Gute Fragen, gute Antworten; schlechte Fragen, Schlechtantworten
Ich bin überzeugt, dass, die rechten Fragen zu stellen eine der wichtigsten Fähigkeiten ist, die Sie eine erfolgreiche Geschäftsperson werden müssen. Fragen haben die Energie, Sie zu verweisen oder Sie zu verzerren. Die rechte Art von Fragen verweist Sie auf Erfolg, den die falsche Art von Fragen Sie auf Bankrott verweist.
Mich ließen Ihnen eine Frage stellen, haben Sie verwirklicht überhaupt, wie oft man Leute Fragen stellt? Warum dass ist der Fall? Gut stellen wir normalerweise Fragen, wenn wir eine Antwort benötigen. Und wir benötigen normalerweise Antworten, wenn wir eine Entscheidung treffen möchten.
Jeder Entscheidungsprozeß kann als Prozess von Fragen und Antwort beschrieben werden. Unser Gehirn stellt ständig Fragen. Jeder einzelne Moment wertet unser Gehirn aus. Es wertet jede Situation aus, die zwei grundlegende Fragen stellt. , was Mittel schmerze oder Vergnügen geschehe und, wenn es die Schmerz bedeutet, wie kann tue ich ihn vermeiden? Gegeben erlauben uns wir, unser Gehirn zu betrachten als Teil von uns, stellen wir ständig Fragen und treffen die Entscheidungen, die auf den Antworten basieren.
Einige der Fragen, die wir um um unser Gehirn bitten, sind wenig kompliziertere Spitze, aber dennoch wird unser Gehirn benutzt, um Antworten zu geben. Tatsächlich taucht es immer mit einer Antwort auf. Um um was sich überhaupt Sie bitten, erhalten Sie eine Antwort. Selbst wenn Sie der Antwort „mich erhalten, wissen Sie nicht“.
Ich wünsche Sie an dieses ein wenig denken. Sie zeigt ziemlich genau, was ich bedeute, wann ich sage, dass wir in der Steuerung über unser Gehirn sind. Wenn irgendein Teil meines Gehirns, das bewusste normalerweise genannt, eine Frage stellt, nannte irgendein anderes Teil des Gehirns, normalerweise das unbewusste, aufkommt immer mit einer Antwort. Nicht dass ist eine faszinierende Erfahrung? Um um was auch immer Sie sich bitten, liefert Ihr Gehirn eine Antwort. Bitten Sie und YE erhält eine Antwort.
Wenn Sie „warum sich fragen, falle ich immer aus? “, können Sie sicher sein, dass Ihr Gehirn mit einer Antwort aufkommt. Es schaut Innere alle Gedächtnisse, die Sie haben, wenn es irgendeine Art Muster gibt, die erklären könnte, warum Sie immer ausfallen.
Wenn Sie glücklich sind, kommt Ihr Gehirn mit einer anderen Frage auf, wie „, wie Sie kennen Sie ausfallen immer?“ Aber meistens, besonders wenn unser Gehirn nicht ausgebildet wird, um zurück zu sprechen, kommt es mit dem besten Grund auf, den es finden kann, warum Sie ausfallen.
Das Problem ist, dass Ihre Frage eine Tatsache andeutet, die falsch ist. Sie nicht immer fallen aus und tatsächlich fallen sind eine Verallgemeinerung, etwas aus, die verschiedene Sachen zu den verschiedenen Leuten bedeutet. Weil Ihr Gehirn zu Ihnen (Sie steuern es durch Ihre Fragen), so ergeben ist, kommt es mit einer Antwort auf, selbst wenn die Antwort weniger als validiert oder einfach falsch ist.
Wenn Sie um um yoursself „bitten, warum ich nicht erfolgreich“ bin, wird Ihr Gehirn nicht diesen Glauben von Ihrem infrage stellen. Es sucht einfach nach einer Antwort.
Wenn Sie „sich fragen, warum ich also bin, hässlich“ versucht Ihr Gehirn nicht, Sie zu überzeugen, dass Sie schön sind oder beginnt einen philosophischen Dialog über Schönheit. Es kommt gerade mit einer Antwort auf; wie „, weil Sie zu viel“ essen oder etwas ähnlich. Die falschen Fragen zu stellen kann verheerend wirklich sein.
Können Sie sehen, was ich bedeute, wann ich erkläre, dass gute Fragen für Erfolg so wichtig sind?
Wenn Sie die falschen Fragen sich stellen, erhalten Sie eine Antwort, aber Sie erhalten die falsche Antwort. Sie erhalten eine Antwort dass Begrenzungen Sie eher als bevollmächtigen Sie. Es gibt bestimmte Arten der Fragen, die neigen zu begrenzen, und es gibt bestimmte Arten der Fragen, die neigen zu bevollmächtigen.
Zuerst versuchen Sie immer, um um offene Fragen zu bitten. Was ist eine offene Frage? Im Allgemeinen ist eine offene Frage eine Frage, die nicht mit Yes oder Nr. beantwortet werden kann.
Offene Fragen helfen einem Gespräch an, sei es zu selbst oder mit, das anderen passt. Sind hier einige offene Fragen und sein geschlossenes Äquivalent.
„Tun Sie Sie mögen Fußball?“ „Ja.“ Besser ist „, was Sie denken an Fußball?“ Jetzt gibt es etwas zu sagen.
„Sind Sie schuldig?“ „Nope.“ „Wie Sie mich nicht überzeugen können, sind Sie nicht schuldig?“ Jetzt sind Sie in der Mühe. - Durch die Weise, die ist ein Beispiel auf, wie man das napolean Gesetz auf anderen andeutet. Sie wissen nicht, was das napolean Gesetz ist? „Sie sind schuldig, es sei denn Sie Ihre Unschuld prüfen“.
Ich denke, dass Sie den Punkt haben. Wenn Sie ein Gespräch haben möchten, ein Dialog, ob mit selbst oder anderen versuchen Sie, um um offene Fragen zu bitten.
Wenn er zu den Entscheidungen kommt, gibt es einen Satz Fragen, die schnell in Mühe führen. Diese sind die Fragen, die mit dem Wort „warum“ beginnen.
Warum-Fragen bitten um eine Ursache und Antworten von Warumfragen erwähnen normalerweise das Wort „weil (weil)“ in der Antwort.
„Warum schlagen Sie Ihren Kopf gegen die Wand?“ „Weil ich zahlte keine Aufmerksamkeit.“
„Warum sind alle gegen mich?“ „Weil Sie a zu schwachem sind, zum zu reagieren“
„Warum sind erfolgreiches jeder aber ich?“ „Weil Sie sind unwissend.“
Erhielt das Muster hier? Warum Fragen um eine Ursache bitten. Das Problem ist zweifach.
Zuerst die Ursache eines Probleme ist zu kennen, nicht die Lösung aber erklärt Ihnen etwas über die Vergangenheit nur. Zweitens weil Ihr Gehirn mit einer Antwort aufkommen möchte, konnte die Ursache, die sie Sie darstellt, sein weniger als recht und schwer geformt durch Ihren Glauben eher als Tatsachen.
Wenn Sie wirklich Mühe suchen, streben Sie Warumfragen an. Sie sind für Aufsichtskräfte außerdem groß. „Warum wird dieser Brief noch nicht geschrieben? “, „, warum Sie immer spät sind? “, „, warum die gebrochene Kaffeemaschine“ ist. Alle diese Fragen haben das Potenzial, ein nettes zu beginnen wenig Konflikt.
Lassen Sie uns versuchen, sie auf eine Art neuzuformulieren, Lösungen zu öffnen. „Was geschehen muss, diesen Buchstaben bis zum heutigem Tag heraus zu erhalten?“ Groß, jetzt haben wir die Frage geöffnet, um nach einem Weg zum Erfolg zu suchen.
„Sie konnten jemand anderes ihn schreiben lassen“, „Sie konnten jemand anderes jene Zahlen eintippen lassen, also bin ich frei, ihn zu schreiben“,
„Sie konnten Ihren Kaffee durch selbst brauen, also habe ich Zeit, ihn zu schreiben“ und die Liste kann in einem fort geerweitert werden.
Sie sehen, wie bitten verschiedene Fragen verschiedene Resultate erhalten?
Wenn Sie einen bevollmächtigengedankenprozeß beginnen möchten, der die Energie hat, Sachen zu ändern, stellen Sie Fragen, die mit dem Wort wie beginnen, oder was.
Nicht „warum nicht erreichten wir das Einkommensziel letztes Jahr? “, aber „, wie wir uns sicherstellen können erreichen das Einkommensziel dieses Jahr?“.
Nicht „warum folge ich nie? “, aber „, was für mich Gefühl geschehen muss, das ich bin ein Erfolg?“
Sie können sehen wie, wie und Wasfragen plötzlich den Fokus von der Vergangenheit drehen, die irgendwie gegangen wird, zur Zukunft, die Lösung.
Leistungsfähige Fragen werden immer auf die Zukunft, der Prozess, das Resultat gerichtet. Fragen begrenzend, werden immer auf der Vergangenheit fokussiert.
Der Anfang, der sich fragen und andere leistungsfähige Fragen und Sie erhalten Antworten, die die Zukunft die Weise formen, die, Sie sie wünschen. Halten Sie zu gehen, das Begrenzen von Fragen und von Ihnen zu bitten Aufenthalt wo Sie immer gewesen.
Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen? Was würde sie nehmen, damit Sie beginnen, jetzt zu ändern?
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ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 durch Norbert Haag
Eine höfliche Kopie jedes möglichen Rundschreibens oder der Verbindung zum Aufstellungsort, in dem der Artikel bekannt gegeben wird, wird sehr geschätzt. On-line-Geschäfts-Zug (http://www.onlinebusinesscoach.com)
Norbert Haag ist ein Unternehmensberater, Unternehmer und gesucht nach Lautsprecher für mehr als 20 Jahre.
Seine Firma - on-line-Geschäfts-Trainer http://www.onlinebusinesscoach.com - erbringt Informationen und Dienstleistungen für on-line-Geschäfte, kleine Geschäftseigentümer und Freiberufler.
Sie können Norbert an nhaag@onlinebusinesscoach.com erreichen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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