Schlafzimmermarketing
Hoffnungsvoll sind wir alle Erwachsenen hier, also lassen Sie uns sprechen über Geschlecht für gerade eine Minute. Nr., spreche ich nicht über porn Aufstellungsorte, spreche ich, nehmend einen Blick an, was ich ' Schlafzimmer-Marketing ' und Anwenden der gleichen Grundregeln am Internet-Marketing nenne.
Ich interessiere mich nicht, wenn Sie eine Frau oder ein Mann sind. Spielen Sie dieses Drehbuch heraus in Ihrem Kopf:
Sie gehen in die Tür und kreischen "Honig, ich sind Haupt. Entfernen Sie Ihre Kleidung und Sprung in Bett, weil ich Sie wirklich wünsche und ich weiß, daß Sie wünschen mich auch."
Ich kann, Sachen um Ihr Haus arbeiten, aber rüber nicht in meinem Ansatz des Holzes, das es "kein Verkauf" sein wird. Und warum würden Sie unterschiedliches alles erwarten? Lassen Sie uns nehmen einen Blick an, was falsch getan wurde.
Dieses war ein Hochdruckversuch "bilden den Verkauf" ohne irgendeinen Respekt für die Gefühle oder den Geisteszustand der anderen Partei.
Es wurde angenommen, daß die andere Partei in der "war zu kaufen" Stimmung, und der Taktabstand der Person keine andere Wahl aber zum Sagen "ja" oder "nicht" gab, als "möglicherweise später" die gewünschten Resultate gegeben haben würde.
Es gab keinen Versuch am Bericht building.(OK, Dr. Ruth nennt ihn nicht "Berichtgebäude", aber Sie wissen, was ich. bedeute)
Es gab eine Störung, das anderen Interesse der Person und Aufregungniveauüberschuß zu einbauen das angebotene "Produkt oder der Service".
So wenn Sie nicht diese Art der Annäherung erwarten würden, um mit jemand zu arbeiten, das hoffnungsvoll Lieben und Vertrauen Sie, warum in der Welt würden Sie sie würden arbeiten mit kompletten Fremden denken?
Sie wissen, über was ich spreche. Alle wir haben einem email empfangen, das etwas wie sagt:
"Wimmern, entdeckte ich gerade das erstaunlichste Programm. Mein Förderer ist nur innen für 14 Tage gewesen und ihm wird bereits gebildet $144.000!!!!!!!!! Dieses ist, also gut, vertrauen Sie, daß ich ich eine gute Sache kenne, wenn ich ein sehe. DIESES IST NICHT Ein SCAM!!!!!!!!! Gerecht klicken Sie hier und zahlen Sie einmalige $19.99 KEIN FÖRDERNDES!!!!!!!! Ich helfe Ihnen, Geld zu verdienen. Dieses KANN Nicht!!!!!!!!!!! VERLASSEN Sitzen Sie einfach zurück und lassen Sie das Geld im!!!!!!! rollen Ich verband Montag und bereits habe ich gebildet über $200!!!!!!!!!!"
Der sogenannte Marketingspezialist brennt diese Anzeige heraus bis 155.000 Safelists, FFA und eingestufte Aufstellungsorte durch und Spam möglicherweise einige Nachrichten Gruppen entlang der Weise. Zwei Tage vergehen und keine Verkäufe. Der Marketingspezialist beendigt im Ekel und erklärt jeder, daß Internet-Marketing ein scam ist und niemand jedes mögliches Geld verdient. "vertrauen Sie mir," er sagt, "ich wissen, ich versuchte."
Sie denken, daß ich übertreibe? Einer der Aufstellungsorte, daß I Selbst ein Safelist Autoposter ist. Wir verkaufen Mitgliedschaft für $4.99 pro Monat und unsere Mitglieder können ihr ADS zu den Hunderten safelists, mit Hunderten Tausenden Mitgliedern automatisch bekanntgeben, die gewesen sind, sie zu empfangen.
Sowieso wann immer jemand ihre Subskription annulliert, schicken wir ihnen ein email automatisch, das eine Ausgang Abstimmungform enthält. Wir bieten ihnen die Wahrscheinlichkeit an, $50 in der Rückkehr zu gewinnen für, die uns erklärt, warum sie beendigen. (wir empfehlen auch einen unserer anderen Aufstellungsorte, die für sie besser entsprochen werden können, aber die ein anderer Artikel. ist) Wir erlernen viel über, wie man unser Programm besser bildet, aber wir erhalten auch, unsere Köpfe im Wunder über Antworten wie diese zu verkratzen:
"ich bin ein Mitglied Ihres Aufstellungsortes für 10 Tage jetzt gewesen und ich habe nicht eine Sache verkauft. Das Internet ist von den Dieben voll und Lügner und Sie sind gerade einer mehr von ihnen."
Aus Neugier heraus überprüfte ich den Verkäufe Buchstaben, den er gesendet wird. Ist hier, was er schrieb:
"Sie zahlen zu viel für Ihren langen distense Service. Schicken Sie ein email zu (die Adresse gelöscht) und sehen Sie, WIEVIEL ES KOSTET IHNEN mit meinen."
O.K., ließ uns nehmen einen Blick an, was er außer dem Nicht können seinen Bannkontrolleur laufen lassen schadete.
Er bildete einen Hochdruckversuch, "den Verkauf" ohne irgendeinen Respekt für die Gefühle oder den Geisteszustand der anderen Partei zu bilden. War nicht nur es Hochdruck, aber es hielt sein Angebot heraus auf eine negative Art und Weise, als er sagte,
"schicken Sie ein email zu (gelöscht) und sehen Sie, WIEVIEL ES KOSTET IHNEN mit meinen."
Sheesh, mindestens könnte er gesagt haben ", wie WENIG es kostet Sie."
Was er, war das Äquivalent des Sagens: "Honig, bin ich Haupt und ich bin schmutzig und verschwitzt und ich aß ein Knoblauch- und Zwiebelensandwich, das ich burping noch herauf alle fünf Minuten."
"entfernen Sie Ihre Kleidung und Sprung in Bett, weil ich Sie wirklich wünsche und ich weiß, daß Sie wünschen mich auch."
Sicher, ist die eine Ausgangsdurchlaufangelegenheit, die wartet, aus dem Park heraus geschlagen zu werden.
Er nahm an, daß seine Aussicht in der "war zu kaufen" Stimmung, und ihnen keine andere Wahl gab, aber zum Sagen "ja" oder "nicht", als "möglicherweise später" Ihnen die Resultate gegeben haben würde, die er suchte.
Tatsächlich gab er wirklich ihnen keine Wahl an allen, als er sagte: "schicken Sie ein email zu (gelöscht)."
Niemand in ihrem rechten Verstand wird auf ein Angebot von einem Gesamtfremden reagieren und diesem Fremden ihr email address geben. Es ist kein Wunder, das er keine Verkäufe bildete.
Er nahm nicht jederzeit, um einen Bericht zu errichten. Er versuchte (und ausgefallen) Zuschlagen-Bamdanken hinabzuziehen Sie-m'am (oder Ihnen whiz-whirr-danken Sir) und fiel flach auf sein Gesicht. Der Versuch, der bis zu jemand in einem Stab und in einem Saying, "hallo geht, sind Sie hungrig oder hornig," und sehen, wie gut man Sie tut.
Er konnte ein Aufregungniveau über seinem Produkt oder Service errichten nicht. Er nicht sogar errichtete ein mildes Neugierniveau. Tatsächlich veranschlägt sein Brief nicht sogar einen Twitch der rechten Augenbraue.
Hmmm, die ganze dieses Tonvertraute? Ich wundere mich, was geschehen würde, wenn er den auf seinem Gatten versuchte, als er nach Hause von der Arbeit ankam? Kein nookie dort, das ich wetten würde und kein Verkauf von seinem Anzeige auch nicht.
Ich sehe, also fallen viele Leute in ihren Versuchen, ihr Produkt oder Dienstleistungen zu annoncieren aus. Eine Menge sie erklären die gleiche Geschichte wie Herr. Kein Nookie im Beispiel oben. Halten Sie dieses im Verstand -- obwohl das Internet ein sofortiges Mittel für das Erreichen der Leute ganz um die Welt anbietet, haben die grundlegenden Gesetze von Verkäufen nicht geändert. Zwecks das Abkommen schließen müssen Sie:
1. Beseitigen Sie alle Hochdruckversuche, den Verkauf zu bilden. Stoppen Sie, Übertreibung und, für Grund Peters zu verwenden, benutzen Sie den Ausruf Punkt kaum! Ist nicht nur eine gebildete Aussicht wahrscheinlicher zu kaufen, aber sie sind auch wahrscheinlicher, andere auf Ihren Aufstellungsort zu verweisen, und sie sind wahrscheinlicher, auf zukünftige Angebote zu reagieren, die Sie ihnen unterbreiten.
Geben Sie dem Kunden eine Wahl von "nicht" sagen. Einige wirklich interessierte Aussichten geradeSIND nicht in der Lage, für eine Vielzahl der gesetzmaßigen Gründe im Augenblick zu kaufen. Überprüfen Sie, ob Sie ihnen die Gelegenheit anbieten, Ihren E-zine oder Rundschreiben zu verbinden, oder unterzeichnen Sie oben für eine Autoresponder-Reihe. Tun Sie etwas, das Ihnen die Gelegenheit gibt, vor diesem Kunden zu bleiben, bis sie bereit sind, "ja" zu sagen.
2. Gehen Sie langsam und erhalten Sie Ihre Aussicht in die Stimmung, um zu kaufen. Hetzen Sie nicht innen dort und zu kreischen "geben Sie mir Ihr Geld". Dauern Sie die Zeit, festzustellen, was die Gründe sind, daß jemand Ihr Produkt kauft und jene Gründe in ein Wort zu spinnen darstellen Sie, das die Neugier der Aussicht erhöht und ihre kaufende Stimmung erhöht.
3. Errichten Sie einen Bericht mit Ihrer Aussicht. Leute möchten mit, nicht an gesprochen werden. Zeigen Sie ihnen, daß Sie ein Freund sind und ein Experte in Ihrem auffangen, indem er sie ERZIEHT und nicht sie VERKAUFT. Kombinieren Sie diesen Schritt mit Schritt # 2, und Sie können von einem Verkäufe Buchstaben so lang schreiben, wie Sie (aber nicht EIN WORD LÄNGER) ohne Furcht vor dem Verlieren der wirklich interessierten Aussicht benötigen.
4. Verursachen Sie ein Niveau der Aufregung über Ihrem Produkt oder halten Sie instand, indem Sie, wie es ihr Leben ändern wird, oder außer ihnen Geld erklären, oder bilden Sie sie Blick attraktiver, oder was auch immer Ihr USP (einzigartige verkaufende Angelegenheit) ist.
Was in den Schlafzimmerarbeiten im Marktplatz arbeitet. Versuchen Sie es!
Len Dozois ist ein unabhängiger Artikel- und Kopienverfasser und "Leiter der Chirurgie" an http://www.CopySurgery.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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