3 прости правила за следващата си продажби повикване
Онзи ден получих обаждане от един telemarketer продажби "на уебсайт стартов пакет" за малкия бизнес. Ако четете това точно сега, тогава без съмнение знаете, че аз имам един сайт. Обикновено, аз ще получат бързо telemarketer на разстояние от линията, за да мога да се върна да покаже на хората как да правят повече пари. Но този разговор имам внимание, защото си мислех, че това може да е потенциален услуга, която мога да препоръчам на клиентите. Така че реших да чуете това продажбите смола за оценка на предлагането и на подход, който telemarketer използва. Ами представител започна като отидете направо в продажбите терена. Тя е използвал вековните техника се опитва да попълни личния си обезщетения-натоварени-продажби терена преди да съм знаел какво ме удари. Тази техника е много подобен на телевизионна, радио или печатна реклама, където, ако ви покаже рекламата Ви да се достатъчно хора с пулса, тогава ще в крайна сметка намери няколко души, които действително се нуждаят от услуги. Вместо да се ядоса на търговски представител, аз реших да се забавлявате с повикването. След като тя е направена с малко по дълги я терена, я попитах "Имате ли някаква идея какво още искате? "Е, разбира се, тя не е, защото тя не ми зададе един въпрос. мога да кажа По време на терена, че тя е напрегната от звука на гласа си. И така започнах да я питам въпроси за услугата. Тя отговори на въпросите ми много добре. Забелязах с гласа си, че тя е все по-спокойна и комфортна от моя задаване на въпроси за нея. Аз се досетили, че тя вероятно си мислех, че тя има купувач или горещо перспективата по линията. След като са поискали достатъчно въпроси, казах на представител, че тази услуга не е за мен, както аз вече имам собствен уебсайт (по време на разговора, тя никога не попита този критичен, очевидно въпрос). Аз си казах, че ще запази си услуга в съзнанието на клиентите, които могат да се нуждаят от сайта стартов пакет. Мога да кажа, че тя е била в затруднено положение. Тя се опита един последен опит затваряне на мен като се позовават "Е, нали искат най-малко да я изпробвате? "казах" Няма начин - имате ли някаква идея какво е болка на едно% $ промяна уеб хостинг услуги? "Да не би да мислите за мен като жестоко за загубата на време този беден представител на продажбите, аз Припомняме ви, че като купувачите правят това всеки ден, когато търговците се разглежда възможността за закупуване. Били ли сте някога попита много въпроси на един продавач, само да се прибера вкъщи, помислете за решение, а след това никога не купуват продукта? Много търговци и предприемачи се примиряваме с това поведение от перспективите, защото те имат само това поведение, когато правите покупки. ВЪПРОС: Кой е в контрола на продажбите се обадя? Отговор: Перспективата (за мен). Въпрос: Защо не си купя? Отговор: Тъй като аз нямах болки, че услугата може да изпълни. Ако продавачът са следвали тези три прости правила, тя би могла да бъде към следващата заподозрян в списъка си, вместо да губи 20 минути на не-продажба разговор: Задавайте въпроси първо да се намери болка за решаване. Ако няма болка, а след това един преминете към следващия заподозрян! Да не се раздават безплатно консултиране. Дръж си на лоста, докато вие знаете, че перспективата е склонни да купуват вашия продукт или услуга. Когато намерите болка, ливъридж това за осъществяване на продажбата. Хората ще плащат много пари за неща, които наистина искат. Твърде много компании не инвестират в най-доброто за техните продажби между хората. Те очакват да бъдат обучени вече в продажба или "естествен". Ами Naturals не са родени, те са направени. Ако вашата фирма не инвестира в себе си, а след това инвестират в себе си. Хората, които наистина правят неща се случи, са готови да направят всичко, за да получат това, което искате. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от полицай Браун продажби съвет на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
