Koeficient v prodejní úspěch
Mark má přístup! Mark pracoval v operativní kapacity v závodě v polovině-západní jednotná společnost více než osmnáct let. On držel téměř každé místo ve výrobě ukončení podnikání, od školník na nákupu. Jednoho rána se majitel firmy Marka do své kanceláře, aby debatovali o novém pracovním zařazení. Ochranná známka byla podlahou, když šéf požádal ho, aby se obchodní ředitel společnosti a převzít marketing oddělení, které zahrnovaly oblasti prodeje a servisu. Mark nikdy předtím prodal, ani se mu podařilo víc než pár lidí v jeho provozní úkoly. Teď když byl požádán vlastník prádla, na mé doporučení, aby dohlížely prodejní tým tří lidí, trasa prodejci devět a tři služby manažerů. Mé doporučení je založeno především na mé vyjádření Marka, jak mi dal závod tour rok dříve, když jsem začala moje spolupráce s tímto client.After pracuje o něco více než rok v pozici manažera prodeje, Mark více než zdvojnásobil počet prodejů ve srovnání s předchozím rokem, i když měl nechal jeden z jeho obchodních zástupců jít za nekvalitní výkon-ních. Po dvou letech ztrojnásobil roční úrovně prodeje a musel ad několik tras na pokrytí zvýšené činnosti. Jeho trasa tržby vzrostly významně za předchozí zdaňovací období a úroveň zákaznické loajality byly v době vysoké všichni stejně. S doslova žádné prodejní back-zem nebo kontakt se zákazníkem a malou možnost řídit velkou skupinu lidí v rostlin, jak se Mark dosáhnout úspěchu úroveň, která se vyhnula předchozí sales manager, který se téměř dvacet let, prodeje a řízení prodeje zkušenosti? Pokud jste mohli potkat Marka, měli byste okamžitě vidět, co z něj dělá success.Mark má přístup! Pozoroval jsem Marka pozitivní postoj k mé první a několik dalších návštěvách zařízení. Jeho velký postoj sám byl důvod mé doporučení, aby svého šéfa, že Mark hlavou nahoru mar-marketingová pro firmu. Mark dopustil několika chyb, když převzal otěže oddělení, než byl školeni a cvičeni. Ale několik mis-bere se mohl očekávat od jeho nedostatku formálního vzdělávání a propagační zkušenosti. Nicméně, Mark kladný postoj rychle mu pomohl mi-tento nedostatek zkušeností a nastavit atmosféru v oddělení, které vyrábí nebývalý prodejní úspěch úrovních. Je tak pozitivní a optimistický, že on je contagious.For většina odborníků, a pak dosažení trvale udržovat vysokou úroveň úspěchu je obtížné. Pro některé je to frustrující a marný výkon. Jako člověk o stravě, která nikdy zdá se najít ten správný recept na snížení hmotnosti a následně ho udržet natrvalo, dosažení konzistentní úrovně řízení nebo prodejní úspěch uniká většina manažerů a jejich zástupců. Až příliš často prodeje drift a odborníků z úspěchu výroby a řízení prodejních aktivit a nikdy dosáhnout dlouho-termín vzory úspěchu jsou seeking.As jsem studoval vzory úspěchu špičkových odborníků z prodeje všech typů průmyslových odvětví a ze všech částí země, začal jsem dělat vzrušující objev. Zjistil jsem, že u 20% tržeb, kteří prodávají 80% z ceny zboží a služeb Spojené státy americké, úspěch či neúspěch je kontrolována z velké části jejich silná, mocná vůle uspět - postoj. Začátek prodeje výrobci v této zemi jsou řízeny k úspěchu, což jim Koeficient se na vytváření souladu prodejní úspěch. Tento úspěch drive, postoj, nebo "osobní motivaci," je hlavní síla představitelé používají ve snaze o dosažení souladu prodeje a vysokou produktivitu zavírací poměry. Z tohoto výzkumu, jsem se dozvěděl, že prodeje úspěchu jakéhokoli manažera či prodej profesních je možné, pokud mu správně platí zásady, že nejlepší cesta uskutečnění prodeje odborníci konzistenci-tently použít. Jakmile jsem se naučil, jak řídit dosahování (postoj) pracoval pro obchodníky, bylo jasné, že to bylo také moc v životě všichni úspěšní lidé (manažeři, rodiče, sportovci, správci, dobrovolně-teers, atd.), pomáhat lidem k dosažení vyšší úrovně osobního a profe-ního úspěchu než jejich peers.How by Mark dvoulůžkových a třílůžkových pak úrovně prodeje v jeho pracích, přičemž nechal jeden z jeho obchodních zástupců jít? Proč jsou někteří lidé jako Mark schopen překonat nedostatek zkušeností, hrozné soužení a-váním překážek dosáhnout velikosti, zatímco jiní, i přes všechny výhody, naopak svůj život do katastrofy? Odpověď je poměrně jednoduché. Ty, které jsou úspěšné v životě naučili, jak vytvořit silný touhu po úspěchu. Zvládli umění programování sami stavět jednotky dosažení potřebné k výrobě Trvale vysoké hladiny success.Studies na významných univerzit ukazují, že úspěšní lidé z každého oboru úsilí mají větší potřebu dosáhnout úspěchu než jejich vrstevníci. Nikdo nikdy dosaženo konzistentní vzor úspěchu, která neměla to, kteří chtějí uspět na internalized. Tato touha zase dává achiev-ers energie, vytrvalost, nadšení a přesvědčivé osobní motivaci k dosažení svých cílů v životě. Psychologové nám říkají, že když vidíte vaše-vlastní úspěch, pomyšlení na úspěch může sama o sobě často dělají sig-značnému rozdílu ve výsledku žádnou objektivní, že byste mohla have.People jsou motivovány a režie jejich dominantní myšlenkové vzory. Úspěšní manažeři a obchodní zástupci se naučili vyvinout celkový postoj optimismu, očekávání úspěchu a vize o sobě úspěch tím, Pravidelně programování jejich biocomputer být úspěšná. Tento program, jednou místě, je hrana, která svádí je ke své sny a ideální budoucnosti. I vy můžete použít stejných zásad a program sám dosáhnout mnohem větší lev-els produktivity a prodejní úspěch a přinést vyšší úspěšnost úrovně všeho ostatního, co děláte v life.For nástroj, který vám pomůže rozvinout Koeficient, podívejte se na Getting Edge samostatně působící na učení manuál: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky, veletrhů a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Wells, a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a blízko, Prodej, audio / video pásky série vydané Thompson Learning. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, průvodců a osobní produktivity vzdělávání. Podívejte se na ně na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden vyučuje Centrum pro profesionální rozvoj, Texas Tech Uni-rozmanitost na Lubbock, Texas, a ve škole podnikání, J. Willard Marriott A Alice S. School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Virden můžete kontaktovat na adrese: Virden@TheSellingEdge.com, nebo se dozvědět více o něm na adrese: http://www.TheSellingEdge.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
