Wie kennen Sie Ihre Klienten Neigungbezahlung mehr?
"meine Klienten können nicht höhere Rate sich leisten."
Als mehr als 330 Geschäft Inhaber und selbständige Fachleute weg Gründe überprüften, warum ihr Einkommen nicht das Dach durchlief, wurde diese Aussage häufig als irgendein anderes gewählt.
Wenn Sie gereizt werden, um darin übereinzustimmen, daß, welche Klienten Begrenzungen sich leisten können Sie, lassen Sie mich bitten zuerst: sind Sie dessen sicher? Sie können nicht bilden einen Sprung von, was Leute über dieses sagen, ob oder nicht sie das Kapital beschaffen können, wenn sie genug überzeugt werden, daß es wichtig ist.
Vor Jahren, rief jemand, das ein neues Geschäft startet, mich für eine Beratung an und mir könnte ihm erklärt nicht mehr als so und so zahlen. Sie fiel, daß der bequemste Platz für unsere Sitzung sein Haus war, dem ich nicht helfen könnte zu beachten hatte die Größe und das glitziness einer kleinen Villa, mit einem Marktwert von Dreiviertel mindestens von Million Dollar aus. Was er nannte, während sein armseliger Etat was er glaubte, Rat auf dieser Angelegenheit war reflektierte, nicht, was er aufwenden mußte. Indem ich unterstrich wieviel das Erhalten seines Geschäfts auf eine stichhaltige Fußnote zu ihm wertWAR und wieviel in vergeudeten Aufwendungen ich ihn speichern könnte, würde ich in der Lage ge$$$WESEN sein, seins umzugestalten denkend auf, was es angemessen war, aufzuwenden.
Andere setzen Zeit Klienten fest, der ein catchy neues Produkt ausstößt, wollten wissen, welche Art der Werbedienstleistungen ich anbieten könnte ihr für ein Paar von hundert Dollar. Ich hörte nicht von ihr wieder während durchaus wann, zu welcher Zeit erklärte sie mir, daß sie anstellte ein traditionelles Fotorezeptor Unternehmen wurde und einen Halter und Gebühren von mehr als tausend Dollar ein Monat zahlte. Ich wurde den Eindruck erhalten, dem sie nicht diese Art zu investieren hatte des Geldes, und ich war sehr falsch.
Am anderen Ende vom Spektrum, startled mehr als, sobald ich gewesen bin, um zu erfahren, daß ein Klient, der verhältnismäßig hohe Rate ohne Beanstandung zahlte, reibengeld der Mühe zusammen für Miete hatte.
In der Wahrheit bis Sie sicher Ihre Rate aufwerfen, ist es unmöglich, zu wissen, wem entlang gehen und wem nicht wird. Dieses ist besonders so, wenn Sie große Arbeit erledigen und Klienten auf dem Wert erziehen, den sie empfangen.
Erinnern Sie auch daran, daß, wenn Sie Ihre Rate aufwerfen, Sie einige Klienten verlieren und höhere Profite von denen Sie behalten gesamt noch lassen können.
Zusätzlich können Sie mehr von jedem Kunden erwerben, ohne Ihre Rate aufzuwerfen, indem Sie sie zusätzliche Produkte und Dienstleistungen verkaufen. In dieser Situation zahlen sie, Sie mehr aber glauben nicht, daß sie sind.
Schließlich wenn Sie in einer jener seltenen Situationen sind, in denen Klienten wirklich nicht Geld haben, betrachten Sie, ob dieses das Publikum Sie ist, die meisten genießen zu dienen, oder, ob Sie denken, sind Sie vom Arbeiten mit ihnen nur angemessen. Im ehemaligen Fall ist es noch häufig möglich, äußere Wesen, wie korporative Förderer zu finden, um Ihre Arbeit zu stützen.
Manchmal was wie eine absolute Begrenzung zu Ihren Mitteln des Einkommens nur glaubt, haben Sie nicht noch einen Freilauf-, kreativen Geistesstörunglernabschnitt genossen!
Marcia Yudkin ist Hauptmentor für MarketingforMore.com und der Autor von 6 Schritten, zum von von Werbung und von von 10 anderen Büchern freizugeben. Wie ein Autor, ein Vertriebsberater und ein Trainer, sie 22 Jahre verbracht hat, die erfolgreich Wörter zu Geld machen. Indem Sie zu http://www.marketingformore.com/survey.htm gehen , können Sie die vollen Resultate ihrer Übersicht lesen und einen freien Report downloaden, "aufladen mehr u. erhalten es,", die auf vier anderen allgemeinen Selbst-sabotierenden Glauben über Geld erweitert.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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