Glaubwürdigkeit - Youve entweder erhielt sie oder Sie Aint!
Glaubwürdigkeit ist, was fehlt, und die Majorität aller Geschäfte haben das gleiche Problem. Sie annoncieren institutionell, können sie ihre möglichen Kunden informieren und erziehen nicht, glauben sie (und manchmal ist es zutreffend), daß sie den besten Product/service in ihrem auffangen lassen. Mühe ist, der Kunde normalerweise schätzt nicht diese Tatsache! Grosses Problem.
Ein on-line-Geschäft zu haben ist nicht verschieden, ein Geschäft in der Hautpstraße habend. Beide müssen annonciert werden. Das Geschäft verteilt Flieger, Broschüren; Werbungen, advertisments etc. und Hoffnungen für einen Prozentsatz gehen auf ihre Investition zurück (normalerweise schlecht, aber das ist eine andere Geschichte). Jedoch hat das Geschäft einen kleinen Vorteil, es hat eine körperliche Anwesenheit, Kunden kann sie besuchen, ansehen das Produkt, den Dekor; die Einrichtungsgegenstände; sogar der Inhaber!
Dieses läßt sie für selbst mindestens urteilen, ob das Geschäft alles ist, das es soll. Es gibt mindestens ein Element der Glaubwürdigkeit und der Glaubwürdigkeit hier, das Sie als on-line-Geschäft Inhaber nicht haben.
So was tun Sie? Gut gibt es einige Weisen, die Sie Glauben errichten können, aber, mit anzufangen, müssen Sie feststellen, daß im Verstand Ihrer möglichen Kunden, Vorstellung Wirklichkeit ist! Was sie sehen, wann sie Ihren Aufstellungsort besichtigen, wie leicht (oder anders) sie in der LageWAREN, ihn zu steuern; wie informativ und Inhalt-reich die Informationen waren, tragen alle und mehr diese Aspekte Ihres Aufstellungsortes erheblich zu Ihrer Besuchervorstellung von Ihnen als Geschäft bei.
So soll die erste Weise, Glauben zu errichten, sich fragen daß, meine Aufstellungsortangebotbesucher die rechte Vorstellung meines Product/Service tut.
Zweitens sagen Sie die Wahrheit? Ich deute Sie nicht Lüge, aber Sie erkläre Leuten was Sie ungefähr sind, sie kenne Ihr USP, Ihren Zweck für Sein im Geschäft an; die Quelle Ihrer Produkte? Verwirklichen Sie dieses, Leute lieben informiert zu werden. Mehr Sie ihnen erklären, daß über Sie, Ihr Geschäft, Ihr Product/service und warum Sie diesen glauben, um zu sein, die besten Leute kaufen kann; sind sie, Geschäft mit Ihnen zu tun das wahrscheinlicher.
Drittens Bau-Bericht mit ihnen. Sehen Sie Ihr Geschäft vom Gesichtspunkt des möglichen Kunden an. Verstehen Sie ihre Interessen, sehen Sie die wahrgenommenen Probleme, die, sie beim Versuchen antreffen können zu bestellen; verstehen Sie die Zweifel, die sie haben können. Stellen Sie sicher, daß Ihr Aufstellungsort in solch einer Weise hinsichtlich beseitigen oder herabsetzen zweifellos diese Probleme strukturiert ist, BEVOR Besucher ankommen. Vereinfachen Sie am Anfang, nicht wenn die Probleme entstehen.
Schließen Sie wo möglich dokumentarischen Beweis (in Form von Fotos und/oder Beweisurkunde) ein um Ihren Product/serviceanspruch zu stützen. Wenn Sie behaupten, daß eine bestimmte Anlagestrategie mich PA Ã"â£10,000 bildet, PRÜFEN Sie es zu mir. Wenn eine bestimmte Pille meinen Haarverlust beseitigt (oder was auch immer), stellen Sie Beweis zur Unterstützung der Anspruch zur Verfügung.
Stellen Sie wo möglich eine FREIE Probe Ihres Product/service zur Verfügung. Dieses ist wirklich der entscheidende Glaubenserbauer (in einigen Fällen ist es dieses nicht z.B. zutreffend, wenn Sie mir Ihnen Verkauf die geschmackvollsten Äpfel in der Welt erklären, aber ich den Geschmack ablehne - Sie sehen meinen Punkt). Allgemeines zwar sprechend, ist dieses ein wesentlicher Aspekt des Marketings.
Stellen Sie wo möglich eine Demonstration zur Verfügung. Das Internet ist für dieses, weil Sie Audio verwenden können, Bildschirm groß; wechselwirkendes usw., zum Ihrem möglichen Kunden eines Einblickes in Ihren Product/service zuzugestehen.
Merkwürdig genug, wenn Ihr Produkt oder Service einen Fehler hat, dieses ist zuzulassen wahrscheinlicher, einen Kunden zu Ihnen beliebt zu machen, weil, indem Sie Ihren Fehler zulassen, Sie ehrlich sind. Dieses erhöht ihren Glauben an Sie als jemand, um Geschäft mit zu tun. Glauben Sie ihm, Ehrlichkeit ist sehr leistungsfähig, es kann Sie nur tun gutes.
In Ihrem Produkt ausgedrückt seien Sie spezifisch. Erklären Sie Leuten das dämliche kiesige Ihres Produktes oder halten Sie instand. Mehr, die erklären Sie, mehr, verkaufen Sie. Sie SIND im Detail, sie gründen ihre Erwerbe auf der Menge von Informationen interessiert, die sie gegeben werden. Mehr Zweifel, die Sie adressieren, sind sie, zu kaufen das wahrscheinlicher. Informieren Sie sie!
Versuchen Sie auch, zu vergleichen. Klopfen Sie nicht Ihre Konkurrenten, aber vergleichen Sie, was Sie mit dem der Konkurrenz und den Nutzen hervorzuheben anbieten, den sie erhalten, wenn sie von Ihnen kaufen. Fragen Sie sich, die Konkurrenz gegeben WARUM sollte jemand von mir kaufen? Beantworten Sie diese Frage und Sie beantworten Ihre Kunden Frage.
Geben Sie eine Garantie. Das grösser das bessere. Geben Sie sie im Schreiben, das stärker die Garantie, das wahrscheinliche sie kauft.
Indem Sie die oben genannten Werkzeuge utililising, errichten Sie Glaubwürdigkeit mit Ihren möglichen Kunden. Viele Geschäfte lösen Kunden einfach, weil sie zur instil Glaubwürdigkeit ausfallen.
Blick auf sie mögen dieses, wenn Sie mir erklärten, daß Sie das beste Produkt in der Welt für (alles) hatten, dann Sie denken würden, daß ich es kaufen würde, recht? Unrecht, Wahrheit ist ich ist Jo Durchschnitt und ich zögere zu kaufen, warum? Weil ich Ihnen nicht glaube!
Web site Michaels kann an http://www.CashPool4U.Com gefunden werden. Sein Rundschreiben ist ein MUSS für die on-line-- und indirekten Marketingspezialisten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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