Историята казва, с цел
За кратко време, аз се опитах да продават застраховка "Живот". И оперативната дума е "опитвали" Мога да ви уверя. Въпреки, че аз мислех, че съм свърши добра работа за презентации и скриптове, предоставяни от обучители, аз не правят една sale.On друга страна, ветеран, обучени мен не прекарват много време с презентации или скриптове. Той просто разказваше истории за клиенти, които отделиха близките си голяма болка от получаване на правилното отразяване. Точно както важното е, че той говори за претърпените неприятности от хора, които не са имали покритие. И той продава lot.Which ни отвежда към темата за цел задвижване история казвам. Аз ударих против идеята за него като един стратегически комуникационни умения на няколко пъти напоследък, така че може би е време да го обсъдим here.For начало, нека да се прави разлика между истории от talkers, които смятат, че светът иска да знае какво те мислят за всичко под слънцето, и разказите с изричната цел постигане на напредък цел. Нека наричаме последния стратегически истории "(и ти знаеш това, което ние наричаме друг вид). Можете да използвате стратегически истории, за да помогне вашата кауза или проект, фигуриращи в предварително, това, което ще кажа и защо ще го кажа. С други думи, преди да направите своя реч или презентация, идентифициране на историята, която ще използвате, и знам защо ще използвате them.Leaders често използват истории, за да добавите емоция към комуникациите си. Добавяне на емоция позволява на слушателите да купуват в техните сърца, както и приема с мнението си. Един специфичен вид емоционална таксуване извиква споделени ценности или спомени. Например, "Знам, че ще продължаваме да предоставя значителни обслужване на клиенти, тъй като всички вас е такава голяма работа, когато продуктът спомням, беше обявена. Помниш ли как призовава започнаха да идват в веднага след първото съобщение? "Историята може да се използва за добавяне на рамки или обща информация," Знам, че иска да започне нова продуктова линия, но когато бях в производството на конференция за няколко седмици, Чух банки искат да влязат в нашата дейност, което означава, ...." Много често информацията само по себе си е малко значение или влияние, без контекст. Разкази укрепва нашите аргументи, като обяснява причините ние използвахме, а не просто заключение можем reached.You да използвате историята като един вид доказване. Моят опит по животозастраховане е посочи пример. Най-ефективният историята, разбира се, говоря за добрите и лошите неща, които се случи да оцелели след неочакван death.Sometimes, една история може да се използва за самостоятелно осъждане. Като се подиграва с мен, аз може допълнително да илюстрира точка аз се опитвам да правя. Например "изобщо ти разкажа за времето, когато пролята кафе на клиента, докато той седеше при нас заседателната зала масата? Както се оказа, че счупи леда между нас и ние накрая говори сериозен бизнес. Сега, аз не съм ви предлага разлива кафе на клиенти, също но предполага, че търси начини, за да се свържете с тях и в личен план. "Къде можем да намерим история? на най-добрите, идват от нашия собствен опит, от нещата, които ни се случи и нещата, които съм правил. Но, Не пренебрегвайте и списания, телевизия и други медии. Например, може да се предупреждават да не се прави нещо, като обяснява какво е станало с знаци в ТВ ситкоми, когато те направиха нещо подобно. Не забравяйте, че най- ситкоми са морал играе в съвременната garb.Which ми напомня за времето, когато .... В резюме, стратегически използва историята може да ни помогне да общувате по-ефективно чрез добавяне на емоция или контекст, като доказателство, или ни дава възможност да се подигравам на ourselves.Robert Е. Абот пише и публикува Abbott съобщението Letter. Научете как можете да използвате съобщението, за да постигнете целите си, като прочетете статии или абонирани за тази реклама-поддръжка бюлетин. Отличен ресурс за ръководители и мениджъри, на адрес: http://www.communication-newsletter.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
