Eine Lösung zu Ihren Kunden Problemen werden
Die von uns in Ausgangsgegründeten und Kleinbetrieben in Kraft verkaufen unser Produkt. Einem wirkungsvollen Verkäufer so zu stehen ist sehr wichtig. Erinnern Sie sich jedoch daß das Verkaufen nicht die einzige Sache ist, die Sie. Vergessen Sie nicht, Ihre Zeit klug zu verwenden.
Was Sie tun möchten, um Ihnen zu helfen, vorwärts ist umzuziehen:
Planen Sie und geben Sie Priorität. Wenn die Majorität Ihres Tages mit Ihren Kunden aufgewendet wird, benötigen Sie etwas Stillstandszeit. Sie müssen Zeit haben, die Tendenzen in Ihrem Geschäft zu betrachten. Durch dieses bedeute ich hinausgehe über Ihre Kunde Aufzeichnungen, sehe, wo Muster sind, welche Änderungen Sie benötigen, um einen Plan zu bilden und dann einzustellen, um jene Änderungen einzuführen. Wenn Sie eine wenig Zeit am Ende jedes Tages verbringen, der über was durchgesickert während des Tages hinausgeht und am nächsten Tag aufgestellt Ihrem Plan und Zeitplan für, werden Sie viel besser für am nächsten Tag und die folgenden Tage vorbereitet.
Am Anfang jeder Woche, nehmen Sie einen Blick an, dem Sie Ihr Geschäft und Pläne auf, wie man bilden wünschen sein dort erhält. Wenn etwas, das Sie tun, nicht bearbeitet, Änderungen vornimmt. Jedoch dann müssen Sie jene Änderungen Zeit geben zu arbeiten. Wenn sie nicht arbeiten, ändern Sie sie wieder. Am wichtigsten ist, daß Sie die Zeit jede Woche verbringen, darzustellen aus, was Ihre Geschäft Notwendigkeiten sind und was Ihre Notwendigkeiten, bis Sie oben kommen mit, was gut für Sie funktioniert, Ihr Geschäft und Ihre Kunden sind.
Da viel von unseren langen Zeitlesern wissen Sie, ich sind ein grosser Antragsteller, von, zum der Listen zu tun. Bilden Sie eine Tageszeitung, um Liste, eine Wochenzeitung und eine Monatszeitschrift zu tun. Erinnern Sie sich, Ihre Ziele beim Bilden zu betrachten herauf Ihr, um Liste zu tun. Wo wünschen Sie Ihr Geschäft in fünf Jahren, 10 Jahre sein? Wenn Sie diese Fragen sich stellen, konzentrieren Sie auf die Richtung, die Sie Ihr Geschäft nehmen wünschen und das Einkommen, Sie bilden möchten.
Erinnern Sie sich, nachdem Sie festgestellt haben, was Ihre Ziele sind, dann nehmen Sie Ihre Ziele und an Abbildung aus den Schritten, die Sie unternehmen müssen, um an dieses bestimmte Ziel zu gelangen. Tun Sie dies mit jedem Ihrer Ziele. Da wir auf Verkäufe in diesem Artikel uns konzentrieren, fragen Sie sich: Benötige ich ein neues Produkt? Muß ich nach anderen Weisen suchen, meine Produkte zu verkaufen? Wenn ich bilde, willen diese Änderungen mich benötigen zusätzliche Kapital? Wenn ich benötige, sollten Kapital ich ein parnter erhalten oder einen Investor finden? Wenn ich meinen Geschäft Willen ich erhöhe, müssen Sie jemand anstellen? Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, dann unternehmen Sie die Schritte, die Sie oben mit gekommen und sie auf Ihr setzten sind, um Liste zu tun.
Es ist sehr wichtig, daß Sie einen Kalender haben und daß Sie eingestellte Stichtage. Ihr Kalender kann Papier- oder elektronisch sein. Die wichtigste Sache ist, daß Sie sie verwenden. Setzen Sie alle Ihre Ziele, die Schritte, die benötigt werden, um an Ihre Ziele zu gelangen, und die Stichtage, zum jener Schritte in Ihrem Kalender zu treffen. Erinnern Sie sich, wenn Sie Ihren Kalender benutzen, klug, das er Ihnen hilft, zu vollenden, was Sie benötigen und Ihnen helfen, um Sachen zu erhalten leistungsfähig und rechtzeitig erfolgt.
Um Sie zu zeigen wie Ihr Kalender für Sie arbeiten kann, lassen Sie uns eine Marketing-Kampagne aufstellen. Zuerst möchten Sie Stichtage für alles festlegen, das getan werden muß, bevor Sie die Kampagne sogar beginnen können.
Erster Satz ein Stichtag September 4 des Re-Preises alle Ihre gegenwärtigen Produkte. Durch das 12. des September Kontaktes die Mittel, die Sie zu Rate Information zusammen mit ihren Leserschaft Informationen verwenden werden, und was ihre Anzeige Kopie Anforderungen sind. In unserem Beispiel würden die Mittel Zeitungen und Zeitschriften sein. Jedoch können Sie dasselbe für Fernsehen, Anschlagtafel, usw. auch tun. Ende Septembers (der 30.) bilden Sie Ihren Anzeige Etat für das Jahr. Sie wünschen feststellen, wieviel es Ihnen auf einer Monatsgrundlage kostet, also können Sie eine genaue Ermittlung Ihrer Monatsunkosten haben. Durch die Mitte von Oktober (lassen Sie uns das 15. sagen), stellen Sie einen Stichtag für Ihre Anzeige Kopie und jede mögliche kunst ein, damit Sie ihren Stichtag treffen können. Lassen Sie uns in unserem Beispiel sagen, das es das 1. des Monats ist. Damit November 1. seien Sie.
Das oben genannte Beispiel veranschaulicht, wie man ein großes Projekt nimmt und es unten in kleinere Projekte bricht und Stichtage für sie einstellt, damit Sie das vollständige Projekt erhalten können erfolgt.
Da jeder erfolgreiche Geschäft Inhaber Ihnen erklärt, vom paramount Wert ist, in Verbindung mit Kunden zu bleiben. Sie können Ihre Stammkunden, möglicherweise alle sechs Wochen oder jeden Monat häufig benennen. Oder wenn das Benennen nicht in Ihrem Geschäft, im Unterhalt im Kontakt, indem es Pfostenkarten sendet, in den Fliegern oder in einer speziellen Ansage durchführbar ist. Seien Sie sicher, zu verfolgen, als Sie zuletzt mit einzelnem jedem sprachen, oder waren in Verbindung mit ihnen. Auch wenn möglich, bilden Sie irgendeine Anmerkung, die den Anruf personifiziert, oder schriftlichen Kontakt. Z.B. fragen Sie nach neuen Entwicklungen in ihrem Geschäft oder erwähnen Sie den Gatten oder die Kinder namentlich. Kennen Sie Ihren Kunden. Bilden Sie Ihr Kunde Gefühl wichtig.
Eine große Weise, in Verbindung mit Ihrem Kunden zu bleiben ist, nachdem Sie einen Verkauf gebildet haben, schicken danken Sie zu merken. Wenn Ihr Geschäft sie gewährleistet, wenn Ihr Kunde vermutlich aus Versorgungsmaterialien in drei Monaten heraus läuft, senden Sie eine Anzeige Anmerkung.
Wie alle wir wissen, sind Kataloge groß, jedoch sind sie sehr teuer zu verschicken. Anstatt senden Sie einen Katalog, warum man nicht gerade Ihren Kunden eine Postkarte schickt, welche die neuen Einzelteile Sie verkünden, haben hinzugefügt Ihrem Katalog. Wenn sie ein bestimmtes Produkt benutzen, erwähnen Sie das auf der Pfostenkarte. Der Feiertag ist eine große Zeit des Jahres, mit Kunden in Verbindung zu treten. Wenn Ihr Geschäft ihn gewährleistet, ist eine Geburtstagkarte eine nette Note. Z.B. schickt meine Versicherungsgesellschaft mir eine Geburtstagkarte jedes Jahr, zusammen mit einem Kalender.
Einige andere Weisen, in der Note zu bleiben soll ihnen einen Artikel über Ihr Geschäft oder ein Katalogblatt (diese konzentrieren auf normalerweise eins oder ein Paar der Einzelteile), schicken oder ein Rundschreiben beginnen und es Ihren Kunden auf einer vierteljährlichen Grundlage häufig schicken oder, wenn sie gewährleistet werden.
Eine andere ausgezeichnete Weise, in Verbindung mit Ihrem Kunden zu bleiben soll ein Hilfsmittel für Ihre Kunden werden. Erinnern Sie sich, viele Male, wenn Sie einen Verkauf bilden, Sie zur Verfügung stellen eine Lösung zu einem Problem. Das Mietkaufen ist- eine Lösung für die, die ihr Haus schnell verschieben müssen. Ein Reparaturservice ist eine Lösung für Abnutzung und Riß, der mit Zeit kommt. Steuervorbereiter stellen eine Lösung zu denen zur Verfügung, die Steuerzeit und alle betroffene Schreibarbeit fürchten. Rundschreiben sind eine große Weise, ein Hilfsmittel zu werden. Sie konnten einen FAQ (Fragen häufig gestellt) Artikel auf einem bestimmten Produkt haben, das Sie verkaufen. Bilden Sie Ihren Kunden bewußt, daß Sie sie mit Lösungen für eine bestimmte Art Problem versehen können. Wenn Ihr Kunde ein Problem hat, das Sie nicht lösen können, verweisen Sie sie auf einen anderen Experten. Wenn Sie nicht von etwas sicher sind, wenn Ihr Kunde bittet, täuschen Sie Ihre Weise nicht durch sie. Erklären Sie Ihrem Kunden, daß Sie zurück zu ihnen mit einer Antwort erhalten.
Eine der wichtigsten Sachen ist, zu liefern, was Sie versprechen. Wenn Sie sagen, erlischt etwas an einem spezifischen Tag, ist sicher, daß sie. Wenn Sie sagen, erhalten Sie zurück zu ihnen mit bestimmten Informationen, sind sicher, daß Sie so. Vergessen Sie nie Ihren Kunden.
Wenn Ihre Kunden und andere an Sie denken, möchten Sie für einen Problemlöser gehalten werden. Jemand, das zuverlässig ist, organisiert und interessiert sich. Wenn Sie die ganze oben genannte Sie können dieses vollenden tun und Kunden rufen Sie und wichtiger, verweisen andere auf Sie an.
Copyright DeFiore Unternehmen 2003
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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