定義您的最佳的顧客
要是有效在开发的關係，一个應該總是需要时间描述他們的最佳的顧客。 這是給您您的大型裝配架的最大的轟隆的顧客。 這名顧客是準時付帐的那个，為所有他們的企业需要完全使用您在您的专门知识领域。 它也是顧客您有優秀工作关系。 這名顧客知道他們可以依靠您您專門研究的服务的，并且您將出去您的方式确信，他們一直是愉快的。 并且，如果他們不是愉快的，他們知道他們可以依靠您解決問題，固定它和來到他們的一種雙贏的解答。 這名顧客是知道的那个您是最佳的解答對他們的企业痛苦。
您是那个幫助他們通过混亂的时期和出来的在另一端使他們的更加有益(和您同時)。 這個關係將容易地开发和不會需要長的时期形成膠凍。 這名顧客是那个您可以聚焦您的能量和能帮助他們一直的地方集中于他們的领导能力。 為您是最佳的顧客也是為另一個競爭者是最佳的顧客。 這些顧客必须培养和沒有省略烘乾。 是重要的您到位有將允许您确定的一個過程這名顧客總是愉快的。
例如，一天我遇到了專門研究销售人员的一家小HR公司。 公司比其他与被发现客戶的許多的類型一起使用，但是在更多金錢帶來的某些顧客。 是然後公司决定描出他們的最佳的顧客。 使用外形，他們花费了集中他們的市场和销售的更多时间符合形象的潛在的顧客。 結果表示，為同一努力他們挣更多金錢和沒有浪费在沒有付清的客戶的时间。
即然您知道誰您的最佳的顧客是，您應該嚴密地注视着定義您怎麼表達什麼您做最好。 通常叫電梯瀝青，詞您選擇描述您的事務，需要是非常短和到點。 瀝青也需要被安置，以便您辨認的最佳的顧客能容易地瞭解什麼您做，并且您怎麼可幫助他們。
Bette Daoust， Ph.D是與其他的網絡從离开高中几年前。 意识到没人對什麼真正地關心她在生活中做了，除非她有告訴的某人和激發，她决定發現最佳的办法得到人的关心，是創造性的在她怎样提出了自己和產品，使人知道誰她是和是可看見的一直。 她的朋友和同事經常叫了她「網絡女王/王后」。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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