Stellen Sie Ihr Geschäft getrennt mit einer einzigartigen verkaufenden Angelegenheit ein
Es sei denn Ihre Firma absolut keine Konkurrenz jetzt oder in der vorhersehbaren Zukunft hat, werden Sie gut geraten, eine einzigartige verkaufende Angelegenheit (USP) zu finden und zu entwickeln die Ihr Geschäft von allen Ihre Konkurrenten unterscheidet.
Damit Sie folgen, müssen Sie kennzeichnen und verstehen, was Sie oder Ihr Geschäft für Ihre Aussichten und, Kunden zu tun beginnen tut oder kann, das sie mit einem Resultat versieht, das der Konkurrenz überlegen ist. Dieses wird Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit (USP) genannt. Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit ist der eindeutige Vorteil oder der Nutzen, die Ihr Geschäft abgesehen von der Konkurrenz einstellt.
Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit kann Qualität, Service, Geschwindigkeit, Bequemlichkeit, Erfahrung, niedrige Preise, Vorwähler oder jedes mögliches andere Attribut sein, die Sie Ihre Firma für bekannt wünschen. Die wichtige Sache zum sich zu erinnern ist, daß, bevor Sie einen grösseren Anteil des Marktes erhalten können, Sie einen grösseren Anteil des Verstandes Ihrer Aussicht zuerst erhalten müssen. Und Sie können dies tun, indem Sie eine einzigartige verkaufende Angelegenheit vorwählen und entwickeln.
Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit sollte eine sein, die ein natürlicher Nutzen ist, der durch Ihr Geschäft angeboten wird. Bieten Sie nie ein USP an, das falsch ist. Z.B. wenn Sie ein teurer Berater sind oder eine Hochlinie Einzelhandelsgeschäft laufen lassen, sollten Sie nicht niedrigere Preise für Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit halten.
Sind hier einige Beispiele von möglichem USPs:
1. Eine ausgedehntere Vorwähler.
2. Grössere Diskonte.
3. Besserer Rat und Unterstützung.
4. Mehr Bequemlichkeit (Position, schneller Service, sofortig Anlieferung, Web site).
5. Oberseite-von-d-Linie Produkte.
6. Schnellerer Service.
7. Service über und über den Grundlagen hinaus.
8. Eine längere und komplettere Garantie oder eine Garantie als die Norm.
9. Zur Verfügung stellen von von besserer Qualität.
10. Jeder andere eindeutige Vorteil oder fördern Sie kann geben, daß die Konkurrenz nicht.
Die Möglichkeiten für das Errichten eines USP sind unbegrenzt. Der wichtige Punkt, soll auf eine Nische, Notwendigkeit oder Abstand konzentrieren, der am wundsten im Markt ermangelt. Er ist jedoch am besten ein USP anzunehmen, das dynamisch eine offensichtliche Lücke im Markt adressiert, den Sie füllen können. Vor allem nehmen Sie nie ein USP an, daß Sie nicht die Versprechung für erfüllen können.
Wenn Sie eine einzigartige verkaufende Angelegenheit wählen, halten Sie drei Faktoren im Verstand, in Ihrer Konkurrenz, in Ihren Zielpublikum und in Ihrem Betrieb. Stellen Sie Auswahl ein einzigartiges verkaufendes propostion sicher, das gut mit allen drei paßt.
Die ganze Ihr Marketing sollte einen tieferen Anschluß zwischen Ihrer Firma und Ihrer einzigartigen verkaufenden Angelegenheit verursachen. Z.B. können Sie Qualität als Ihr USP wählen, bei Ihren Service und Position noch fördern. Aber Sie haben, die Idee der Qualität in Ihrem ganzem Marketing, von Ihren Verkäufe Darstellungen zu Ihren Briefen der direkten Post, von Ihrem Annoncieren zu Ihrer Web site mitzuteilen. Wenn Ihre Aussichten an Ihre Firma denken, sollten sie an Qualität denken. Und stellen Sie sicher, daß Sie durchweg Qualität in alles liefern, das Sie verkaufen und.
Wenn Sie nicht eine freie und sinnvolle einzigartige verkaufende Angelegenheit anbieten, sind Sie Geschäft stehen für nichts. Z.B. wenn ein Geschäft gerade eine bequeme Position anbietet, warum sollten sie viel Patronat erhalten, wenn sie irgendeine anziehende Versprechung, einzigartigen Nutzen oder speziellen Service anbieten nicht können? Kunden erwarten, mit speziellem Respekt gegen ihr Geschäft behandelt zu werden.
Erfolgreiche Firmen studieren ihren Markt, welche nach unbesetzten Nischen sucht. Das ist, warum sie ein großes Teil des jeweiligen Marktes besitzen. Diese Firmen stellen fest, daß viele Produkte und Dienstarten in den Bereichen verletzbar sind, die niemand gefüllt hat. So füllen sie und behaupten die Nische für selbst. Und sie tun, was auch immer notwendig ist, um bis zu ihrem einzigartigen verkaufenden propostion zu leben.
The.small.number.of Geschäfte, die wirklich eine einzigartige verkaufende Angelegenheit entwickeln und enthalten, besitzen immer einen größeren Anteil des Marktes dann die ohne einen. Indem Sie eine einzigartige verkaufende Angelegenheit entwickeln und sie in jeden Aspekt Ihres Geschäfts enthalten, haben Sie einen Hauptvorteil über Ihrer Konkurrenz.
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Joe Liebe zeichnet auf seine 25 Jahre Erfahrung der helfenden Einzelpersonen und Firmen errichten ihre Geschäfte, erhöhen Profite und erzielen Gesamterfolg. Ein ehemaliger Anzeige Agenturhauptleiter und ein Vertriebsberater, Arbeit Joes in den persönlichen Entwicklung Foki auf dem Helfen seiner Klienten kennzeichnen versteckte vermarktungsfähige Werte, die Windschlaggelegenheiten und -profite verursachen, sowie stichhaltiges persönliches Glück und Frieden.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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