Messen sind kein Abfall!
Laut dem Zentrum für Forschung Industrie-Ausstellung (der Fachverband für Messen), der Industrie mehr als 60 Milliarden Dollar jährlich über die Messe-Beteiligung, mehr als die Ausgaben für Zeitschriften, Radio-und Outdoor-Plakaten in Verbindung! Und Messen sind kostengünstiger als Direktvertrieb, wenn es um die Erschließung von neuen customers.But, trotz der Fülle von Möglichkeiten, die Messen bieten viele Führungskräfte beklagen, dass ihre Messe Ausgaben wenig Gegenleistung für die Investition von Zeit und Geld. Hier sind einige Gründe, warum Unternehmen nicht, um das Beste aus ihren Investitionen Messe: Mangelnde Klare Ziele: Vielleicht der größte Grund für die Messe Ausfall ist das Fehlen klarer Ziele und die Ziele für die Entscheidung über die Ausstellung. In den meisten Fällen nicht, die einzige Begründung, dass die meisten Führungskräfte können für ihre Teilnahme an einer bestimmten Messe ist ", weil unser Wettbewerb ist es" oder "Leute werden sich fragen, ob wir aus dem Geschäft gegangen, wenn wir nicht da." Diese sind recht dünn Gründe für Investitionen, die routinemäßig top $ 10.000 pro show.Exhibiting aus den falschen Gründen: Auch Unternehmen haben oft ungeeignet oder unrealistische Erwartungen über das, was sie erreichen können, indem in einer Ausstellung Messe. Allgemein gesprochen, Messen sind nicht die effektivsten Möglichkeiten für hoch komplexe Orchestrierung Verkauf Bemühungen, die Durchführung von Forschungs-oder formalen Markt Ausgaben mit Key-Accounts. Auf der anderen Hand-, Handels-Shows sind ein großartiger Ort, um potenzielle Kunden, neue Produkte, Marktforschung, informelle oder Umfang neue Markt opportunities.Missing Besonderheiten Jede Show: Wenn Sie schon auf mehr als eine Messe in Ihrem Leben, wissen Sie, dass jeder hat eine einzigartige "Persönlichkeit", dass unterscheidet es von anderen Shows. Das Persönlichkeit kann sich in der Art von Menschen, die an der zeigen, welche Arten von Unternehmen, die typischerweise Expozition oder das Vorhandensein oder Fehlen einer technischen Programm. Aber, es sei denn, diese einzigartige Eigenschaft Spiele mit Ihren primären Gründe für die Ausstellung, werden Sie Ihre time.Seeing Messe Marketing As Simple: Messe-Marketing ist mehr als nur den Versand der Stand und angezeigt. Es bedarf einer sorgfältig orchestrierten Plan, um die meisten die Gelegenheit, sich vor potenzielle Kunden. Das kann bedeuten, eine direkte Mail-Kampagne vor der Show, vorgesehen Termine mit wichtigen Perspektiven oder die sorgfältige Entwicklung der in-Stand presentation.Failure angemessen Bahn Messe Hotelpersonal: Nichts ist ein Unternehmen mehr schlecht als Stand Personal, hat keine Ahnung über die Business-Ziele hinter der Entscheidung des Unternehmens zu zeigen. Die Durchführung einer effektiven Messe Strategie liegt ausschließlich bei den Personen, die Besatzung Ihres Messestandes. Wenn Sie noch nicht richtig ausgebildet, bevor Hand, Sie gefährden Ihre gesamte Messe investment.No Follow-up der Messe führt: Schließlich nach all den Investitionen in die Planung und Durchführung einer Messe Spiel planen die meisten Unternehmen fallen, weil sie für die sofortige und konsequente Follow-up mit dem Kunden führt, die auf der Messe. Leider unterstützt Ihr Wettbewerber, die problemlos ihre eigenen Messe-Follow-up-Plan erhalten die business.So machen Ihre Investition in Messen wirklich auszahlen durch eine sorgfältige Planung Ihrer Messe Beteiligung. Auf diese Weise erhalten Sie die beste Rendite für Ihre Zeit und Geld, und vielleicht sogar Spaß haben in der process.William von Achen ist Präsident von Strategic Management Resources, Executive Coaching und Management-Consulting-Firma bietet Beratung und Beratung für Unternehmer und leitende Angestellte. Für weitere Informationen besuchen Sie unsere Website unter http://www.smrweb.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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