Как да се продават-климата
Както Фройд предупреди, че е безумие да продължаваш да правиш едно и също нещо и очакват различни резултати. Знаеш ли нещата трябва да се промени. Според обичайната практика е гаранция за неуспех. Вашият шеф ви подкрепя, но е доста хладка за ресурси и време ангажименти. Вашият персонал съгласен, но след това твърдят, че са твърде заети. Активност капани, инертност, незаинтересованост, колебания, страх? хора измислям (съзнателно или несъзнателно) много причини за да се избегне вземане на климата. Това е често срещана организационни дилема: една необходима промяна сергии, преди да можете дори да started.Unless, която сте готови да чакате за криза (което обикновено означава някой получава работещи), започна да мисля за "Нагоре-продажба на" промени. "Горе-продажба на" Промяна средства, за да убеди служителите си, които направи лична ангажираност с промяната ще им извлекат лични облаги. Подобно на по-продажбата на Вашите клиенти, като информира и споделяне на стойност добавите към вашите продукти или услуги, трябва да докаже стойността на вашата добави промяна инициатива. Просто като всеки бизнес проблем, да започнете, като икономическите аргументи за промяна. Освен в тази ситуация, Вашите служители стане ваш целеви пазар. Така че, по-добре да има добър отговор на "WIIFM" тест - Каква е ползата за мен? Дори ако не знаете отговора сега, не бива да ви спре. Най-доброто място да започнете да търсите отговори на този въпрос на служителите си. Към тях и да ги участващи в мисленето си. Актът на иска и слушане не само ги ангажира, но ги информира, както добре. Когато хората се чувстват частично информирани, а не част от "в ноу" група, несигурни за това какво наистина се случва, и нямат ясен отговор на "Каква е ползата за мен?" със сигурност ще се сблъскват с ожесточена съпротива срещу промяната. Актът на участието им служители в началото на деня в процеса на промяна ще ускори приемането и обучението с темп най-мениджъри ще се радва да се постигне. Заплитане хората във вашия промени плановете си - техните бай-ин, техните реакции, кривата на обучение, техните ангажимент (или липсата на) приемане на change.Don си прави труда да "до-продава" се променят без първо администриране на "WIIFM" тест. Тестът наистина е доста проста. Първо, направете една бърза проверка на жизнените показатели на вашия екип. Разходка наоколо и случайно питат хората въпроси като: "Е, какво мислите за промените, ние сме били говориш?" "Как мислиш, че ще се отразят върху вашата работа?" "Мислите, че ще бъдете в състояние да се адаптират бързо към новата система?" Ще се изненадате (а може би и удоволствие) с обратна връзка, което получаваш. Ако служителите ви могат да формулират едно положително отношение към ежедневната си работа изпълнение, а след това сте преминали теста. От друга страна, ако получите отговори, които се различават в отделните страни от борда, или отговори като "това, което промени ли говориш?" "Надявам се, че не е като миналия път" или "ние сме толкова изгорени сега, аз не мисля, че може да се справи друга промяна," имате сериозни възстановителни работи за управление на промяна do.If премине "WIIFM" тест, тогава комуникации ", свързани най-точки" за отбора си по начин, те могат да разберат и поемат в ежедневните си функции работа. Ако чуете устойчивост на промяната, трябва да се върна и буквално възстанови най-точки за служителите си, така че те да могат ясно да разберат как промяна пряко или косвено ще се отразят върху работата си. Никога не можеш да по-съобщават при смяна инициатива. Непрекъснато, повтарящи се и бърз обмен на информация и обмен на знания са от ключово значение за успешното приемане на промяната. Ако сте болни от говорим за това, вероятно сте преобразува вашите истински вярващи, но достига едва 25% от хората си. Разговор го още малко и да "до-продажба" на change.The изкуство и наука за справяне с хората страна на промени уравнението се променя Управление. Като практика, които е извлякла от множество социални дисциплини науката, за да изнесе хора, технологии и идеи заедно по едно и също време. (В) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Маркетинг педагог, Кели О'Брайън, е създател на "Създаване на TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. За да научите повече за тази стъпка-по-стъпка програма, и да се запишете за БЕЗПЛАТНО как-да статии и 20 страници търговия
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
