В предрешава съдбата
Има пряка връзка между опит в продажбите и пречи. Колкото по продажби и маркетинг опит имате толкова по-голяма склонност да засяга вашите клиенти и потенциални клиенти. Не поставяйте етикети на хората. "Всички търговски агенти очакват..." Не допускайте, че знаете нещо, ако не сте задавате въпроси. Не допускайте, че клиентите имат сходни потребности, т.е. да се спестят пари и време. Ако имате речник? Вземете го сега. На първо място, погледнете думата невъзможно и да го зачеркнем. Заличи това от речника си. Нищо не е невъзможно, без вашето съгласие. След това вижте предопределя дума. За да се предрешава означава да се прецени преди това, преждевременно и без всички факти. От гледна точка на клиента, представете си как се чувстват, когато бързаме с изводите за тяхната компания, предизвикателства и проблеми. Вместо да поема всички клиенти и потенциални клиенти са сходни, да разберете това, което ги прави различни. Задаването на въпроси разкрива повече от основните нужди, той разкрива какво е уникална за различните хора, които призовават. След като знаете какво е уникалното можете да преминете точно на това, което е най-доброто за тях на базата на това, което каза, не това, което приема. Вземете снимка? Избягвайте да пречи? GoalsDesiresBudgetsPrioritiesProblemsChallengesDecision criteriaDecision процес да предполагат ви кара да изглеждате и звук жалко. Питам провокативни въпроси, те кара да изглежда и да звучи професионално. Ако искаме наистина добри въпроси? трябва да се чуе на клиентите си "Това е добър въпрос." Ако не сте научили, че комплимент често това означава, че не искаме наистина добри въпроси. Здравейте! Когато се предрешава, можете misjudge.Jim Meisenheimer е създател на не-мозък Обучение по продажби. Неговите продажби техники и умения за продажба се съсредоточи върху практически идеи, които получавате незабавни резултати. Можете да откриете всичките му тайни от него в контакт (800) 266-1268 или като посетите неговия уебсайт: http://www.meisenheimer.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
