预断困境
有一种直接交互作用在销售经验和预断之间。更多销售和营销经验您有更加伟大倾向预断您的顾客和远景。
不要把标签放在人上。"所有代购人期望。．．"
不要假设您知道任何东西如果您有不问任何问题。
不要假设您的顾客所有把相似的需要即对保存金钱和时间。
如果您有一本字典? 现在劫掠它。首先, 查找词不可能和发怒它。磨灭它从您的字典。没什么是不可能的没有您的同意。其次, 查找词预断。
预断手段判断在手之前, 过早地, 和没有所有事实。
从顾客的透视, 想象怎么他们感觉当您跳对结论关于他们的公司、挑战, 和关心。
而不是承担所有顾客和远景是相似, 发现什么使他们不同。问问题揭露得更多比基本的需要, 它显露什么是独特的关于您拜访的另外人民。一旦您
知道什么是独特的您能关注什么是最佳为他们根据了在什么他们认为, 不是什么您承担了。得到图片?
避免预断? 目标
欲望
预算
优先权
问题
挑战
决策标准
判定过程
做假定牌子您看和听起来可怜。
询问诱惑问题牌子您看和听起来专业。如果您问真正地好问题? 您应该听见您的顾客", 是一个好问题。" 如果您没听见它经常意味的恭维您不问真正地好问题。你好!
当您预断, 您判断错。
吉姆・Meisenheimer 是没有Brainer 销售培训的创作者。他的销售技术和销售技能集中于取得直接结果的实用想法。您能发现所有他的秘密由与他联系在(800) 266-1268 或由参观他的网站: http://www.meisenheimer.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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