將吹屋頂您的銷售的一個簡單的說服秘密
當下次您購物衣裳在百貨商店, 採取仔細的審視在價牌。您大概注意, 各價牌開始以一個價格, 但另一方面抵抗與另。他們說, "是$60, 現在$30," 或, "一般價格$69.99, 我們的價格$49.99 。"
這些商店利用一個難以置信地有效的說服技術稱"心理程式化。" 由程式化提議被提出的命令, 心理學家發現營銷和推銷員可能使顧客購買更多產品以更加快速的速度。
您能使用同樣過程造成對您的銷售的巨大的衝擊。這篇文章集中於確切地怎麼對做它。
心理學程式化曾經讓您投入您的手指入冷凍冷水和然後投入同樣手指入輕微地涼水? 什麼發生? 在投入您的手指以後入結冰的冷水, 它提供一"程式化作用," 並且輕微地涼水實際上感到溫暖。您的悟性改變了。
您能使用一個相似的過程掙更多金錢。名人導購節目, 例如, 告訴我們, "您會認為這個美妙的產品會花費$200 或$300, 但我們為您今天提供它為只$29.99 。"
雜貨店用途心理程式化容易地掙更多金錢。他們安置價牌在食物項目旁邊認為, "$4.95 或$3.00 與您的高地居民加上卡片) 。"
直接郵件專家學會了怎麼最大化贏利由程式化他們的消息。他們認為, "多少您要不要捐贈? __ $100 __ $75 __ $50 __ $25 。" 研究表示, 這個戰略增加相當數量金錢人是願意捐贈。
怎麼使用程式化吹屋頂您的贏利那裡是一個重要教訓總計這些例子: 您能巨大增加您銷售一旦您得到擅長於申請心理程式化的原則。
如果您想要立刻開始贏利從心理程式化的力量, 開始以以下三步:
1 。開始上流和工作您的方式下來。如果您賣電視, 例如, 開始您的介紹由鼓勵顧客首先看您的更加昂貴的電視。對他們說, "我們開始由看一些更加高端的電視因此您能得到一感覺為所有特點被提供。" 為什麼應該您開始以昂貴的項目? 在看$1,500 臺電視以後, $800 臺電視似乎付得起。結果, 顧客是可能買, 並且他並且是可能買更加昂貴的電視。
2 。是創造性的以您程式化的方法。我有使我感覺好關於給他金錢的一個汽車機械師。如果他必須叫和告訴我我需要昂貴的新後閘, 他jokingly 說, "史考特, 您需要新引擎和傳輸。" 在令我目瞪口呆以後, 他說, "我是正義哄騙, 史考特, 您真正地只需要後閘。" 我認為, "Wow, 安心, 我需要閘。"
3 。做心理程式化的永久。您想要一致地掙更多金錢嗎? 發現一個方式使心理程式化您的介紹的一永久部份。各個提議應該提供您的顧客以比較對做您的提議看起來像最佳的成交的其他價格或產品。
史考特・Moldenhauer 被認為關於消費者行為和說服的一位專家。除他講的和咨詢的訂婚之外, 他教了說服在亞利桑那大學和菲尼斯大學。為免費資訊關於說服心理學, 參觀 http://www.persuasionconsultants.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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