怎麼創造您自己獨特的銷售的提議
為什麼會遠景購買從您而不是從您的競爭者?
您怎麼暢銷您的競爭者?
您獨特的銷售的提議(USP) 是非常重要作為您的企業規劃一部分。這是特別如此如果您決定設定家庭事務在高度競爭網際網路競技場。什麼在您的產品或服務創造"刺激" 為遠景點擊通過買?
這您能考慮在創造您自己的USP... 的幾個具體例子
* 提供更好的合格品。例如, 您的競爭者也許提供10 個特點但您提供20 為同樣價格。
* 降低定價的產品。為同樣產品或服務, 您提供它在低價。例如, 您的競爭提供安排和交付花花束為$50 。您提供同樣為$40 。
* 您的保證比您的競爭者好。您的競爭者提供一次30 天試驗對您的90 天試驗。
* 更好的顧客服務。您提供網上電子郵件支持和一個保證, 您將回答所有電子郵件在24 小時之內。但是, 確信, 您能交付在您的諾言!
* 沒人有的特別知識或工具。您可以擁有有作用對於您的顧客的一些特別知識或私有的工具。這是特別是如果您並且提供您的顧客F/R/E/E 和他們無法發現別處的專業資訊, 他們將買從您。
* 給人增加價值相關產品即軟體。多數人民喜歡發現好成交在軟體為他們的電腦。如果軟體是自由的, 那是更好。
* 您的產品是適當位置和為專門製作一個特殊小組的具體需要。例如, 如果您是在賣服裝的事務, 您可以希望迎合佩帶更大的大小的小組。您的USP 將為需要提供質量仍然時髦衣裳哀傷地被忽略了) 的這個目標市場(。
* 更好價值包裝。您可以投擲在更多免費的東西, 獎金甚至, 咨詢學校服務創造一種優質被包裝的解答為您的顧客。
明顯地, 為了創造您自己的USP, 您必須首先研究在什麼您的競爭者做□。密集地學習他們的銷售提議。並且, 發現什麼您的用戶需求和什麼問題他們面對。看見如果您的更好的價值產品可能適應他們的需要或填補空白。得到反饋在發射您的事務之前。做勘測, 您能檢查www.createsurvey.com 或www.surveymonkey.com 。
在決定是什麼以後您的USP, 您可以甚而包括您的提議作為您的標題拷貝一部分。這將是什麼做遠景決定讀您的銷售頁的整個拷貝。
總而言之, 花些您的時間評估和做大量研究創造您的USP 確定地將支付您股息。您想要有最巨大的可能的成功機會一旦您滾動在您的產品之外或服務。
伊夫林・Lim 是一位網上企業家。這篇文章從教讀者要訣& 戰略為映射對成功的她的規則時事通訊被提取。訂閱對她的時事通訊或對發現更多, 請參觀 http://www.e-BizMap.com 或她的blog 在 http://www.EvelynLim.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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