Wie man Maximalwert von Ihrer Netzwerkanschlußzeit gewinnt
Eine der besten Weisen, Geschäft zu erhalten ist durch Netzwerkanschluß. Das ist, was die Mehrheit einen Leuten ich sprechen, um mir zu erklären. So was Netzwerkanschluß ist, was es so unschaetzbar zu seinen Verfechtern bildet und wie Sie Ihre Netzwerkanschlußzeit maximieren können.
Meine Definition des Netzwerkanschlußes ist
", gegenseitig vorteilhafte Verhältnisse mit wie gekümmerten Leuten verursachend, mit denen Sie Wert-, Wissens- und Unterstützungsüberzeit anbieten und empfangen können"
Ich erinnere, mich an als ich zuerst einen Schritt weiter herstellte, ich ging entlang zu einem Netzabend in zentralem London, an dem verschiedene Unternehmer und ältere Stadthauptleiter über ihre Geschäfte sprechen sollten und an was sie auf ihren Wegen zum Erfolg erlernt hatten.
Sie sagen, daß die Furcht der Nr. eine öffentliches Sprechen ist; Tod ist Nr. zwei und in den oberen fünf geht in einen Raum voll der Fremder. Quellen dieser Abend hervor, der fest meine Furcht der Nr. eine war. Ich kam früh an und ging in den Bereich, in dem mir ein Glas des Champagners und der Teilnehmerliste angeboten wurde. Ich lichtete die Liste ab und glaubte plötzlich diesem schrecklichen Gefühl von ", was auf Masse sind ich hier tuend?" Älterer Manager der Firma X, MD von Firma Y, Direktor von ABC, war ich im Awe einer Liste von Namen! Jedoch wurde ich zu tapferem es heraus festgestellt.
Während Leute begannen anzukommen, lächelte ich nervös an einigen Leuten, die beten, daß jemand Mitleid auf mir nehmen und mit mir sprechen würde. Glücklicherweise taten sie und wir hatten ein interessantes minuziöses Gespräch 10 über ihr Geschäft. Ich handhatte, dieses Drehbuch 2 oder 3mal zu wiederholen, die Abend, bevor von meiner Furcht freigegeben werden und in einen Raum hineingeführt werden, zu den Lautsprechern zu hören, die in hohem Grade unterhielten und mir Inspiration gaben für, was erzielt werden konnte, wenn Sie Ihrer Neigung folgen.
Der war April 2003 und ganz durch dieses erste Jahr, fuhr ich fort, mich ähnliche Fälle zu sorgen. Ich wurde der, der zum nervösen Neuling sich vorstellt, der für jemand hofft, mit zu sprechen.
So änderte was?
Ich entschied, daß, wenn ich auf Geschäft der Leute konzentrierte, Interessen der Leute und sie im Gespräch sich engagierten, das es für eine viel erfreulichere Erfahrung bildete. Früher oder später sagen die meisten Leute, "so, was Sie tun?" welche uns bequem Sie sprechen lassen, über was Sie ohne es erscheinend einen "Verkäufe Taktabstand" anbieten
Ich habe auch gefunden, daß, wenn Sie herauf Frontseite ungefähr sind, warum Sie an diesen Arten des Falls und wirklich sind, was wünschen daß Sie, sagen Sie, reagieren Leute. Ich wendete meine ersten 5 oder 6 Netzwerkanschlußfälle auf, die das Vertrauen gewinnen, das mit unterschiedlichen Leuten spricht und über ihre Geschäfte erlernt und bequemer erhält, sprechend, was ich anbiete und über wie es sie fördern konnte. Ich habe auch erfahren, daß einen Fall gerade sich sorgen Ihnen das Geschäft nicht erhält.
Sie müssen ein Ziel für jeden Fall, sei es haben? helfen Sie 10 Leuten mit einem Problem, zielen Sie 5 Leute in Verkäufe Positionen oder sprechen Sie mit 10 Leuten in SIE Industrie. Haben eines Ziels gibt Ihnen Fokus und ermöglicht Ihnen, Ihre Zeit zu maximieren und Sie auf der Straße zu den sinnvollen und nützlichen Verhältnissen des Gebäudes zu beginnen.
Die Gewinnung der Kontakte erhält Ihnen das Geschäft nicht auch nicht. Sie müssen irgendeine Methode der weiterer Verfolgung haben. Z.B. sie am nächsten Tag anrufend oder schicken sie etwas materielle oder nützliche Informationen zu ihnen.
Persönlich ich sende alle neuen Leute, die ich ein email treffe, das 3 Zwecke dient.
1. Es holt mich zurück in ihre Gedanken.
2. Es spezifiziert ihnen meine Kontakt (falls sie meine Geschäft Karte! verlegen).
3. Ich biete ihnen die Gelegenheit an, zu Quickstart ,mein wöchentliches enewsletter zu unterzeichnen für Geschäft Inhaber.
Ich trage auch alle ihre Details in meine Kontaktdatenbank mit einer Anmerkung über was ihr Geschäft ungefähr ist ein, was wir und alle denkwürdigen snippets über sie besprachen. Dieses ermöglicht mir auch, zu sein, sie auf Leute zu verweisen, die nach ihrem Service an etwas zukünftigem Punkt suchen und ihnen etwas wertvolle Betriebsmittel oder Informationen schicken konnten, die ich nachher über komme. Diese Annäherung arbeitet wirklich für mich, wie diese ist, wie ich alle meine Klienten bis jetzt habe.
Zu ich bin jetzt viel mehr fokussiert geworden über, welchen Fällen ich gehe. Nach allen, wenn ein Fall nicht Leute haben wird dort, die Geschäft oder Geschäft Verhältnisse in den Bereichen erzeugen können, daß mein Geschäft an fokussiert wird, ist es ein anderes "Zeit stealer"
Netzwerkanschluß ist ein kritisches Teil der "Marketing-Torte", aber ohne vorsichtige Planung und gedacht ihm kann zeitraubend und unproduktiv sein. Um den werdenen Netzwerkanschluß zu vermeiden ein anderes Zeit stealer, seien Sie hier meine oberen 10 Spitzen zum Ihrer Zeit an den Netzwerkanschlußfällen zu maximieren.
1. Kennen Sie Ihren Zweck - ist der Fall für das Bilden der neuen Geschäftsbeziehungen, das Treffen der möglichen Teilhaber, ungefähr erlernen oder die Aktualisierung auf Industrietendenzen oder die Erhöhung Ihrer Unterstützungsmannschaft. Denken Sie vor dem Fall also Ihnen kann Ihre Antwort so vorbereiten ", was Sie tun?" im Kontext Ihres Zweckes für diesen spezifischen Fall und Ihrer gesamten Unternehmensziele.
2. Bereiten Sie Sich Vor? kleiden Sie passend für den Fall an, also fühlen Sie bequem und denken an, wie an Sie auch heraus stehen und beachtet werden und erinnert werden können. Sie sind Marketing sich und Ihre Firma vertretend? wie möchten Sie wahrgenommen werden? Ihre Geschäft Karten dienen als ein großes Marketing-Werkzeug? Bilden von von Zeit, bevor der Fall, zum an Auswirkung wirklich zu denken Sie gut einmal dient, erhalten Sie "" in den Fall selbst.
3. Herausforderung Sich ? eine Spaßsache zum zu tun und etwas, Ihre Fähigkeiten auszudehnen. Sie konnten darauf abzielen, mit allen Leuten in den blauen Riegeln, alle Leute zu sprechen, die Besucher des ersten Males (dieses wird manchmal über die Teilnehmerliste gemerkt) erhalten 20 Geschäft Karten oder finden 5 Leute sind, die Ihnen Rückgespräch auf Ihrer neuesten Marketing-Idee geben. Diese Herausforderung sollte an Ihre gesamten Unternehmensziele angeschlossen werden. Gelegentliche Tätigkeiten sind nicht produktiv.
4. Suchvorgang-Hilfe Von Ihrem Wirt ? wenn Sie ein Teilnehmer des ersten Males sind oder nicht jedermann wissen, bitten Sie den Wirt, Sie zu 2 oder 3 Leuten vorzustellen, die Ihren Zweck für diesen Fall passen. Das Anschließen an den Wirt ist, nicht nur höflich aber kann Ihnen auch ermöglichen, zu optimieren, wie und mit wem verbringen Sie die begrenzte Zeit, Ihnen haben Sie.
5. Hören Sie, hören Sie und hören Sie ? verbringen Sie die Zeit, die wirklich hört, was die Leute sagen. Erhalten Sie ihnen sprechendes selbst dort Geschäft und welche Herausforderungen sie gegenüberstellen. Große networkers verursachen Verhältnisse zuerst. Zeit aufgewendetes Hören; die Erfassung von von Informationen ermöglicht Ihnen, wirklich zu verstehen, wie Sie jemand helfen können. Dieses ist immer die Primärtätigkeit? geben Sie zuerst.
6. Verursachen Sie Zukünftige Gelegenheiten ? Netzwerkanschluß ist ein Prozeß und einer weg von den Sitzungen werden selten zu Geschäft führen. Wenn Sie jemand treffen, das ein Interesse zeigt an, was Sie anbieten müssen, fragen Sie ihn oder sie, wenn sie für coffee/lunch treffen möchten oder ein Telefongespräch haben möchten, zum der weiteren Sachen zu nehmen. Die weitere Verfolgung mit Aussicht-, Verdächtig- oder Potentialpartnernehmen mehr Zeit aber ist häufig, wo der reale Wert im Netzwerkanschluß geschieht. Mit seien Sie vorgewählt über, wem Sie dies tun und wieder einen Zweck für diese weitere Verfolgung "Kaffeesitzung" haben
7. Zahlen Sie sie vorwärts ? denken Sie an, wie Sie den Leuten helfen können. Können Sie sie zu einer möglichen Partner- oder Geschäftsgelegenheit vorstellen? Haben Sie irgendein großes Hilfsmittel, dem sie profitieren konnten von? Dieses ist, was großen networkers Standplatz heraus von den gewöhnlichen networkers bildet. Fortwährend fragen Sie sich, daß ", wie kann ich helfe dieser Person?" und ", welcher Einteiler der Informationen, des Rates oder eines Kontaktes könnte ich geben dieser Person?"
8. Bitten Sie Um Hilfe ? Während das Hören wichtig ist, ein großes Resultat für selbst erhalten, ist gleichmäßig wichtig also, Ihren Zweck für den Fall ist zu kennen der erste Schritt und kann, Leute Ihnen helfen können sind auch lebenswichtig. Seien Sie tapfer und bitten Sie um, was Sie anders wünschen, wie wissen bevölkert? Ihre Zeit ist reichlich und also jede Person Sie mit Notwendigkeiten, bewußt zu sein sprechen, bevor sie Sie verlassen, was es, ist, tun Sie, das Sie es tun für und wie sie sein konnten, Ihnen weiter zu helfen.
9. Unterhalt-Verteilen ? Genießen Sie den Fall, haben Sie große Gespräche und konzentrieren Sie auf, was Ihr Zweck ist. Jedoch bildet das Verbringen von von 2 Stunden eines 2 Stunden Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"½ Falls, der mit einer Person spricht, die die meisten nicht vom Fall. Entwickeln Sie ein großes Verschieben auf Strategie, also verbringen Sie nicht zu viel Zeit in einem Platz. Wenn eine bestimmte Person sich engagiert und Sie beide fühlen Sie erhalten gegenseitigen Nutzen vom Gespräch fragen sie, ob sie an einem zukünftigen Datum oben treffen möchten. Bewegen Sie dann an
10. Bericht und weitere Verfolgung ? Dauern Sie einige Zeit nachdem jeder Fall, festzusetzen, wie erfolgreich der Fall gegen Ihren Zweck und Ihre Herausforderung war. Schließen Sie mit jenen Leuten wieder an, die Sie sagten, daß Sie und die Sitzungen Telefonanrufe und die Tätigkeiten zu planen wurden Sie versprachen. Das Dauern der Zeit haben, sich den Fall zu sorgen, um den Prozeß nicht fortzusetzen, nachdem der Fall eine unproduktive Tätigkeit und nicht gutes ein Zeitmanagement ist. Während der Saying, wenn es wert das Tun ist, es ist wert gut tun geht und gelegentliche Tätigkeit zufällig Fälle mit gelegentlicher weiterer Verfolgung ist nicht eine gute Strategie und nicht ein guter Gebrauch von Ihrer Zeit.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"©Beverley 2005 Hamilton
Über Den Autor
Beverley Hamilton ist der Autor der Nehmen-Steuerung Ihrer Zeit: 7 gerade tireur-Strategien für Erfolg. Um mehr zu erlernen, unterzeichnen Sie zu Quickstart ihre freies ezine angestrebten Geschäft Inhaber und Berater die mehr Steuerung ihrer Zeit gewinnen möchten, mehr Klarheit für ihre Geschäft Richtung gewinnen und idealere Klienten gewinnen. Gehen Sie bis einen Schritt weiter.
ANMERKUNG: Sie sind willkommen, diesen Artikel online neuzudrucken so lang, wie er komplett und einschließlich die "über der Autor" Informationen am Ende unverändert bleibt.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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