Erkannter Wert ist im Auge des Beschauers
Q: Mein Partner und ich haben die schwere Zeit, aufzukommen mit, was wir sind der vollkommene Preis für unser neues Produkt glauben. Wir wissen, was konkurrierende Produkte für verkaufen, aber wir wissen nicht, wenn es besser ist, für Preis unser Produkt festzusetzen, das preiswerter ist, als ihr oder aufzuladen mehr gegründet auf, was wir denken, ein überlegenes Produkt ist. Was ist die beste Weise, den vollkommenen Preis festzustellen und was ist die Faustregel für Preise später erhöhen? -- Jennifer L.
A: Wie der vollkommene Mann, der vollkommene Plan und der vollkommene Mord (nicht sicher, was jene drei gemeinsam haben, aber es gibt eine Verbindung dort irgendwo), dort ist keine solche Sache wie der vollkommene Preis. Es gibt diesen mythischen Preis, der dem Kunden ausgezeichneten Knall für seinen Dollar und die ausgezeichneten Profite der Firma für seine Bemühungen gibt, aber die sogar Preispunkt nicht gewesen werden kann den vollkommenen Preis. Das wird Kompromiß, nicht Verkollkommnung genannt.
Preiskalkulation ist ein wichtiger Aspekt jedes Geschäfts, weil Preis verwendet wird, um Finanzprojektionen zu verursachen, einen Punkt des Bruches sogar herzustellen, und Gewinn- und Verlust zu berechnen.
Es ist auch wichtig, einen guten Preispunkt vom Anfang herzustellen, weil es zu den niedrigeren Preisen als viel einfacher ist, um sie aufzuwerfen. Wenn Sie ein Produkt bei $100 einführen und keine Verkäufe bilden, können Sie den Preis bis $75 leicht senken, ohne viel Aufmerksamkeit zu erregen. Jedoch wenn Sie das Produkt bei $75 einführen und es prüft, dass populär und Sie den Preis auf $100 erhöhen Sie, können Sie zornige Kunden gegenüberstellen und von der Preisabsprache sogar beschuldigt werden. So unten zu justieren ist besser, Höhe zu beginnen und, notfalls.
Es gibt wirklich keine Faustregel, wenn es zur Erhöhung von Preisen kommt. Preis wird nie in Stein eingestellt und Verbraucher erwarten Preise, um mit den Zeiten zu ändern. Sie konnten Preise erhöhen, um eine Zunahme der Kosten von Herstellung und von anderen Produktionskosten oder in Erwiderung auf Marktnachfrage (das größer zu umfassen die Nachfrage, das höher der Preis).
Sie können eine Preiserhöhung auch rechtfertigen, wenn Sie eine Qualität, Eigenschaften und Nutzen des Produktes verbessern. Die kaufende Öffentlichkeit ist im Allgemeinen, aber preisbewusst, wenn Sie zeigen können, dass der Wert Ihres Produktes um die Einführung der neuen Eigenschaften und des Nutzens zugenommen hat, dann verhindert die Öffentlichkeit normalerweise nicht an einer Preiserhöhung. Halten Sie im Verstand, den Preiserhöhungen im Laufe der Zeit erfolgt werden sollten der kleinen Stufensprünge, nicht durch bedeutende Mengen in Nacht.
Obwohl Preis durch jede mögliche Zahl von Faktoren festgestellt werden kann, im Allgemeinen gibt es drei Möglichkeiten, den Preis für Ihr Produkt herzustellen.
Die erste Weise, Preis festzustellen ist, eine Analyse mit Vergleichswerten auf den ähnlichen Produkten durchzuführen, die von den Konkurrenten verkauft werden. Ist die Eigenschaften und der Nutzen Ihrem Produkt ähnlich? Wenn ja verwenden Sie den Preis des konkurrierenden Produktes als möglicher Preispunkt für Ihr Produkt. Wenn Ihr Produkt, Eigenschaften und Nutzen von besserer Qualität ist, dann konnten Sie in der Lage sein, einen höheren Preis zu rechtfertigen und konkurrierend noch sein. Wenn Ihr Produkt minderwertig ist, dann ist Ihr Preispunkt kleiner.
Die zweite Weise, Preiskalkulation herzustellen ist, die Gesamtkosten zu berechnen, um Ihr Produkt zu produzieren und zu liefern, dann erscheint in einer annehmbaren Gewinnspanne, um den abschließenden Preis zu berechnen.
Die dritte Weise, einen Preis herzustellen es, um zu verwenden, was ich nenne „die Methode David-Copperfield.“ Genannt, nachdem der berühmte Magier, der das Freiheitsstatuen verschwinden ließ auf nationalem Fernsehapparat, diese Methode der Preiskalkulation einfach bedeutet, dass Sie den Preis dünne Luft herausziehen. Glauben Sie ihr oder nicht, dieses ist die Methode, der viele Firmen pflegen, um Preiskalkulation herzustellen. Es ist auch der Grund, den viele Firmen verschwinden.
Es ist einfacher, die Allüre der Copperfield Methode, wenn Sie das meistens, verwirklichen Produktpreiskalkulation zu verstehen kommt unten zu einer Sache: Vorstellung.
Vorstellung oder, da auf sie häufiger im Geschäft bezieht, erkannter Wert, ist ein Faktor, dem die meisten Unternehmer pflegen, um Produktpreiskalkulation festzustellen. Als Unternehmer sind unsere Produkte unsere Kinder. Wir stellen sie her, ernähren wir sie, wachsen wir sie und wir lieben sie. Und häufig empfinden wir ihren Wert, um viel größer zu sein, als der Markt ihn empfindet, um zu sein.
Er ist ganz über die Vorstellung des Wertes. Was bildet $10.000 Rolex aufpassen wertvollerer als ein $10 Timex? Funktionell sind beide Uhren und beide führen das genaue die gleiche Funktion durch: sie erklären Zeit. Warum dann verkauft ein für tausendmal mehr als das andere? Erkannter Wert, nichts mehr.
Eine teure Armbanduhr kann Sie das bessere Schauen nicht bilden, intelligenter, gesünder, oder populärer mit dem gegenüberliegenden Geschlecht. Aber die Vorstellung ist, dass, wenn Sie Rolex auf Ihrem Arm haben, Sie etwas haben müssen, für Sie zu gehen, dass der Träger von einem $10 Timex nicht tut.
Übrigens hat jemand die Zeit? Mein Timex scheint gestoppt zu haben…
Ist hier zu Ihrem Erfolg!
Tim Knox
Kleinbetrieb Q&A wird vom Veteranenunternehmer und von gewerkschaftlich organisiertem Feuilletonisten, Tim Knox geschrieben. Tim dient als der Präsident und Vorstandsvorsitzende von drei erfolgreichen Technologiefirmen und ist der Gründer von DropshipWholesale.net, eine on-line-Organisation, die dem Erfolg der on-line-- und eBay Unternehmer eingeweiht wird.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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