie nutritionals verkaufen möchten, legen Sie Ihre Anzeigen in Gesundheitspublikationen und zielen Sie jene Leute in den Postsendungen, die Produkt betonen. Die Buchstaben und die Broschüren, die Sie diesen Leuten schicken, sollten sein über, wie das Produkt sie fördert, nicht über die Geschäftschance. Versuchen Sie nicht, sie alle in einem Paket zu verkaufen. Es gerade funktioniert nicht.
Das bedeutet nicht, dass Sie nicht das Produkt erwähnen, wenn Sie Teilhaber einziehen. Es bedeutet, dass der Gesamtfokus nicht auf Produkt aber auf IHRER Teilhaberschaft in einer Geschäftschance ist und wie erfolgreich Ihre Aussicht ist, wenn sie Sie verbinden.
Lassen Sie uns über eine Ausnahme zu dieser Richtlinie sprechen. Es gibt sehr wenige Fälle, wenn das Produkt ein wesentlicher Bestandteil von Geld in der Gelegenheit wirklich verdienen ist. Nehmenblei, das MLM Programme, zum Beispiel erzeugt. Jedermann, das in MLM erfolgreich sein möchte, muss gute Bleiarten haben. Jedermann, das einem MLM Programm sich anschließt, muss Produkte oder Dienstleistungen kaufen.
Was einzigartig und über ein führen-erzeugenprogramm erwähnenswert ist, ist, dass die Aussicht das Produkt benutzen kann, das sie angefordert werden zu kaufen, um ihr Geschäft aufzubauen. Dieses ist ein guter zu erwähnen Nutzen, da es direkt Riegel innen mit der Gelegenheit selbst und mit, wie die Aussicht erfolgreich ist. Fünf Seiten Informationen über nutritionals tut nicht die…
Leute, die Anzeigen in den MLM Publikationen lesen, suchen eine gute Gelegenheit und einen guten Partner, sie zu führen. Sie möchten ein erfolgreiches Hauptgeschäft aufbauen. Die Leute, die Sie zielen, sollten nach der gleichen Sache suchen. Sie vermutlich suchen nicht nach Informationen über nutritionals.
Die wichtigste Sache, die Sie in Ihren Verkaufsbriefen verkaufen müssen, Anzeigen, Telefongespräche und alle Ihre einziehenbemühungen, ist sich.
Aussichten möchten mehr als wissen, wie viel Geld sie in Ihrem Programm verdienen können. Sie haben Lose MLM Ausgleichspläne gesehen. Sie wissen auch, dass die Spitzenverdiener Stapel vom Geld bilden können. Was sie nicht wissen, ist, dass sie sein können eine von ihnen, indem sie Ihrer Anleitung folgen.
Sie möchten wissen, dass SIE ein leistungsfähiges System, das ihnen ermöglicht, ihre Träume zu erfüllen und erfolgreich zu sein, das haben, das SIE der Teilhaber ihrer Träume sind,… die meisten Neulinge nicht das Vertrauen haben, dass sie auf ihren Selbst erfolgreich sein können. Sie möchten wissen, dass SIE Vertrauen haben und dass SIE sie die Straße, niederzuwerfen zum Erfolg führen können. Sie möchten wissen, dass SIE einen PLAN haben, nicht dieses alles, das sie tun müssen sollen x-Zahl der Postkarten oder der Verkaufspakete heraus verschicken, die sie auf ihren Selbst entwickeln müssen!
Deshalb fördert die Literatur einer MLM Firma, egal wie groß, nie Leute für Sie alle an sich. Sie nicht sogar erwähnt die wichtigste Sache, die Sie… SIE verkaufen! Es ist nur nützlich, wenn es mit Ihrer leistungsfähigen Verkaufsdarstellung kombiniert wird, die formuliert IHR einzigartiges Angebot…
Lassen Sie uns sprechen, über wie Sie einen leistungsfähigen Verkaufsbrief schreiben können, der SIE an Ihre Aussichten verkauft!
Der erste Schlüssel, zum eines Downlines erfolgreich aufzubauen ist, zu wissen, WAS Sie wirklich verkaufen.
Bevor wir in den Nitty-gritty von wirklich schreiben Verkäufe beschriften kommen oder, eine Verkaufsdarstellung entwickelnd, müssen Sie zuerst genau wissen, was Sie wirklich versuchen, zu verkaufen. Fachleute nennen sie Ihren „einzigartigen verkaufenvorschlag“ oder USP.
Das einzigartigere Ihr Angebot, das bessere Ihre Wahrscheinlichkeiten des Verkaufs es. Wenn Ihr Angebot einzigartig ist, haben Sie keine Konkurrenz. Wenn Sie keine Konkurrenz und Ihre Aussichten wünschen lassen, was Sie anbieten müssen, dann werden Sie viele Verkäufe bilden.
So ist gerade was das USP Ihres MLM Angebots? SIE sind das einzigartige Teil Ihres Angebots. SIE sind das Haupt„Produkt“, das Sie dieses ist, verkaufen in jedem möglichem MLM Buchstabe- oder Verkaufsdarstellung prospektierend. Vergessen Sie nie, dass… Ihr Anruf über die Aussicht ist, aber es SIE ist, das den Anruf bildet.
Es gibt Hunderte MLM Programme und Tausenden Verteiler, die mit Ihnen konkurrieren. Ihre Aussicht hat viele Tausenden Wahlen, wenn sie eine Geschäftschance im Netz-Marketing wählt. Er muss Ihr nicht wählen, noch muss er Ihrem Downline sich anschließen, selbst wenn er Ihrem Programm sich anschließt.
Was Sie wirklich verkaufen, ist nicht nutritionals oder ein Gewichtverlustprodukt oder ein Hautsorgfaltsystem. Was Sie WIRKLICH verkaufen, ist IHRE Teilhaberschaft in einer Geschäftschance. Mehr Sie wirklich das auf einem Darmniveau verstehen und anfangen, alle Ihre Anzeigen zu schreiben und die Verkaufsbuchstaben, die auf diese Tatsache gerichtet werden, sind Sie das erfolgreicher.
Um dich als jemand zu verkaufen Teilhaber, müssen Sie genau wissen was Sie anbieten (Ihr USP) und überprüfen müssen ob Ihre Aussicht auch weiß. Was dieses zu Ihnen auch bedeuten sollte, ist, dass Sie etwas haben müssen anzubieten und dass es sein sollte, nach was die Aussicht benötigt und… sucht, es bis zu Ihnen ist, zum das herauszufinden und Ihrer Produkte und Dienstleistungen mit ihren Notwendigkeiten auszurichten.
Sie sehen, Leute sich anschließen nicht MLM Programmen, also können sie ein Geschäft alles selbst laufen lassen. Sie planen nicht, Kurse an der Gemeindehochschule zu nehmen, um ihnen alle Fähigkeiten zu unterrichten, die sie folgen müssen.
Ihre Aussichten wünschen einen wirkungsvollen und erfolgreichen Partner, nicht jemand, der auf einem Niveau über ihnen sitzt und nichts zu ihrem Geschäft beiträgt. Ihre Aussicht wünscht jemand, das sie beim Erhalten begonnen unterstützt, wenn sie versteht, wie das Programm arbeitet und wie man sein Profitpotential maximiert. Jemand, das irgendein wirkungsvolles hat und Werkzeuge und Erfahrung des geprüften Marketings in, was arbeitet. Ihre Aussicht wünscht ziemlich einfach jemand, das ihm beibringen kann, wie man Geld in diesem Geschäft verdient!
Wenn Sie nicht bereits diese Qualifikationen haben, dann ist Ihr erster Schritt, zu überprüfen, ob Sie sie erhalten, bevor Sie anfangen zu versuchen, Aussichten einzuziehen. Bevor Sie überhaupt beginnen zu prospektieren, sollten Sie ein vollständiges Verständnis des MLM Programms haben, das Sie versuchen zu fördern. Kennen Sie den Ausgleichsplan rückwärts und schickt nach. Verwenden Sie die Produkte und die Dienstleistungen. Sie können nicht antworten, dass Fragen über etwas, das Sie nicht verstehen. Keine können Sie Ihren Verkaufsbrief mit Nutzen füllen, wenn Sie nicht wissen, was sie sind.
Schreiben Sie und prüfen Sie Ihren Verkaufsbrief und sonstige vorhandene Marketing-Materialien. Wissen Sie, was arbeitet und welcher ein bisschen Antwort Ihre Aussicht erwarten kann, wann er oder sie anfangen, diese Werkzeuge zu verwenden. Informieren Sie Ihre Aussicht, dass Sie dort sind, jeder Schritt der Weise.
Etwas, das Sie ungefähr vom ersten Tag denken sollten, Sie einem MLM Programm sind sich anschließen, was ein bisschen Beistandsservices Sie schließlich Ihrem Downline anbieten. Beistandsservices sind einer des Hauptnutzens, der neue Mitglieder zu Ihrer Gruppe anzieht. Viele neuen Mitglieder verbinden meine downlines, weil sie wissen, dass sie außergewöhnliche Beistandsservices, einschließlich die Korbwerbung, die einziehensysteme der Postkarte, die Phasenbleiarten, Postsendungsystem, ein regelmäßiges Firmarundschreiben, volle Mannschaftunterstützung und aufnahmebereite Marketing-Materialien empfangen.
Sie sollten im Augenblick planen, Ihre Liste von Dienstleistungen an jeder vorhandenen Gelegenheit zu erweitern. Sie sollten diese Dienstleistungen als Teil des Gesamtpakets des Nutzens immer vermarkten, den Sie Ihren Teilhabern anbieten. Da Sie in Ihr Programm weiterkommen, haben Sie immer mehr den Nutzen, zum Ihrer Aussichten anzubieten. Mehr Nutzen, den Sie, mehr, anbieten müssen verkaufen Sie. Ihr Downline sollte sehen, dass Sie eine laufende Verpflichtung zu ihrem Training und zu Produktion haben. Dass sie auf Ihnen zählen können, um ihre einzelnen Geschäfte zu stützen.
Die Dienstleistungen, die Sie anbieten, sollten einen aufrichtigen Zweck und eine Miteinbeziehung im Geschäft anzeigen. Ihr Verkaufsbrief sollte diese Sachen offensichtlich bilden zur Aussicht.
Wenn Sie nicht bereits eine Liste dieser Arten von Dienstleistungen haben, sollten Sie erforschen, was von Ihrem upline vorhanden ist. Wenn sie bereits ein dynamisches einziehensystem haben, das zusammen mit den ausgezeichneten vorhandenen Verkaufsmaterialien gesetzt wird, dann ist dieses ein Nutzen, dass Sie Ihre Aussicht anbieten müssen. Sie sollten erklären ihnen über es. Formulieren Sie genau, welche Dienstleistungen für sie vorhanden sind und erwähnen Sie Ihr upline namentlich. Mit einem dynamischen upline müssen Sie nicht das Rad neuerfinden sich. Sie können auf anbietendienstleistungen anstatt dich konzentrieren, die Ihr upline nicht anbietet. Das Gesamtpaket von „Ihnen plus Ihr upline“ kann ein zwingender Grund sein, damit Ihre Aussicht sich unter Ihrer Förderung anmeldet.
Übrigens wann immer Sie an das Anschließen eines neuen MLM Programms denken, sollten Sie immer überprüfen, ob das upline, das Sie für Förderung wählen, ein gutes Paket der Beistandsservices hat. Es speichert Sie viel Zeit und erhält Sie rentabel weit schneller. Plus, haben Sie sofort die Dienstleistungen, zum Ihren Aussichten anzubieten. MLM ist ein „Mannschaftsport.“ Wenn Sie eine gute Mannschaft verbinden, um mit zu beginnen, müssen Sie nicht das Errichten auf Ihren Selbst soviel tun. Das ist innerhalb unseres eigenen Stützungskonsortiums offensichtlich gewesen und Mitgliedschaft hat gegründet nach Resultaten geblüht.
Bei weitem der wichtigste und meiste einzigartigste Nutzen, den Sie anbieten müssen, Ihre eigene Verpflichtung und Unterstützung sind. Egal wie wenig Geld Sie in Ihrem Programm investieren müssen kann, können Sie dieses Ihren Aussichten leicht anbieten. Dieses sollte in Ihrem Verkaufsbrief immer wieder betont werden. Sie sollten Ihre Führung und Unterstützung zu jeder Person ständig demonstrieren, die Sie fördern. Wie tun Sie dies? Durch das Benennen sie und das Begrüßen sie in das Programm, sobald sie sich anmelden. Durch das Machen zugänglich für sie durch Telefon. Indem Sie anbieten, ihre Fragen zu beantworten, schicken Sie ihnen Materialien, helfen Sie ihnen, ihre erste Postsendung heraus zu setzen, und bilden Sie sie aus - was auch immer diese Aussicht erhalten begonnen und produktiv erhalten muss!
Ich habe häufig gehört, dass sie sagte, dass die wichtigste Sache, die Sie jedes mögliches Mitglied Ihres Downlines anbieten können, einfach Ihr Interessieren und Interesse ist. Dieses kann sehr abgedroschen scheinen, aber es ist wirklich zutreffend. Ihr Partner möchte wissen, dass Sie für ihre Träume und Aspirationen sich interessieren, dieser sein/Erfolg ist sehr wichtig zu Ihnen. Dieses Gebäude sein/Geschäft ist eine Priorität. Bilden Sie sehr sure, dass Ihre Verkaufsdarstellungen diese Mitteilung herüber erhält, besonders da es ist zutreffend…
Eins des ältesten clichÃÆ'à † ’Âà ‚©s im Netz-Marketing ist das, zum erfolgreich zu sein, Sie muss vielen anderen Leuten helfen, erfolgreich zu werden. Wie das meiste clichÃÆ'à † ’Âà ‚©s, gibt es viel Wahrheit diesbezüglich. Das wichtigste Produkt, das Sie verkaufen müssen, ist sich. Zu „viel es zu verkaufen,“ ist Ihre höchste Priorität sich in den Förderer der Träume Ihrer Aussicht zu entwickeln… helfen dann ihre Träume zu Wirklichkeit zu machen.
Michael ein Fowler, M.B.A.
Helfende Leute online seit 1999.
Gruppen-Trainer und Trainer für FFSI.
Autor und Schöpfer des Systems „der MBA-Weise“.
Web site: http://www.the-mba-way.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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