3个简单的规则，然后在下一次的销售电话
有一天，我接到一个电话从telemarketer销售网站“入门套件”为小型企业。如果您正在阅读的这种权利现在，那么你无疑知道，我有一个网站。通常，我会尽快 在telemarketer了线，我就可以重新回到人们展示如何赚更多的钱。但是，这一呼吁得到了我的注意，因为我认为，这可能是一个潜在的服务，我可以推荐给客户。 所以我决定要收听此推销评价提供和做法，即telemarketer使用。好代表开始进入直接进入销售摊位。她是用古老的技术尝试 完成她的好处加载销售摊位前，我知道怎么打我。这项技术是非常相似的电视，电台，印刷广告，或如果您在显示您的广告，以足够的人的脉搏，那么您将 最终找到几个人谁实际需要的服务。不是越来越恼火的销售代表，我决定玩的呼吁。一旦她做她有点冗长的音高，我问她： “你 有任何想法，我什至想什么？ “嗯，当然，她并没有因为她没有问我一个问题。我可以告诉她在球场，她紧张的声音，她的声音。所以我就开始问她的问题 有关的服务。她回答我的问题非常好。我注意到了她的声音，她变得更加轻松和舒适，我问她。我猜想，她可能在想，她有一个 买方或热点展望线。有一次，我已要求不够的问题，我告诉代表说，这项服务是不适合我，我已经有我自己的网站（通过交谈，她从来没有要求这个关键，明显 问题） 。我告诉她，我将让她的服务为客户考虑到可能需要一个网站入门套件。我可以告诉说，她的苦恼。她试图最后收盘企图对我的恳求“嗯，你不 要至少试试？ “我说”没有办法-你知道什么是痛苦的1 ％ $变化的网络托管服务是什么？ “为了避免你觉得我残忍的浪费这个可怜的销售代表的时候，我提醒你，作为 买家我们这样做是为了销售日常当我们考虑进行购买。你曾经问许多问题只有一个营业员回家，想的决定，然后不再购买产品？许多 销售人员和企业家提出了这个问题的前景，因为他们从这种行为本身展览时购买。问：谁控制了销售电话？答：展望（箱） 。 问：为什么不买？答：因为我已经没有疼痛的服务可以实现。如果卖方随后这3个简单的规则，她本来可以到下一个怀疑她的名单，而不是浪费20 分钟无出售谈话：优先发问找到疼痛解决。如果没有疼痛，然后移动到下一个人！不要放弃免费咨询。让您的杠杆，直到你知道前景 可能购买您的产品或服务。当您找到疼痛，利用此作买卖。人民将支付了很多钱的事，他们真的希望。太多的公司不投资，最好的 销售人。他们希望你已经培训销售或“自然” 。以及naturals是不是天生的，他们的意见。如果贵公司不是投资于你，然后投资于自己。人谁真正使事情 发生的，都愿意尽一切力量让他们想要什么。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙马斯布朗，布朗所有权利Reserved.Shamus是一家专业销售教练和前 高科技销售亲谁的职业生涯始于销售为IBM 。沙马斯写50多个条款的销售，是创作人劝说销售技巧CD音频节目。你可以阅读更多的沙马斯 布朗的销售秘诀http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以了解他的说服力的销售技能培训http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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