停止破壞您的銷售
您的網頁是否、銷售信件或者個人介紹包括徒然地造成您丟失銷售的微妙的分心？
有時潜在客户得到分散在銷售的過程期間由外部中斷。 您不可能控制那些。 但是許多銷售殺害分心造成的由什麼您在您的網頁和其他銷售消息投入…或是由什麼您在您的個人介紹說。
这您也许創造那破壞活動您的銷售-，并且的3多餘的分心您怎麼能避免他們：
1. 要求顧客做出多餘的決定
設計您銷售的過程，因此遠景不必須做出多餘的決定。
当他們有幾個選擇时，有些遠景有困難做出一個清楚的決定。 他們通过延遲經常起反應，并且做出决定…和您不要丟失您已經做的銷售。
技巧： 只宣传一個產品或每次為服務。 您能开发每個產品的分開的促進或為您服務賣。 您能甚而結合幾產品和服务入一個包裹。 但是总是限制您的遠景的購買決定「是」或「沒有」。 不要分散他們與「哪個」決定。
2. 牽制您的對其他的顧客的注意
不要包括什么在可能牽制遠離您銷售的過程的注意的您銷售的做法。
例如，我經常看銷售提供clickable鏈接到其他網站以證明書的針對的網頁。 任何去市場的人為什麼會想派遣潜在客户到另一個網站在他們的介紹中間？
有些遠景不会回來。 并且為的那些，銷售的過程的流程被中斷了-減少结束銷售可能。 沒有，当他們是在您的销售展示中間时， Clickable鏈接有許多好處…，但是。
技巧： 回顧什麼您在活销售展示通常說，并且什麼您在您的網頁和其他銷售消息包括。 尋找您可以包括-和擺脫他們的多餘的轉換。
3. 提出令人不快的驚奇
避免包括所有令人不快的驚奇在您銷售的過程-特别是在末端附近。
例如： 許多網站不提及直到购物车的最後屏幕的运费。 這令人不快的驚奇是其中一個主要理由顧客為什麼放棄網上命令。 您能在總是之前避免此包括运费您名單價格。
技巧： 令人不快的驚奇可能殺害銷售。 但是宜人的驚奇可能幫助緊密銷售。 例如，增加意想不到的獎金，在您的遠景采取最后行动完成銷售之前通常將消滅所有最後一刻的猶豫。
不要请求您的遠景做出多餘的決定。 避免牽制他們的遠離您銷售的介紹的注意。 并且不要驚動他們以任何令人不快的驚奇。
它是足够艱苦一次得到潜在客户注意。 如果您徒然地分散他們與您不可以能再得到他們的关心…，并且的其他您將不必要地丟失銷售。
版權2004年鮑伯Leduc
鮑伯Leduc度过了幫助像你的20年企业寻找新的顧客并且增加銷售。 他發布了他的指南的新版，如何快速地建立您的小企业與簡單的明信片…并且發射從Bob*的*BizTips，時事通訊帮助小企业增长和繁榮。 您將發現他便宜的营销方法在： http://BobLeduc.com或電話： 702-658-1707，在上午10點太平洋时间或拉斯維加斯， NV之後
文章來源: Messaggiamo.Com
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