3 semplici regole per la vostra prossima chiamata di vendita
L'altro giorno ho ricevuto una chiamata da un telemarketer vendita di un sito web "starter kit" per le piccole imprese. Se stai leggendo questo proprio ora, quindi sicuramente sapete che ho un sito web. Normalmente, vorrei ottenere rapidamente il telemarketer fuori la linea in modo che potrei tornare a mostrare alla gente come fare più soldi. Ma questo invito è la mia attenzione, perché ho pensato che questo potrebbe essere un potenziale servizio che potrei raccomandare ai miei clienti. Così ho deciso di ascoltare le vendite di questo passo per valutare l'offerta e l'approccio che la telemarketer utilizzati. Beh, la rappresentante cominciato andando dritto in una piazzola di vendita. Era utilizzando l'antica tecnica di provare per completare le sue prestazioni caricato-vendita-passo prima sapevo che cosa mi ha colpito. Questa tecnica è molto simile alla televisione, la radio, la stampa o la pubblicità in cui, se si visualizza il tuo annuncio di un numero sufficiente di persone con un impulso, si infine trovare alcune persone che hanno effettivamente bisogno del servizio. Invece di fastidio con il rappresentante di vendita, ho deciso di divertirsi con la chiamata. Una volta lei è stato fatto con il suo passo un po 'lungo, ho chiesto la sua "Ti hanno alcuna idea di ciò che ho ancora voglia? "Beh, naturalmente, non ha perché lei non aveva chiesto di me un unico oggetto. Potrei dire che durante il suo passo era tesa dal suono della sua voce. Così ho iniziato a chiedere le sue domande circa il servizio. Ha risposto alle mie domande molto bene. Ho notato che con la sua voce era sempre più rilassata e confortevole dal mio domande di lei. Ho pensato che probabilmente lei è stato il pensiero che ha avuto un acquirente o di un caldo prospettiva sulla linea. Una volta che avevo chiesto abbastanza domande, ho detto che il rappresentante di questo servizio non è stato per me come ho già il mio sito web (attraverso la conversazione, non ha mai chiesto a questa critica, ovvio questione). Mi disse che mi avrebbe tenere in mente il suo servizio per i clienti che avrebbero bisogno di un sito web starter kit. Potrei dire che era in difficoltà. Ha tentato un ultimo tentativo di chiusura da memoria di me "Beh, non si vogliono almeno provare fuori? "ho detto" No way - avete idea di cosa sia un dolore alla uno $% evoluzione dei servizi di web hosting è? "Perché si pensa di me, come per crudele sprecare questa povera vendite rappresenta il momento, mi Ricordo che, come acquirenti che facciamo questo per venditori quotidiana quando riteniamo di effettuare un acquisto. Avete mai chiesto a molte domande di un venditore solo andare a casa, penso per la decisione, e quindi non acquistare il prodotto? Molti venditori e imprenditori preparati con questo comportamento da prospettive perché presentano questo problema al momento di fare acquisti. DOMANDA: Chi è stato il controllo delle vendite chiamata? RISPOSTA: La prospettiva (mi). DOMANDA: Perché non ho comprare? RISPOSTA: Perché non ho avuto nessun dolore che il servizio potrebbe compiere. Se il venditore ha seguito questi 3 semplici regole, che avrebbe potuto essere al prossimo indagato per la sua lista, invece di sprecare 20 minuto su un no-vendita conversazione: Fai domande prima di trovare una soluzione al dolore. Se non il dolore, quindi spostare uno per la prossima sospetto! Non dare via libera consultazione. Tenere la leva fino a quando non si sa che la prospettiva è propensi ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Quando si trova il dolore, questa leva per realizzare la vendita. La gente paga un sacco di soldi per le cose che realmente si desidera. Troppe imprese non investono nelle migliori per il loro vendite persone. Si aspettano che tu sia già in formato di vendita o di un "naturale". Bene naturali non sono nati, in cui sono effettuati. Se la vostra azienda non è investire in voi, quindi investire in te. Le persone che veramente le cose accadere, sono disposti a fare qualsiasi cosa ci vuole per ottenere quello che vogliono. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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