倍增的因素在销售成功
标记有态度! 标记工作了在操作的容量在一个mid-western 一致的公司的植物中十八年。他担任几乎每工作在事务的生产结尾, 从管理员对购买。一个早晨公司叫的标记的所有者入他的办公室谈论一个新工作任务。标记被难倒了当上司要求他成为公司的销售主任和接收营销部门, 包括销售区域和服务。标记从未卖了前面, 亦不有他处理了更多比两三人民在他操作的任务。现在他由洗衣店的所有者问, 在我的推荐, 监督三个人的销售队, 九个和三个服务管理人员的路线销售人员。我的推荐主要根据标记的我的观察当他给了我一次植物游览每年更加早期, 当我开始了我的订婚与这个客户。
在工作为一点以后经过一年在销售主任的位置, 标记更多比被加倍销售的数量去年, 即使他有让他的销售代表的当中一个去为恶劣的表现。在二年以后, 他使逐年销售水平成三倍, 必须广告几条更多路线报道增加的事务。他的路线销售极大上升了经过早先报告期并且顾客保留水平是在一个最高纪录。与逐字地没有销售的背景或顾客接触并且少许机会处理一群大人在植物中, 标记怎么达到了逃避早先销售主任, 有几乎二十年销售和销售管理经验的成功水平? 如果您能遇见标记, 您立即会看见什么做他成功。
标记有态度! 我观察了标记的积极态度在我第一和几次随后参观对植物。他的巨大态度单独是我的推荐的原因对他的上司有标记头行销为企业。标记犯了一些错误当他接管了部门的马勒在他被训练了和教练了之前。但几个差错能期望从他的缺乏正式训练和增进经验。但是, 标记了积极态度迅速帮助他克服这缺乏经验和设置大气在导致史无前例的销售成功水平的部门。他是很正面和乐观的, 他是传染性的。
为多数专家, 达到和一致地然后维护一个高水平成功是困难的。为一些, 这是一令人沮丧的和徒劳锻炼。象一个人在从未似乎发现正确的惯例为丢失的重量和然后保留它永久地的饮食, 达到管理或销售成功的一致的水平逃避多数经理和他们的代表。所有销售专家太频繁地漂移进出成功导致销售和管理活动和从未达到成功的长期样式他们寻找。
因为我学习了顶面销售专家的成功样式从所有类型产业和从所有国家的部份, 我开始做一个扣人心弦的发现。我学会, 为卖80% 物品和服务在美国的20% 销售群众, 成就或疏忽由他们强, 击败的意志控制大部分成功-- 态度。顶面销售生产商在这个国家被驾驶在引起成功, 给他们一个倍增的因素一致的销售成功。这成就驱动、态度, 或"个人刺激," 是主要力量领导使用在获得一致的销售生产力和上流关闭的比率。从这研究, 我获悉, 销售成功为任一个经理或销售专家是可能的, 如果他或她正确地申请成就顶面销售专家一致地使用的驱动原则。一旦我学会了怎么成就驱动(态度) 运作为销售人, 它变得清晰, 这并且是力量在所有成功的人民中生活(经理、父母、运动员、管理员、志愿者, 等。) 帮助的人民达到更高的水平个人和专业成功比他们的同辈。
标记怎么能加倍和然后三倍销售水平在他的洗衣店, 当让他的销售代表的当中一个去? 为什么一些人民是象标记能克服缺乏经验, 可怕的患难并且障碍达到伟大, 当其他人, 竟管每好处, 把他们的生活变成灾害? 答复相当简单。那些是成功的在生活中学会了怎么创造一个击败的欲望成功。他们掌握了艺术编程建立成就驱动必要导致一致地高水平成功。
研究在主要大学表示, 成功的人从每个努力的领域有更加巨大的需要达到成功比他们的同辈。没人曾经获得了没有这个灼烧的欲望成功向内成功的一个一致的样式。这个欲望, 反过来, 给进取者能量、stamina 、热情和□制个人刺激获得他们的目标在生活中。心理学家告诉我们当您看见自己成功, 成功想法单独可能经常产生在您也许有任何宗旨的结果上的重大变化。
人们是有动机和由他们的统治想法样式指挥。成功的销售主任和代表学会开发乐观整体成功的态度, 期望和视觉他们自己成功由通常编程他们的biocomputer 是成功的。这编程, 一旦到位, 是拉扯他们往他们的梦想和理想的未来的边缘。您能也申请这些同样原则和编程自己获得更加了不起的生产水平和销售成功和导致更高的成功水平在一切您做在life.For 工具帮助您开发倍增的因素, 检查在得到边缘自已被指挥的学习的指南之外在: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm。
VIRDEN THORNTON 是$elling Edge6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A, Inc. 的创建者和®总统一牢固专门研究销售、购买关系、tradeshows 和管理培训和发展。客户包括枯萎光学, Eastman 柯达, IBM 、Deloitte & Touch6A?□6A?4a??6A?4a??6A"4A©、银行一个, 杰斐逊井, 和沃尔码命名一些。Virden 是勘察的作者: 销售成功和最佳的销售的大厦& 结束销售, 五十分钟系列的钥匙书和结束那销售, video/audio 磁带系列由汤普森・Learning 出版。他并且创作了销售自已被指挥的学习的系列, 教练& 队发展、电话推销, 和个人生产力训练指南。检查他们在:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm
Virden 教为专业发展的中心, 得克萨斯技术大学在拉博克, 得克萨斯和在企业精神、J. Willard 和阿丽斯・S. Marriott 管理学校学校在杨百翰大学, Provo, 犹他。您能与Virden 联系在: Virden@TheSellingEdge.com, 或学会更多关于他在: http://www.TheSellingEdge.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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