怎麼請求事務-- 沒有看上去有衝勁--
給對"賣"
從未忽略提供"原因的" 重要性買在您試圖賣任何東西對client/prospect 之前。
在本期營業氣候您必須首先給。首先問題從買家是.... 什麼是好處對我? 為什麼我應該改變從我的出席供應商?
給在請求預期client/customer 前買從您。甚而不要帶來您的服務或產品在您完成了您的調查家庭作業之前。
您的遠景要求--
我的公司需要您的服務嗎? 我們需要您的產品嗎? 您有我們期待的質量(需求)? 您可以匹配您競爭者定價嗎? 折扣? 交付? 您的顧客服務比我們當前的供應商好嗎? 為什麼我應該改變?
您的遠景認為, "什麼有您最近做為我?" 什麼是您的USP (獨特的銷售的提議)? 您是與疊板的剩餘不同嗎? 發表我您的電梯講話。30 秒! 您做什麼? 給它我直接對點和快。
登廣告者呼喊
巨大的充分頁ads 積土我們的地方報紙。電視淹沒我們以最新的時尚。汽車製造商"呼喊" 他們的最佳的成交。"名人導購節目" "賣" 我們一切從金剛石到麵包製作商。雜誌凸起與材料。譔稿人告訴我們我們無法居住沒有它。微妙的說服侵略我們精神刺激行動。
協會做廣告
在俏麗的女孩和逗人喜愛的人以後, 下一個是什麼？從郵購訂單和網際網路行銷學校"協會" 廣告不計算為我們。在做廣告"白話" (礦) 它不為人所知作為"行動" 做廣告。
命名認識是比賽。責任是相同。請看我。做□什麼! 建議不提出使我採取行動。由一些更多"精明" 促進者它叫做"awareness/image" 營銷。
銷售同事
太多"在路" 推銷員跟隨同樣邏輯。您, 作為業務責任人或經理, 有繼續的規則教育。火車。教基本。請求命令! 當您做了您的"家庭作業" 它是好請求反應。承諾買。
許多不請求命令因為您也許被考慮高壓(有衝勁!) 。一旦您贏得了您的觀眾(買家的) 耳朵然後它是由您決定"帶來家煙肉" 嗎? 得到命令! 無論怎樣, 您必須要求。導致結論。
教育。通知。顯示和知道。介紹您的產品通過採樣。嘗試我們的產品和與競爭比較它。在將來修造您的creditability 以增值服務和新奉獻物。
記住AIDA? 得到他們的注意。創造興趣。導致慾望。行動!
MAIL-ORDER 和網際網路
一點背景.... 我度過了4 年我早期的事業在郵購事務。在清晰的圖像和許多其他之前在現場出現。好經驗以某一異常的事情的轉向。
郵購訂單和網際網路營銷有共同興趣。非常相似的跟蹤的能力關於銷售和來源。沒有guesswork 允許。花費美元並且我們期待銷售。沒有介於中間的選擇為郵購訂單或網際網路宗師。
如果廣告不支付本身然後您重新組合和punt 。設法其它路線到達您的目標。您測試標題。信件的"身體" 拷貝。名單。操作在名單。由詞在郵購訂單和網際網路行銷是測試, 測試和測試有些。
您聽見了' 鏈接' 按不動產的價值。地點! 地點! 地點! 如果您是在正確的地方(賣) 它可能意味增加的贏利。購買? 您將支付一個更高的價由於地點。
修建您的家在"正確的" 鄰里。如果不是, 您可以然後過來幾百盛大短小在"銷售" 天。好忠告記住當您buy/build 一個新家。
每產業似乎有"連接器" 對成功。
您或我從未將瞭解physic 市場。設法發現將做您的訂戶的"觸發器" (顧客) 或遠景反應作為恆定測試。請求命令用許多不同的方式。
行動要訣: 好業務責任人首先給。您不必須呼喊您有物品。各customer/prospect 是不同的和需要被瞭解。測試一切您能。教育您的customer/prospect 是主要對您的成功。保留一個開放頭腦。問問題。學會和增長。
唐・Monteith 度過了32 年在雇用職員的事務和建立了multi-million 美元企業。他牢固的被安置的數以萬計求職者在他們的夢想工作。今天, 他從他的經驗分享在建立成功的事務。學會更多在他的網站: http://www.HowToGetYourDreamJob.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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