銷售行業是逆喻嗎?
如果您是在銷售, 您以前大概聽見了這些:
Q: "怎麼能您告訴銷售人說謊?"
A: "他的嘴唇行動。"
Q: "為什麼做律師像銷售人?"
A: "他們給他們某人對神色擊倒。"
哀傷地, 期限銷售專家經常被看見作為逆喻, 在方式和塑料銀器、準確展望, 或付得起的住房一樣在地鐵DC 地區。
在完全公正的興趣, 許多我們的前輩, 和一些我們的當代, 贏得了這較不比星名譽在我們的行業上。您知道誰您是, 特別是如果您感覺敦促停止讀。在公正的興趣雖則, 每個行業有它的壞蘋果。您會想面對聯邦稅務局支持與Enron 的會計嗎? 或看您的外科醫生怎麼樣看見, 他是一個那些減重名人導購節目醫生? 一個整個行業不應該由小少數的行為判斷。
當下次您遇見銷售人, 詢問他們他們的想法在"概念三人組合。" 概念三人組合是某事所有專家應該有, 並且推銷員是沒有例外。真實的銷售專家神志清楚地或不自覺地訂閱或對概念三人組合- 紮根於問題三重奏"是它法律?" "是它道德?" "是它道德?"
它是法律的嗎? 是您考慮的行動, 或您提出依照您的社區法律的建議, 您的國家, 和您的企業政策? 如果有某一問題在您的頭腦裡, 那麼您欠它對你自己, 您的企業, 和您的顧客回顧什麼您做□與高級管理或法定理事會。
這是道德的嗎? 什麼您做□公平地對所有黨被介入? 據說人的字符由什麼測量他們做當沒人看。在天苛刻的光, 您追求您會是驕傲把廣播在晚間新聞在您的故鄉的計劃?
它是道德的嗎? 醫療業的概念根源於三簡單, 強有力的詞: 不要做害處。銷售行業的概念可能根源於三相等地簡單, 和強有力的詞: 服務您的顧客。真實的銷售專家尋求達到他的目標, 通過幫助他的顧客達到他們的目標。由居次要地位他的要對顧客的需要, 銷售專家給服務展示他的承諾, 和接種自己反對誘惑和貪婪的雙胞胎邪魔。
銷售專家的最珍貴的財產是他們的名譽在市場。將由集中於您的顧客, 保留概念三人組合在頭腦, 和建立與您的客戶的一個關係, 您贏得名譽在是信得過, 誠實、正直, 和承諾上對服務。這些是您的專業名譽休息認為對此的柱子。
布賴恩是團結的專業銷售協會的主席和創建者(UPSA) 。UPSA 是一個非盈利性組織總部設在演講了各自的銷售專家的關心和挑戰的華盛頓特區。布賴恩創作了世界的第一普遍性賣標準和打開來源賣框架為自由發行。專家這個' 綱要賣' 包含所有銷售專家擁有的共同地被接受的和普遍地功能知識。打開來源賣標準被下載了在16 個國家300 個人。30 個人做了貢獻。
由於UPSA 由一個人或任何公司沒擁有, 這是詞條全球性標準的成員組織和監護人入銷售行業。
發現關於會員資格組織和瞭解專家過程和框架賣在UPSA 網站在 http://www.upsa-intl.org。發現更多關於布賴恩在: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章來源: Messaggiamo.Com
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