12個最愚蠢的事情做推銷員
我們都犯錯誤，一些銷售人員似乎使他們很多。害怕的是什麼把我醋的是，大多數銷售人員繼續犯同樣的錯誤一遍又一遍。目前在我的書-這只是平原 愚蠢！也許該列表將作為一個有益的提醒。也許不會。但至少你很好奇地想了解這些失誤是什麼或你為什麼要繼續讀這個？在任何情況下，這是我的名單的12個最愚蠢 銷售人員做的事情：1。依托一的關係，以保護您的帳戶。為什麼你會在世界之窗所有的雞蛋放在一個籃子裡？對不起，我-一個人。它沒有任何意義和更大的帳戶 是您成為更加脆弱。有5個原因你應該制定一個以上的關係，在所有帳戶，尤其是主要的：一是退休-人退休。二是死亡-是的 有些人確實死在自己的辦公桌。當然這並不常見，但它確實發生。三是辭職-人離職，尋求更好的機會和出現這種情況比你想像的。四是終止- 有些人實際上被辭退。最後-肯定這是一個長鏡頭，有些人贏得了Lottery.Action步。建立和培養一個網絡內的每一個重要的帳戶您。通常最大的關係網的WINS！這個 是一個堅如磐石的銷售tip.2。把你的命運與中層管理人員，而不是首先從壯志凌雲。最糟糕的事情你可以做的就是按照自己的直覺在這一個。你的直覺告訴你，開始 最簡單的入境口岸的任何組織。為什麼-因為它很容易！一旦你獲得在這一點上你的直覺，繼續給你不錯的建議。不久，你會以為你不能去頭上的人 您當前的關係with.Here是我的意見和工作原理。你的第一個電話應該是首席執行官或總裁組織。簡單地問他們，還是他們的助手，他們在指導幫助你 合適的人。如果你這樣做了電話你也應該要求他們轉移你決定maker.Action這一關鍵一步。您的第一次調用首席執行官。更容易讓他你失望的組織 圖表然後有一些中層管理人員試圖把你在同一個組織結構圖。這是一個多銷售技巧-這是一個真正works.3想法。告訴前景/客戶，你是新。我知道 這是一個很大的一個，因為我聽到這一切的時候。很可惜，很多年前，我什至用同樣的盲目引進。想像走進一個帳戶，並告訴您的潛在客戶/客戶，你是新的銷售代表 為你的公司。一時間讓我們的交換機gears.Imagine登機飛機預定飛往芝加哥，舊金山。想像一下，也聽到飛行員歡迎大家在船上宣布，他是新的 飛行的757你坐在。牙醫也想像你是指專家為您的第一個根管。和想像，專門讓你知道他最近的牙科學院的畢業生，你是他的 第一個病人。現在，如何讓你感覺？這就是大家都覺得當他們正在與誰人宣布他們是“新的。”行動的第一步。如果你是新來的銷售或有經驗的銷售代表剛 開始使用一個新的公司考慮一下你將如何進行自我介紹。只是不說你是“新的。”4。這樣的價格驅動的報價，而不是價值結構的建議。如果你在你的銷售 可能得到的請求每天產品報價。有人要你報價某種產品或某項服務。因此，正如有人吹笛之後，你究竟是什麼要求，即： 你給他們的報價。然後，你當你失去彈道導彈的交易，因為你沒有最低price.Look布巴-當您發送您的報價人所有你真的做的是將他們一看價格 在。如果你不喜歡這樣的方法走出報價業務。做銷售的建議。加載它們的價值。讓您的銷售建議尖叫的價值和利益總是包含頁面。您的好處網頁應 領先於您的定價page.Action一步。如果你不知道任何有關銷售的建議，我強烈建議你在Google.com搜索和Amazon.com使用關鍵字“銷售計劃書。”這太 重要的是飛行的座位就在你，螞蟻！5。製作銷售電話像一名遊客。只要你出現在潛在客戶的/客戶的家門口未經書面銷售電話的目標你只不過是一個良好支付 旅遊。我想你會同意大多數人的大部分時間都很忙，浪費寶貴的時間。當您出現觸摸基地的規劃，奮起直追，檢查，看看會發生什麼-這就是所謂的“浪費時間。” 為了讓您開始朝著正確的方向，這裡有一個例子一份書面銷售電話的目標為你的帳戶上調用的第一次。簡單地說你的銷售電話的目標可以寫成 如下：“我的目標銷售呼籲這是建立融洽的關係，建立公信力，要求3-5開放式的問題，試圖找出一個共同的利益，我們有，如果人有資格取得 確認後續任命。注意數字怎樣使這個目標更是“更具體。”行動的第一步。從來沒有離開家未經書面銷售電話的目標。關鍵的詞是“沒有！”6。使用由您自己的搶劫 嘴。這是一個陷阱，很容易為銷售人員會崩潰從而導致尤其是如果你外向，健談。如果你不小心，你使用的語言，您運行的風險，聽起來像“平庸 多數。“例如，你應該避免使用這些短語：我想，我能說實話，我可以問你一個問題，我知道你很忙，所以我不會佔用大量的時間，需要多久你需要它，我同意你的看法- 但是，有什麼我需要做，讓您的生意，所以-你有什麼感想，我在想，等我希望你可以了解並認識到這些字句並沒有本質上的險惡。不過，這些過度使用 銷售人員誰在“平庸的多數”一類。避免它們像瘟疫！行動的步驟。你越是準備你會說什麼，怎樣說你會在銷售致電不太可能你最終得到 搶劫由您自己mouth.7。製造，銷售所謂的虛擬“即興”。我扭曲的方式思考方式是，只有兩種類型的銷售電話。一個準備，另一個是總即興。讓我 承認的權利出降落傘，它無法想像的完全準備銷售電話-就是我的定義詞作準備。還應該向你是不可想像的，從這點上，您的銷售電話應該是一個 100％即興。在這個例子中，當我準備使用這個詞，我的意思是writing.Here氏短名單的東西，我建議你完全準備以書面形式：你準備怎樣要求約會。準備您的 電梯演講。準備至少12個開放式的問題。準備你將如何塞蓋到您的演示文稿。準備你將如何處理價格異議。還準備請你將如何為客戶的 致力於為您的產品/ service.Action一步。準備書面的話您將使用在每個這些關鍵步驟，在您的銷售過程。製備的聲音總是比即興。永遠！8。 忘記發展“品牌叫你。”其中一個大罪我觀察銷售人員的決策是完全依賴於你的產品品牌和公司。請記住這一點。大多數人不 購買該產品。大多數人不買公司。大多數人買-因為他們購買的關係與銷售的專業工作them.I只寫自傳下令為PT巴納姆。我不能等待 讓我的手在這本書。如果你想記住你必須難忘和PT巴納姆寫這本書就這一議題。營銷將贏得更多的銷售也比以往銷售。要成為一個成功的今天，幾乎在 任何企業，你必須是一個非凡的營銷！您可能希望購買彼得蒙托亞的書，“你就是品牌。”行動的第一步。我相信大家都是獨一無二的。發現它的獨特性在你的遊行 銷售區域。忘記是枯燥，乏味，而良性的。濫竽充數是了！常務委員會的是在！盡一切所能，以不同的方式在一個值得紀念的！9。玩勝負，而不是雙贏的遊戲。這個 問題是說起來容易和努力這樣做，因為它涉及一個戲劇性的變化，在你的想法。在某些情況下，它可能涉及lobotomy！從不提供優惠的價格沒有得到您的讓步 前景/客戶。這樣做意味著他贏，你輸。無論發生了老式的遊戲雙贏？發生了什麼事，是很簡單，很容易解決。當不斷有人問你一個更美好 價格-問他們一個更好的交易-這可能意味著更大的數量，別的添加到命令，延長合同etc.Action一步。這一個需要勇氣的。你有什麼需要做的如何才能 使您的銷售遊戲一個雙贏的遊戲？10。把你們的家人在真正被擱置。大多數人並不認為壞事可以發生在自己身上。我認為這是所謂的理論，自我例外。也許是因為 你如此樂觀。你想永生。您認為您的家庭將永遠活。是否可以從我來說，並不總是工作有幫助。現在放心，我希望這對您和您family.I公正 不想讓你銀行它。你看到的東西發生了：我的第一任妻子路易絲時就死了34名癌症。我的兄弟約翰去世時，他年僅46歲的腦瘤。我的兄弟雷，紐約市消防員，被殺害 9月11日在年齡46。說的夠多！行動的步驟。當你把你的家人就被擱置你冒著生命的最大的遺憾- “我希望我花了更多時間與我的家人。”為了避免這種潛在的悲劇令 您的日曆中的核心你的生活，並確保每個成員的家人在你的calendar.11。生活生活，多任務線。這個所謂的多任務，是不是它的吹捧的那麼。 當然它看起來令人印象深刻的，不經意的觀察者看到你駕駛你的汽車上用耳機和蠶食你早上雞蛋McMuffin。多少可以做的工作在同一時間做他們同樣出色？有些人， 特別是研究人員撰寫關於這個問題，現在卻說任務完成多taskers失去了在質量department.Hey -這是顯而易見的-有多少事情可以做，同時做 他們都非常出色？自己去想！兩個月前，在男子的房間，我的一個大客戶我聽到有人背後的閉關鎖國，大概在座位的位置，說他的手機上，嚼著上 聽起來像什麼薯片及沖廁在同一時間。你如何解釋，為客戶？其實，你說你穿越尼亞加拉大瀑布，從而佔了噪聲背景？我覺得 你明白了吧，我會離開你imagination.Action其餘的步驟。這一個是它很容易傷害！開始每天以書面清單你想獲得在這一天完成。使用數字，一定要 優先級列表。做一件事一件事的時間。做最重要的第一次。不要做別的事，除非它的更重要，比下一個最重要的是在您的名單。我告訴你，這是容易的-說起來容易 和難以do.12。立下了“極大數人”您的手機號碼。曼我收到了很多熱量，當我談談這個我沒有腦子銷售技巧新兵訓練營和銷售培訓計劃。我聽說所有的 為何讓每個銷售人員身體的手機號碼。我知道人們為什麼打印他們的手機號碼的名片。我知道為什麼銷售人員這樣做，但我不敢肯定這使得它任何sense.Well 從某種意義上說，如果讓你是種銷售，誰在給予50名或更多的潛在客戶/客戶您的手機號碼，立即去紋身客廳，並24 / 7刺在你的額頭。也許會 從某種意義上說，如果讓你只在你的手機銷售區域。這將是一個明顯的優勢為您。當你給某人您的手機號碼就變成默認多少人使用調用 您。人越多，您給您的手機號碼，更多的人會撥打您的手機號碼，每次每個微不足道的原因，他們想交談的供應商供應可能會喜歡這樣，但我肯定不會。我有 兩部手機，一個在我的車，一個在我的公文包裡，我使用它們專門用於製造呼出電話。直到你遇到這個-你不會意識到自己多麼控制你的生活你放棄每次你給 別人你的手機number.Action一步。這裡有一個建議。獲得一張郵票，讓您打印背面您的名片時代白天檢查您的語音郵件和電子郵件。告訴你 客戶，除了兩三你最大，你斷開您的手機號碼，因為它接管了你的生活。我的猜測是您當之無愧地獲得一些同情和sympathy.Well -這是當時商定 -我們都犯錯誤。好消息現在你，是你沒有使“十二金剛”任何more.Now，我想想，大概應該是1＃13。這麼說吧，大多數銷售人員不問好 的問題。你以為你做，但你可能不會。這裡有一個快速測試。在一張白紙，紙寫下你的12個最好的開放式問題。你離開等muuuuuuuch錢在桌子上-如果你不能這樣做 蒙雙眼，這樣做是在3 minutes.What問題的12個最佳？如果您想知道我的12個最佳的問題是使用此鏈接，了解。它可能會改變你的生活。這些問題改變了我的。這些 驚人的問題，幫助我贏得百萬美元在過去的17年。如果他們的工作對我來說，我肯定他們會為您只要你採用和適應這些。“如果你有否想過你可以 學習，盡可能多地，對您的潛在客戶和拓展銷售費力，並在較短的時間，然後我有好消息，你！“這裡的鏈接獲取更多信息。 http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer是大師的沒有腦子銷售Training.His銷售技巧和銷售技能，注重實際想法，取得立竿見影的效果。你可以
文章來源: Messaggiamo.Com
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