藝術冷叫
我知道, 不呻吟。您必須做他們如果您想要得到物產和掙金錢。相信我, 我使用恨冷叫。為那些您讀我們的書, "誰做它發生: 在嚮成功的路以創造性的房地產", 記住這□去□常花費我一個小時得到通電話和然後在我準備好掛掉電話的30 分鐘以後。
我像冷叫學會了隨時間不認為打電話, 但怎麼我能幫助賣主或買家。我意識到如果我打許多電話, 我將得到許多反應, 並且我不採取沒有個人。這是他們的損失。讓他們繼續支付跑他們的ads 並且六個月從現在起當我召集紙或網名單和他們仍然是那裡, 他們然後可能將聽。有我能幫助的許多人民。我拒絕擔心那□不會聽。
如此, 第一步將得到在您提供幫助的心情。其次, 讓賣主做談。您聽。我怎麼做那, 您說嗎? 很好, 當我拜訪家和某人答復(與留下我的資訊相對), 我是要求家可利用嗎? 偉大, 我的名字是蘇珊, 我是講話與? 喬治, 告訴我關於您的家? 這得到賣主談。我引導him/her 以多少平方英尺、車庫, 等。為那些購買了我們的指南, 這個形式是在賣主部分。您想要獲得同樣多資訊儘可能。什麼他們不告訴您要求。我問的最後問題, 喬治是, 它聽起來一個美好的家, 為什麼您賣? 然後讓him/her 談話。這個問題告訴您多麼有動機他或她是。是他或她搬走入一新家庭, 調遷或投入在試探者之外。
其次我要求價格資訊, 多少他們請求房子? 他們怎麼到達了以那個價格? Comps? 他們有任何提議嗎? 如果提議, 不問他們為什麼他們認為他們沒有任何提議嗎?
其次我詢問財務資訊。什麼是付款? 任何間接抵押? 他們的付款是當前嗎? 任何CC&R's? 他們支付了什麼家? 許多次當我要求, "什麼他們支付家?, 我得到, "不關你的事" 。很好, 我對賣主, 這說幫助我決定如果租約購買是可使用的, 並且這是公共記錄問題。
總是肯定檢查在網上或以人您講話對是個體有當局成交的公開紀錄。
終於, 我詢問租約購買和告訴他們好處。一些將說是, 可以您寄發我一些資訊嗎? 其他人將認為, 沒有, 我需要賣。我將說, 那是優良, 為什麼我不寄發您一些資訊因此您有它在手作為其它選擇如果您需要它。總, 繼續採取的行動。
記住, 放鬆和拾起那個電話。否則, 成交和金錢不會來您的方式。並且記住, 您能總咨詢!
Copyright 2000 年, DeFiore 企業
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文章來源: Messaggiamo.Com
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