어떻게 최대 - 변경 판매
프로이드 경고로서, 그것은 광기와 같은 일을 계속하고 다른 결과를 기대합니다. 당신이 무언가를 바꾸려고 알고. 비즈니스 평소처럼 실패를 보장합니다. 귀하의 상사,하지만 상당히 대해 미온적이다 당신이 지원하는 리소스 및 시간을 약속. 귀하의 직원에 동의하지만, 그럼 그 사람들은 너무 바빠서 주장하고있다. 활동 트랩, 관성, 이해 관계, 양가 감정, 두려움? 사람을 피하기 위해 이유 (의식적으로 또는 무의식적으로) 많은 조작 변경. 해고되면), 시작에 대한 생각이 자주 조직의 딜레마에있습니다 : 필요한 변경 노점도 전에 도착하면 위기를 기다릴 started.Unless (즉, 일반적으로 사람을 의미합니다 "최대"변경 판매. "최대"변화를 만드는 판매를 변경하려면 개인적인 노력을 그들이 개인적인 혜택을 얻을 것입니다 귀하의 직원을 설득하는 것을 의미합니다. 최대 1.8 알리는 및 공유하여 고객에게 판매 가치 귀하의 제품이나 서비스에, 당신은 가치를 입증하려면 변경 사항 주도권을 추가해야 추가할 수있습니다. 모든 비즈니스 문제처럼, 당신은 변경에 대한 비즈니스 케이스를 만드는 시작합니다. 이런 상황에서 제외 귀하의 직원이 귀하의 목표 시장됩니다. 그래서, 당신은 더 나은, 그게 그만 두지 마세요 "WIIFM"테스트하는 좋은 답변 - 뭐가 날? 않더라도 지금 답을 모르겠있다. 최고의 장소를 찾고 시작 그 질문에 대한 답변을 귀하의 직원입니다. 그들에게 가서 그들이 당신의 생각에 관여. 부탁뿐 아니라 그들이 종사하고 듣는 행위지만,뿐만 아니라 그들을 알려줍니다. 사람들이 부분적으로가 아니라 정보를 느낌 ""진짜로 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 불확 실한 그룹의 일부, 그리고 명확한 답을 가지고 "무엇이 그것이 나를위한?" 변경 치열한 저항의 얼굴을 보장합니다. 매력적인 직원의 행동에 대한 초기 변경 프로세스의 수용을 촉진되며 대부분의 관리자를 달성 기뻐할 것이라고 속도로 학습. 변경 계획에 위브 사람 - 자신의 구매 자신의 학습 곡선, 그들의 반응은,, 자신의 마 change.Don '채택에의 의지 (또는 부족)에 "" "WIIFM"첫 번째 테스트를 투여없이 변경될 판매가 귀찮게. 시험은 상당히 간단합니다. 첫째, 당신의 팀의 중요한 징후의 빠른 체크 않습니다. 걷다 주변에 무작위로 "그럼 같은 사람들이 질문을, 어떻게 우리가 얘기를 해봤 변경 어떻게 생각하십니까?" "어떻게 당신이 당신의 직업에 영향을 생각하십니까?" "당신은 빠르게 새로운 시스템에 적응할 수 있을까?" 당신은 (그리고 아마 놀랄 것입 기쁘게 생각) 당신이 얻을 의견이다. 귀하의 직원들이 일상 업무 수행하려면 다음 테스트를 통과했습니다 긍정적인 연결을 또렷하게 표현할 수있습니다. 다른 한편, 만약 당신이 좀 널리 보드, 또는 응답을 통해 "어떤 변화가 좋아요 다를 답변 얘길 하는거야?" "나는 지난 번에"또는 "우리는 지금 불탄 것처럼 않았 으면, 우리가 또 다른 변화 처리할 수 있다고 생각하지 않는다"좀 가지고 심각한 구제 변경 관리 작업을하면, 다음 커뮤니케이션 "연결된"WIIFM "테스트를 통과 do.If에 - 그들이 이해할 수 있고 그들의 일상 작업 기능을 흡수하는 방식으로 귀하의 팀 - 점". 만약 당신이 변화에 저항을 듣고, 다시 출발 그대로 연결 귀하의 직원 - 점들 그래서 그들은 명확하게 변경하는 방법을 직접 또는 간접적으로 자신의 직업에 영향을 이해할 수 있도록해야합니다. 당신은 절대로 오버 변화 주도하는 동안 의사 소통을. , 연속, 및 신속한 정보 교환 및 지식 공유를 반복적으로 변화를 성공적으로 도입하는 열쇠입니다. 만약 당신이 그것에 대해 얘기하는 아프다고, 당신 아마 하지만 진정한 신자로 변환만이 국민의 25 %에 도달했습니다. 좀 더 계속 "최대 최대 토크"change.The 예술과 변화 방정식의 사람들은 측면을 다루는 과학의 판매를 변경합니다 관리. 연습으로서, 사회 과학 분야의 무리에서 효과적으로, 기술, 사람이 가지고, 무 같은 시간에 아이디어를 함께 행동한다. (C) 2004 TurningPointe 마케팅, Inc. 판권 소유. 마케팅 교육자, 켈리 오브라이언, "TurningPointe 만들기의 제작자입니다!" 마케팅 Bootcamp. 이 단계 단계별 프로그램에 대한 자세한 내용은 무료로 가입하는 방법 기사 20 - 투 - 페이지 마케팅
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