Schreibensmarketing-Kopie, die verkauft
Wenn Ihre Aussichten Ihre Marketing-Materialien sehen, Ihre Broschüre, Ihre Web site oder Ihre Anzeigen wünschen Sie sie sie lesen. Sie wünschen Aussichten nicht gerade den ersten Satz aber die Majorität Ihrer Kopie lesen. Sobald sie sie gelesen haben, wünschen Sie sie entscheiden, dass sie Ihr Produkt oder Service benötigen und entweder einen Kauf abschließen Sie oder mit Ihnen zu mehr Information in Verbindung treten Sie.
Wenn zukünftige Klienten und Kunden Ihre Web site, Anzeigen oder Broschüren sehen, wünschen Sie sie fasziniert werden und beeindruckt werden. Sie hoffen, dass sie nicht gerade die Schlagzeilen, aber vollständig die Kopie lesen. Und Sie wünschen diese funkelnde Kopie sie motivieren, um den folgenden Schritt zu unternehmen und schließen einen Kauf ab oder treten mit Ihnen zu mehr Information in Verbindung.
Funktioniert es?
Lesen Aussichten Ihre Marketing-Materialien? Überzeugt die Kopie sie, dass sie Ihre Produkte und Dienstleistungen benötigen? Verstehen sie den Wert, den Sie zur Verfügung stellen?
Treten sie mit Ihnen in Verbindung?
Was ist der Schlüssel zur Schreibensmarketing-Kopie, der Zupacken Aufmerksamkeit Ihrer Aussichten, allgemeine Einwände überwindt und zu einen Verkauf oder eine Anfrage führt?
Wann Sie schließlich einen Klempner, um an dieses Leck unter der Wanne zu regeln, ruft er verbringt 10 oder fünfzehn Minuten sprechend, über wie lang er im Geschäft gewesen ist, die Schlüssel, die er oder der Prozess benutzt, er pflegt, um eine Verbindung zusammen zu löten? Selbstverständlich nicht.
Sie haben ein Problem und in den meisten Fällen benötigen Sie es lösten sofort. Sie nicht notwendigerweise interessieren sich, wie er es tut - Sie wünschen gerade Ihre undichte reparierte Klempnerarbeit. Selbstverständlich möchten Sie so wenig wie möglich aufwenden, aber Sie sehen die Gebühren des Klempners im Verhältnis zu auf dem Schaden, den Sie vom Leck sich nehmen.
Ebenso gehen eigene Probleme der Aussichten und Interessen ihrem Interesse an Ihren Produkten und an Dienstleistungen voraus. Zu ihre Aufmerksamkeit gefangenzunehmen und sie zu erhalten Ihr Marketing zu lesen kopieren; Fokus auf, was sie wünschen; fangen Sie Ihre Marketing-Kopie nicht mit Beschreibungen der Lösung an, die Sie oder Ihre Bescheinigungen oder Prozesse zur Verfügung stellen.
Probleme der Aussichten kommen zuerst, dann Ihre Lösung. Problem; Lösung. Aussichten möchten sich und ihre Interessen sehen, die offenbar identifizierent werden, um sich überzeugt zu fühlen, dass Sie ihre Notwendigkeiten verstehen. Indem Sie dieses adressieren, verursachen Sie den Zusammenhang damit, wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben, sie sind die offensichtliche Lösung zu den Notwendigkeiten Ihrer Aussichten.
Nehmen Sie einen Blick an Ihren Marketing-Materialien, einschließlich alles von Ihrer Visitenkarte zu Ihrer Web site. Wer und was Ihre Marketing-Materialien ungefähr sind; Sie oder Interessen Ihrer Aussichten?
Bilden Sie eine Liste von fünf bis fünfzehn Sachen, die Ihre Aussichten wünschen. Machen Sie diese zu Fragen oder Aussagen über Probleme Ihrer Aussichten. Fragen zu stellen ist besonders wirkungsvoll, wenn es Aussichten beginnt, an das Lösen ihrer Probleme zu denken.
Wenn Sie einen Finanzberater sind, den Sie fragen konnten, „möchten Sie erlernen, wie man bildet mehr in beiden auf und ab Märkte?“ Wenn Sie Leuten mit dem Vermarkten ihrer Geschäfte helfen, die Sie bitten konnten, „möchten Sie erlernen, wie man mehr Klienten anzieht und erhöht Verkäufe?“ Wenn Sie Golfclubs verkaufen, die Sie fragen konnten, „möchten Sie mit weniger Bemühung weiter und genauer schlagen?“
Um neue Klienten anzuziehen, die Sie ihre Aufmerksamkeit erhalten müssen, zeigen Sie dass Sie ihre Interessen verstehen und erklären Sie den Wert Ihre Produkte und Dienstleistungen stellen zur Verfügung. Richten Sie Ihre Marketing-Kopie auf Probleme Ihrer Aussichten, stellen Sie ihnen Fragen und legen Sie Ihre Lösungen in ihren Zielsetzungen ausgedrückt hin. Sie beginnen mehr Gespräche, verkaufen mehr Produkte und melden sich mehr Klienten an.
Der Autor, Charlie-Koch, Hilfen halten Fachleute instand und kleine Geschäftseigentümer ziehen mehr Klienten an und sind erfolgreicher. Melden Sie sich für das freie Vermarktungsplan eBook, „7 Schritte an, um mehr Klienten zu erhalten und Ihr Geschäft“ bei http://www.marketingforsuccess.com zu wachsen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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