Rozcvička na chladné telefonáty
Budete dělat cokoliv, včetně zasílání stovky dopisů, aby se vyhnula chladné telefonáty na své potenciální zákazníky, vyhlídky? Pokud ano, nejste sami. Milionů lidí jako jste začali svůj vlastní podnik, jen aby zjistil, že myšlenka na volání potenciálním zákazníkům, vyhlídky nechává je ochromená s úzkostí. Věřte mi, byl jsem jedním z nich. Pro ty z vás, kteří znají nás, a četl: "Kdo dělá It Happen", vzpomenout, co jsem se projít, než bych se dostat na telefonní hovor na chlad. Nicméně, jak podnikání vlastníka / podnikatel, telefon je jedním z vůbec nejdůležitějších nástrojů na vaše rozkazy. Klíčem k získat nad váhání, je přestat myslet na vás jako prodejní hřiště, a místo toho začít cvičit "konzultativní prodej." To znamená, odhalování a naplnění potřeb v přátelské, podporovaly. Pro ty, na pořízení na leasing je to velmi příznivé. Pomáháme kupujícím a prodávajícím. Takže pro ty z vás, v jiných typech podniků, než se vůbec zvednout telefon kontaktovat potenciální zákazník / perspektiva, zeptejte se sami sebe: "Co to má potenciální zákazník / perspektiva třeba ode mě, a co dělá moje firma nabídnout, které pomohou tento potenciální zákazník / vyhlídku dostat to, co chce?" Pak stanovila cíl pro váš hovor, který se bude pohybovat Potenciální zákazník / perspektiva blíže k rozhodnutí o nákupu, jako je například získání jmenování nebo připravit cenovou nabídku. Podle majitele podniků / podnikatelů ve všech typech podniků, jeden z největších důvodů, ho váhají vyhlídku po telefonu je, že nejste jisti, co by měli říkat na začátku. Stručně řečeno, tři části-otvírák, včetně zavedení sebe a svou společnost, a otevření výhodou je nejlepší způsob, jak na start. Při zavádění vaší společnosti, být jisti, můžete popsat to, co děláte jen krátké fráze: "Tohle je Susan DeFiore, ze DeFiore podniky. Jsme leasing poradci." Nyní zmínit výhody: "Můžeme přesunout domů do 30 dnů nebo méně s výhodou pořízení na leasing. "uvedením své výhody jasně ve svém otvírák, dáte osoba dobrý důvod k dalšímu poslechu. Efektivní telefonický kontakt se skládá ze dvou komponenty: Kladení dobré otázky a pozorně naslouchat odpovědi. Ptejte se kvalifikovat vyhlídky a překonávat námitky. Opět pro ty z nás, v nájmu nákupu, jsme využít naše telefonní skript pro získání všechny informace, které potřebujeme. Existují dva typy otázek: uzavřený-skončil a open-skončil. Zavřeno-skončil otázky jsou fakt-nálezci. Mohou být zodpovězeny se skutečností, "ano" nebo "ne". Příkladem uzavřené-skončila Otázka zní: "Chcete Pronájem Nákup pracovat pro vás?" Open-skončil otázky slouží k tomu někoho do rozhovoru. Odhalují emoce za fakta. "Co se vám nejvíc líbí váš domov?" je příkladem z open-skončil otázka. Takže předem naplánovat, typy otázek budete ptát vyhlídky. Udělej to ještě předtím, než se dostanete na telefonu. Pokud můžete, praxe přáteli nebo rodinou. Seznámilo se s jejich vstupu. Pak nezapomeňte nahrát vaše informace v "call zpráva" pro budoucí použití. Vaše číslo zpráva by měla obsahovat možnost kontaktní údaje, odpovědi na důležité otázky, a podrobnosti o krocích, které budete užívat. Pokud jste zjistili, že vaše Potenciální zákazník / perspektiva je již v jednom z vašich konkurentů, než závěsy nebo ukončení rozhovoru si uvědomit, že to naznačuje, aby si tato osoba je kvalifikovaným potenciální zákazník / perspektiva. Jsou to již používají tento druh služeb. Na tomto místě je třeba upozornit, že potenciální zákazník / vyhlídku výhody spolupráce s vámi, a jak se bude přepínat vyplatilo. Řekněme, že prodávající Je s Realitní. Předpokládám, že byste mohli ještě mít své uvedených domů, zatímco my jsme najít nájemce / kupující pro váš domov. Po vašich potenciálních zákazníků / perspektiva má Ptali jste se, že je čas ji ukončit. Zeptal jste dobrý otázky, naslouchal pozorně, a pokud přínos-orientované informace. Nyní požádat o to, co chcete. V leasingu nákupu, "Kdy můžeme domluvit si schůzku, takže můžeme začít proces pořízení na leasing?" Pokud nemůžete splnit své Původní cíl, stát to, co budete dělat, jako například posílat vyhlídka více informací a mějte na dotek. Pak nezapomeňte dotáhnout do konce. Pokud se jednotlivé nechce dělat leasing, vyslat své následná informace. Relax a postupujte podle následujících kroků. S trochou praxe, zjistíte, že telefon má být mocným spojencem při budování nového podnikání. Copyright DeFiore Podniky 2002Interested v mít svůj vlastní úspěšná, doma na kreativní realitní investice podnikání? Chuck a Sue jsou lidé pomáhají úspěšný start domácí podniky založené na více než 19 let, a můžeme pomoci i vám! Chcete-li vidět, jak, navštivte http://www.homebusinesssolutions.com pro nejnovější ZDARMA tipy a triky, vzdělávací produkty a pomoc v tvůrčí oblasti nemovitostí a investic na domácí podniky. Nebyl čas k návštěvě webu? Přihlásit se k našim ", jak "Domovská Business Solutions Digest, je to jako mít svůj vlastní osobní trenér: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
