미리 판단 궁지
판매 경험과 미리 판단사이 직접적인 관련 있는다. 판매 및 매매 경험이 더 너는 있는다 더 중대한 너의 고객 및 장래성을 미리 판단하는 추세.
사람에 상표를 두지 말라. "모든 구매 대리인은 예기한다. . . "
너가 어떤 질문을 묻지 않는것을 있으면 너가 아무거나를 있있다 것 을 추측하지 말라.
너의 고객이라고 모두 구조하는 돈 및 시간에 유사한 필요를i.e있으십시요 것 을 추측하지 말라.
너는 사전이 있으면? 그것을 지금 움켜잡으십시요. 첫째로, 위로 불가능한 교차하는 낱말을 그것 밖으로 보십시요. 너의 사전에서 그것을 제거하십시요. 아무것은 너의 동의없이 불가능하다. 다음, 위로 낱말을 미리 판단한다 보십시요.
손의 앞에, 조숙하게, 그리고 모든 사실없이 재판하는 평균을 미리 판단한 위하여.
고객 원근법에서, 너가 그들의 회사, 도전, 및 관심사에 관하여 결론에 뛰어오르는 때 그들이 느끼는 까 라고 상상하십시요.
모든 고객 및 장래성을 추측하기의 대신에 그들을 다른 만들는 것이 유사하, 알아낸다 있으십시요. 너가 요구하는 다른 사람에 관하여 유일한 것을 보다는 기본적인 필요, 그것이 계시한다 질문을 묻것은 더 폭로한다. 너 하자마자
유일한 것을 알십시요 너가 추측한 무엇을 말한 것에 영점규정할 그들을 위해 제일 기초를 둔, 아니다 이는 것을에 너는 안으로 수 있는다. 그림을 얻으십시요?
미리 판단 기피하십시요? 목표
욕망
예산
우선권
문제
도전
결정 기준
결정 과정
가정 제작에게 너를 해서 보고 소리가 나십시요.
도발적인 질문 제작에게 너에게 물어서 직업적 보고 소리가 나십시요. 너가 진짜로 좋은 질문을 물으면? 좋은 질문이."이다 고 너는 너의 고객을" 들어야 한다 너가 고 상보 수시로 의미하는 너를 묻지 않으면 진짜로 좋은 질문을 듣지 않으면. 여보세요!
너가 미리 판단할 때, 너는 그릇 판단한다.
짐Meisenheimer은brainer판매 훈련의 창조자 이다. 그의 판매 기술 그리고 매출 특기는 즉각적인 결과를 얻는 실제적인 아이디어에 초점을 맞춘다. 너는 연락해서 (800)266-1268에서 또는 그의 웹사이트를 방문해 모든 그의 비밀을 그를 발견할 수 있는다: http://www.meisenheimer.com
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